包廂。</p>
一樓的位置能看海，二樓的包廂，比較私密和安靜，適合談生意。</p>
“林哥，給你介紹下，這位是我朋友，董傳。”</p>
趙博看到林深和餘雯走進來，笑著從座位上起身，熱情的為林深引薦。</p>
“幸會。”</p>
董傳人高馬大，看樣子像籃球運動員，不過穿著打扮蠻有特色，機車風的夾克，黑色破洞牛仔褲，踩著一雙棕色馬丁靴。</p>
見麵寒暄幾句，林深切入正題，“聽趙博說，你在魔都開了家夜店？”</p>
“嗨，不提這件事還好，前不久關門了，連本錢都沒收迴來。”</p>
董傳鬱悶的把杯子裏的草莓汁一飲而盡，虧了上千萬，算是買了個教訓，得迴家乖乖繼承父業了。</p>
林深饒有興趣道：“能詳細說說嗎？”</p>
這麽一個現成的創業失敗人士出現在自己眼前，林深自然想多了解下這行的門道。</p>
</p>
如果能賺錢，誰想虧錢不成。</p>
“您比我大，我直接叫您林哥好了，夜店這行，看著誘人，賺錢的都是少部分人。”</p>
“大多數人和我一樣，都是從玩家入行，結果虧得褲衩子都不剩。”</p>
董傳看在趙博麵子，還有今晚這頓飯份上，也樂得多說幾句。</p>
如果林深不聽勸，那也是好言難勸該死的鬼。</p>
“如今夜店選址普遍層高不低於8米，營業麵積少則幾百平方，多則近千平方。”</p>
“您看稍微出名的夜店，就沒低於3000平的。”</p>
“以魔都的租金，上千平的場子，年租金都破千萬了。”</p>
“您知道夜店生意好壞，取決於什麽嗎？”</p>
董傳說到這，停頓一下，賣了個關子。</p>
“裝修和設備？”</p>
林深想了想，應該裝修和設備起到很大作用。</p>
“不，是銷售。”</p>
董傳感慨道：“一個夜店生意的好壞，其實很大部分也依賴於夜店銷售，一個好的夜店銷售，在圈內的轉會費可以達到上100萬。”</p>
銷售還有轉會費的說法？</p>
林深也是第一次聽說，蠻覺得新奇的。</p>
按照董傳說法，簽約一個頂級夜店銷售，雖然要支付對方100萬，但是這100萬，卻有可能給他帶來600萬的業績。</p>
100萬的簽約費，時長一般是一年。</p>
但好的夜店銷售，月營業額50萬卻不在話下，手裏一堆富少電話號碼。</p>
和眾多富少都能處的相當不錯，人家也樂意捧他們場。</p>
至於如何做到百萬銷售，董傳倒是蠻了解的。</p>
總結來說，就是麵子管理。</p>
把客戶的麵子給到位了，人家自然願意花錢捧你場。</p>
一個好的夜店銷售，需要有手眼通天的能力，能混出來的，都是人精。</p>
手裏麵必須有大票的優質妹子資源，給客戶點夜宵、送香檳等一條龍服務，更是基本素養。</p>
二八法則，在夜店銷售這行裏麵同樣適用。</p>
掙得到錢的銷售年入百萬，掙不到錢的一地雞毛。</p>
掙得多，開銷也大。</p>
夜場裏麵，最需要的就是人氣，很多來玩的人會直接和夜場銷售對話。</p>
比如，我這裏有幾個妹子，你給我轉520，我就帶她們入場。</p>
大多數人來夜店圖啥？</p>
還不是為了妹子。</p>
哪家妹子多，客人就都跑到哪裏。</p>
此外還有的一些潛規則，比如邀請客戶過來消費，經理給客戶簽酒。</p>
簽酒，說白了就是充場麵。</p>
簽酒不用花錢，隻要客戶經理或外聯部的員工簽名就行。</p>
而這些客戶帶來的朋友，有的會自己消費。</p>
有時簽下的酒不夠，喝得不盡興，就會另行原價購買消費更多的酒水，為酒吧帶來利潤。</p>
酒吧給予夜店銷售、外聯人員每天不定時的免費簽送一瓶洋酒的機會，然後他們再迴饋給自己的客戶。</p>
客人再次消費，這才是簽酒的目的。</p>
而在這個過程中，一個合格的夜店銷售，必須是活躍場子的氣氛擔當，這就需要不斷喝酒擋酒。</p>
除此之外，夜場之外的夜宵也是活動之一。</p>
海底撈、撈王等火鍋，少則4、5百，多則大幾千，最後買單的也有可能是夜場銷售。</p>
所以開店的人，為了拉攏頂級銷售，開出百萬簽字費的，比比皆是。</p>
剛開始那會，董傳也花費重金，挖了一個手裏資源很牛的銷售，開業的時候，業績確實不錯。</p>
但光靠一個人，根本撐不起一家夜店。</p>
那些知名夜店，這種水平的銷售，不要太多。</p>
不得不說，這頓飯沒白請。</p>
沒董傳這種業內人士指點，自己傻乎乎的衝進去，妥妥被人坑死。</p>
兩隻帝王蟹，一隻波龍，把桌子都堆得滿滿的。</p>
吃海鮮，喝啤酒，痛風就是好朋友。</p>
餘雯和趙馨，還有一個女生相談甚歡，聊得也是男生聽不懂的化妝品什麽的。</p>
董傳吃著肥美的蟹肉，笑著問：“林哥，聽完我說的，還想投夜店嗎？”</p>
“投啊，為什麽不投？”</p>
林深吃的超滿足，帝王蟹自由確實爽爆了。</p>
“呃……”</p>
董傳怔了下，無奈的搖搖頭。</p>
得，勸不了。</p>
說不定人家有錢，不在乎虧個幾千萬。</p>
董傳隨口說道：“那林哥打算投多少，我迴頭幫你推薦一下音響之類的設備提供商，價格方麵能給你點優惠。”</p>
“暫定一個億，如果位置好，浮動個5000萬。”</p>
董傳正喝著果汁，聞言嗆咳了幾下，連忙拿紙擦嘴，有點懵逼。</p>
“噗……咳咳，林哥，你認真的？”</p>
“你覺得我在開玩笑？”</p>
林深笑著反問。</p>
“呃……那倒不是。”</p>
董傳也聽趙博說過，林深可是湊齊三大神車的狠人。</p>
就算再有錢，投資上億，還是在夜店領域，多少有些不太保險。</p>
人家OT，那是本身有經驗豐富的團隊在幕後運營。</p>
林深在這方麵，完全是小白，還沒他懂得多。</p>
一頭紮進去，怕是要被坑死。</p>
當初他迴國，也是到處玩，慢慢摸索，了解行情以後，才下定決心投資這行。</p>
即使如此，還被坑的夠嗆。</p>
投資夜店，未必見得是個好項目。</p>
錯綜複雜的關係，沒有個懂行人幫忙管理，真容易血虧。</p>
什麽叫狠人，董傳算是見識到了。</p>
一樓的位置能看海，二樓的包廂，比較私密和安靜，適合談生意。</p>
“林哥，給你介紹下，這位是我朋友，董傳。”</p>
趙博看到林深和餘雯走進來，笑著從座位上起身，熱情的為林深引薦。</p>
“幸會。”</p>
董傳人高馬大，看樣子像籃球運動員，不過穿著打扮蠻有特色，機車風的夾克，黑色破洞牛仔褲，踩著一雙棕色馬丁靴。</p>
見麵寒暄幾句，林深切入正題，“聽趙博說，你在魔都開了家夜店？”</p>
“嗨，不提這件事還好，前不久關門了，連本錢都沒收迴來。”</p>
董傳鬱悶的把杯子裏的草莓汁一飲而盡，虧了上千萬，算是買了個教訓，得迴家乖乖繼承父業了。</p>
林深饒有興趣道：“能詳細說說嗎？”</p>
這麽一個現成的創業失敗人士出現在自己眼前，林深自然想多了解下這行的門道。</p>
</p>
如果能賺錢，誰想虧錢不成。</p>
“您比我大，我直接叫您林哥好了，夜店這行，看著誘人，賺錢的都是少部分人。”</p>
“大多數人和我一樣，都是從玩家入行，結果虧得褲衩子都不剩。”</p>
董傳看在趙博麵子，還有今晚這頓飯份上，也樂得多說幾句。</p>
如果林深不聽勸，那也是好言難勸該死的鬼。</p>
“如今夜店選址普遍層高不低於8米，營業麵積少則幾百平方，多則近千平方。”</p>
“您看稍微出名的夜店，就沒低於3000平的。”</p>
“以魔都的租金，上千平的場子，年租金都破千萬了。”</p>
“您知道夜店生意好壞，取決於什麽嗎？”</p>
董傳說到這，停頓一下，賣了個關子。</p>
“裝修和設備？”</p>
林深想了想，應該裝修和設備起到很大作用。</p>
“不，是銷售。”</p>
董傳感慨道：“一個夜店生意的好壞，其實很大部分也依賴於夜店銷售，一個好的夜店銷售，在圈內的轉會費可以達到上100萬。”</p>
銷售還有轉會費的說法？</p>
林深也是第一次聽說，蠻覺得新奇的。</p>
按照董傳說法，簽約一個頂級夜店銷售，雖然要支付對方100萬，但是這100萬，卻有可能給他帶來600萬的業績。</p>
100萬的簽約費，時長一般是一年。</p>
但好的夜店銷售，月營業額50萬卻不在話下，手裏一堆富少電話號碼。</p>
和眾多富少都能處的相當不錯，人家也樂意捧他們場。</p>
至於如何做到百萬銷售，董傳倒是蠻了解的。</p>
總結來說，就是麵子管理。</p>
把客戶的麵子給到位了，人家自然願意花錢捧你場。</p>
一個好的夜店銷售，需要有手眼通天的能力，能混出來的，都是人精。</p>
手裏麵必須有大票的優質妹子資源，給客戶點夜宵、送香檳等一條龍服務，更是基本素養。</p>
二八法則，在夜店銷售這行裏麵同樣適用。</p>
掙得到錢的銷售年入百萬，掙不到錢的一地雞毛。</p>
掙得多，開銷也大。</p>
夜場裏麵，最需要的就是人氣，很多來玩的人會直接和夜場銷售對話。</p>
比如，我這裏有幾個妹子，你給我轉520，我就帶她們入場。</p>
大多數人來夜店圖啥？</p>
還不是為了妹子。</p>
哪家妹子多，客人就都跑到哪裏。</p>
此外還有的一些潛規則，比如邀請客戶過來消費，經理給客戶簽酒。</p>
簽酒，說白了就是充場麵。</p>
簽酒不用花錢，隻要客戶經理或外聯部的員工簽名就行。</p>
而這些客戶帶來的朋友，有的會自己消費。</p>
有時簽下的酒不夠，喝得不盡興，就會另行原價購買消費更多的酒水，為酒吧帶來利潤。</p>
酒吧給予夜店銷售、外聯人員每天不定時的免費簽送一瓶洋酒的機會，然後他們再迴饋給自己的客戶。</p>
客人再次消費，這才是簽酒的目的。</p>
而在這個過程中，一個合格的夜店銷售，必須是活躍場子的氣氛擔當，這就需要不斷喝酒擋酒。</p>
除此之外，夜場之外的夜宵也是活動之一。</p>
海底撈、撈王等火鍋，少則4、5百，多則大幾千，最後買單的也有可能是夜場銷售。</p>
所以開店的人，為了拉攏頂級銷售，開出百萬簽字費的，比比皆是。</p>
剛開始那會，董傳也花費重金，挖了一個手裏資源很牛的銷售，開業的時候，業績確實不錯。</p>
但光靠一個人，根本撐不起一家夜店。</p>
那些知名夜店，這種水平的銷售，不要太多。</p>
不得不說，這頓飯沒白請。</p>
沒董傳這種業內人士指點，自己傻乎乎的衝進去，妥妥被人坑死。</p>
兩隻帝王蟹，一隻波龍，把桌子都堆得滿滿的。</p>
吃海鮮，喝啤酒，痛風就是好朋友。</p>
餘雯和趙馨，還有一個女生相談甚歡，聊得也是男生聽不懂的化妝品什麽的。</p>
董傳吃著肥美的蟹肉，笑著問：“林哥，聽完我說的，還想投夜店嗎？”</p>
“投啊，為什麽不投？”</p>
林深吃的超滿足，帝王蟹自由確實爽爆了。</p>
“呃……”</p>
董傳怔了下，無奈的搖搖頭。</p>
得，勸不了。</p>
說不定人家有錢，不在乎虧個幾千萬。</p>
董傳隨口說道：“那林哥打算投多少，我迴頭幫你推薦一下音響之類的設備提供商，價格方麵能給你點優惠。”</p>
“暫定一個億，如果位置好，浮動個5000萬。”</p>
董傳正喝著果汁，聞言嗆咳了幾下，連忙拿紙擦嘴，有點懵逼。</p>
“噗……咳咳，林哥，你認真的？”</p>
“你覺得我在開玩笑？”</p>
林深笑著反問。</p>
“呃……那倒不是。”</p>
董傳也聽趙博說過，林深可是湊齊三大神車的狠人。</p>
就算再有錢，投資上億，還是在夜店領域，多少有些不太保險。</p>
人家OT，那是本身有經驗豐富的團隊在幕後運營。</p>
林深在這方麵，完全是小白，還沒他懂得多。</p>
一頭紮進去，怕是要被坑死。</p>
當初他迴國，也是到處玩，慢慢摸索，了解行情以後，才下定決心投資這行。</p>
即使如此，還被坑的夠嗆。</p>
投資夜店，未必見得是個好項目。</p>
錯綜複雜的關係，沒有個懂行人幫忙管理，真容易血虧。</p>
什麽叫狠人，董傳算是見識到了。</p>