第三百六十六章 第一次談生意
空間存千億物資，後娘帶崽去逃荒 作者：米花花 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李大寶把學到的東西，全部記錄下來。
不僅如此，還反複閱讀天工開物，他開始自己動手，想做一個更加輕快省力的紡車。
起因，隔壁李太奶奶心情不好，不停歎息。
李大寶問了才知道，李太奶奶上了年紀，力氣弱，現在的紡車需要用力，她已經搖不動紡車了。
在得到柳盼兒的支持之後，李大寶得到資金援助，開始著手製作輕便的紡車。
李蓉的榨油作坊生意很好，從早上才到晚上，一天做事五個時辰，總共有四個人那邊幹活，另外雇傭幾個老太太挑揀油菜籽裏的雜質。
這四個人，每人一天三十文錢，每個月根據情況，都有不低於三成工錢得獎金，算是偶爾增加工作時間的酬勞。碾碎菜籽和壓榨這些費力氣的過程，用水力，所以剩下的活，並不累。
從早到晚不停歇，每次壓榨二百斤的菜籽，平均每半個時辰，能夠壓榨一茬。一天平均能夠壓榨十次到十二次。二百斤的工錢就六百文，就算每天十次，這就是六兩銀子。
除去必要的開支，一天光加工費就有六兩銀子的收入，加上賣油的差價，一斤五文錢，有不少錢呢！
不過，建造這個水力榨油的裝備，加上建造房子，花了將近二百兩的銀子。
現在收入頗豐，過不久之後，就能收迴全部成本，到時候適當地降低加工費，但現在還不能降。
惠及村民，是應該的，但前提是自家不能做虧本的生意。
不僅如此，李蓉在鎮子上開了吉祥油坊的門麵，兩間門麵。雇傭兩個大娘，負責炸油條、炸肉丸子和素丸子，在門口售賣。
價格雖然不低，但生意不錯。
這東西也不是天天做，隻有趕大集的時候，才賣這些炸貨。
吉祥村很多人，有家底子的人也不少，經常過來買。比如李村長家，李木匠，李石匠家裏等。
因為吉祥油坊的價格比別處便宜兩文錢，三十八一斤，所以很多人都願意過來買油。
周老三的雜貨鋪子也賣油，也隻能降低價格，最後大家還是願意去油坊購買，他的油更不好賣，加上油缸還占地方，周老三當即決定不賣油了。
李蓉管理的油坊，是鎮上唯一賣油的鋪子。
也有村裏人在油坊加工榨油，並沒有把油賣給李蓉，在趕大集的時候，自己弄到大集的時候售賣。不過有油坊在，來趕集的人，大多願意去油坊買。
村民想要賣出去，就得降低價格，被顧客壓價到三十五文錢。如此一來，還不如直接賣給油坊，也不用辛苦站半天還賣不出去。
如此，李蓉的油坊生意更好了，很多人願意過來購買新榨的油。
美味樓的李掌櫃，聽說吉祥鎮的油很好，專門讓人過來購買。
李蓉親自帶著家裏的油，在娘親柳盼兒的陪伴下，一起來到縣城。
李掌櫃見柳盼兒親自過來，笑嗬嗬上前迎接，“德瑞夫人，您怎麽親自來了？”
柳盼兒笑了笑，看向身邊的女兒，拉著李蓉的手，說：“今天跟你談生意的是我女兒李蓉，榨油坊和油鋪子，從頭到尾，都是我女兒負責。”
李掌櫃一愣，頗為詫異，但很快收斂好表情，看向李蓉，笑著稱讚：“蓉小姐有夫人教導，將來必成大器。”
柳盼兒表情非常得意，但說話非常謙虛，“不管男孩，還是女孩，都要有安身立命的本領。女子不能科舉，但也要讀書識字，學習管理鋪子和庶務，在有限的範圍內讓自己過得更好。小的時候在娘家不學，難道要到婆家那邊學嗎？”
李掌櫃點頭迴答：“夫人說的是！學到了，將來就不吃虧，也不會被人欺騙。蓉小姐，我這邊每五日，需要八十斤的油。你給我什麽價格呢？”
李蓉微微欠身，“我家油坊榨出來的油清亮幹淨，散賣，三十八文錢一斤。批量訂購，超過二十斤，低於一百斤，三十六文錢一斤。超過一百斤斤，按照三十文錢一斤。”
李掌櫃聽到這個價格，想了想迴答：“價格還算公道，不過我要讓廚房的廚師試試這油做出來的菜到底怎麽樣！”
李蓉聽到這話稍微安心，非常自信地迴答：“李掌櫃，你盡管試。我家的油，都是鮮榨的。日期並不長，而且經過仔細過濾，清亮幹淨。您是我們的大客戶，所以我給你保證，給美味樓送過來的油，絕對不會超過三天。”
南方天熱，即使油這種東西好保存，但也是新鮮的更好一些。
李掌櫃點頭，“那行，這個要寫在契約上。咱們雖然有交情，但做生意在商言商，把一些條款落實在契約上，大家按照契約做生意。”
李蓉應下，“好！”
這一試，菜籽油果然很好。
李掌櫃跟李蓉簽了契約，定下來這門生意。
一個月按照三十天算，需要給美味樓送貨四百八十斤，算是吉祥油坊的大客戶。
以現有的榨油速度，有了這個大客戶，再加上鎮子上的吉祥油坊銷售，基本上可以消耗掉榨油坊的油。
跟美味樓談生意，非常容易，是因為兩家之前就有合作，互相信任。
李蓉知道，以後跟其他人談生意，絕對不會像現在這麽容易。
不過有了這次談生意的經驗，以後她就不會緊張了。
吳家糧鋪吳夫人每隔半個月都會來吉祥鎮上的鋪子看看。
這一次過來，就看到吉祥鎮上多了一個油坊，這一打聽，才知道是吉祥村建的榨油作坊。
這並不新奇，聽小夥計說，不用畜力，就連人力也用得少。
吳夫人非常好奇，帶著丫鬟步行來到吉祥村建造水利榨油作坊的地方。
李蓉正好也在，看到吳夫人過來，笑著問：“吳夫人，您怎麽來了？也要買油嗎？”
吳夫人笑了笑，“聽說你家開了一個榨油作坊，我特來看看。真的用水力就可以榨油嗎？”
李蓉點頭，頗為得意地迴答：“當然可以，這是我娘畫的圖紙，找縣城手藝好的人幫忙做的。吳夫人，您要是好奇，我可以帶你看看。”
吳夫人笑道：“多謝阿蓉，讓我也開開眼界。”
不僅如此，還反複閱讀天工開物，他開始自己動手，想做一個更加輕快省力的紡車。
起因，隔壁李太奶奶心情不好，不停歎息。
李大寶問了才知道，李太奶奶上了年紀，力氣弱，現在的紡車需要用力，她已經搖不動紡車了。
在得到柳盼兒的支持之後，李大寶得到資金援助，開始著手製作輕便的紡車。
李蓉的榨油作坊生意很好，從早上才到晚上，一天做事五個時辰，總共有四個人那邊幹活，另外雇傭幾個老太太挑揀油菜籽裏的雜質。
這四個人，每人一天三十文錢，每個月根據情況，都有不低於三成工錢得獎金，算是偶爾增加工作時間的酬勞。碾碎菜籽和壓榨這些費力氣的過程，用水力，所以剩下的活，並不累。
從早到晚不停歇，每次壓榨二百斤的菜籽，平均每半個時辰，能夠壓榨一茬。一天平均能夠壓榨十次到十二次。二百斤的工錢就六百文，就算每天十次，這就是六兩銀子。
除去必要的開支，一天光加工費就有六兩銀子的收入，加上賣油的差價，一斤五文錢，有不少錢呢！
不過，建造這個水力榨油的裝備，加上建造房子，花了將近二百兩的銀子。
現在收入頗豐，過不久之後，就能收迴全部成本，到時候適當地降低加工費，但現在還不能降。
惠及村民，是應該的，但前提是自家不能做虧本的生意。
不僅如此，李蓉在鎮子上開了吉祥油坊的門麵，兩間門麵。雇傭兩個大娘，負責炸油條、炸肉丸子和素丸子，在門口售賣。
價格雖然不低，但生意不錯。
這東西也不是天天做，隻有趕大集的時候，才賣這些炸貨。
吉祥村很多人，有家底子的人也不少，經常過來買。比如李村長家，李木匠，李石匠家裏等。
因為吉祥油坊的價格比別處便宜兩文錢，三十八一斤，所以很多人都願意過來買油。
周老三的雜貨鋪子也賣油，也隻能降低價格，最後大家還是願意去油坊購買，他的油更不好賣，加上油缸還占地方，周老三當即決定不賣油了。
李蓉管理的油坊，是鎮上唯一賣油的鋪子。
也有村裏人在油坊加工榨油，並沒有把油賣給李蓉，在趕大集的時候，自己弄到大集的時候售賣。不過有油坊在，來趕集的人，大多願意去油坊買。
村民想要賣出去，就得降低價格，被顧客壓價到三十五文錢。如此一來，還不如直接賣給油坊，也不用辛苦站半天還賣不出去。
如此，李蓉的油坊生意更好了，很多人願意過來購買新榨的油。
美味樓的李掌櫃，聽說吉祥鎮的油很好，專門讓人過來購買。
李蓉親自帶著家裏的油，在娘親柳盼兒的陪伴下，一起來到縣城。
李掌櫃見柳盼兒親自過來，笑嗬嗬上前迎接，“德瑞夫人，您怎麽親自來了？”
柳盼兒笑了笑，看向身邊的女兒，拉著李蓉的手，說：“今天跟你談生意的是我女兒李蓉，榨油坊和油鋪子，從頭到尾，都是我女兒負責。”
李掌櫃一愣，頗為詫異，但很快收斂好表情，看向李蓉，笑著稱讚：“蓉小姐有夫人教導，將來必成大器。”
柳盼兒表情非常得意，但說話非常謙虛，“不管男孩，還是女孩，都要有安身立命的本領。女子不能科舉，但也要讀書識字，學習管理鋪子和庶務，在有限的範圍內讓自己過得更好。小的時候在娘家不學，難道要到婆家那邊學嗎？”
李掌櫃點頭迴答：“夫人說的是！學到了，將來就不吃虧，也不會被人欺騙。蓉小姐，我這邊每五日，需要八十斤的油。你給我什麽價格呢？”
李蓉微微欠身，“我家油坊榨出來的油清亮幹淨，散賣，三十八文錢一斤。批量訂購，超過二十斤，低於一百斤，三十六文錢一斤。超過一百斤斤，按照三十文錢一斤。”
李掌櫃聽到這個價格，想了想迴答：“價格還算公道，不過我要讓廚房的廚師試試這油做出來的菜到底怎麽樣！”
李蓉聽到這話稍微安心，非常自信地迴答：“李掌櫃，你盡管試。我家的油，都是鮮榨的。日期並不長，而且經過仔細過濾，清亮幹淨。您是我們的大客戶，所以我給你保證，給美味樓送過來的油，絕對不會超過三天。”
南方天熱，即使油這種東西好保存，但也是新鮮的更好一些。
李掌櫃點頭，“那行，這個要寫在契約上。咱們雖然有交情，但做生意在商言商，把一些條款落實在契約上，大家按照契約做生意。”
李蓉應下，“好！”
這一試，菜籽油果然很好。
李掌櫃跟李蓉簽了契約，定下來這門生意。
一個月按照三十天算，需要給美味樓送貨四百八十斤，算是吉祥油坊的大客戶。
以現有的榨油速度，有了這個大客戶，再加上鎮子上的吉祥油坊銷售，基本上可以消耗掉榨油坊的油。
跟美味樓談生意，非常容易，是因為兩家之前就有合作，互相信任。
李蓉知道，以後跟其他人談生意，絕對不會像現在這麽容易。
不過有了這次談生意的經驗，以後她就不會緊張了。
吳家糧鋪吳夫人每隔半個月都會來吉祥鎮上的鋪子看看。
這一次過來，就看到吉祥鎮上多了一個油坊，這一打聽，才知道是吉祥村建的榨油作坊。
這並不新奇，聽小夥計說，不用畜力，就連人力也用得少。
吳夫人非常好奇，帶著丫鬟步行來到吉祥村建造水利榨油作坊的地方。
李蓉正好也在，看到吳夫人過來，笑著問：“吳夫人，您怎麽來了？也要買油嗎？”
吳夫人笑了笑，“聽說你家開了一個榨油作坊，我特來看看。真的用水力就可以榨油嗎？”
李蓉點頭，頗為得意地迴答：“當然可以，這是我娘畫的圖紙，找縣城手藝好的人幫忙做的。吳夫人，您要是好奇，我可以帶你看看。”
吳夫人笑道：“多謝阿蓉，讓我也開開眼界。”