李文軍琢磨了一下措辭，才開始說：“我跟你們講個故事。有一個村，村裏家家戶戶都種南瓜。甚至整個縣，所有村家家戶戶都種南瓜。因為大家都種南瓜，所以爛便宜也賣不出去，吃不完隻能爛在地裏。後來有個人，叫張三，他投入很多精力和錢研究出了一種南瓜餅的做法，然後一毛五一個賣給城裏人。城裏人都很喜歡吃。他自己家南瓜用完了，就以三分錢一個價格收購村裏其他人的南瓜來做南瓜餅。村民們把南瓜賣給他，南瓜不用爛在地裏了，大家都很開心。但其實張三每收一個南瓜做成的南瓜餅最後賺的錢夠買十個南瓜了，你們覺得他應該把南瓜漲價嗎？”
劉翠紅說：“那肯定不行了。能三分錢買到，幹什麽要漲價，沒那麽傻的人。”
李長明也說：“南瓜該賣多少賣多少，能做南瓜餅賺錢，是張三自己的本事。就算張三不買村民的南瓜，南瓜也隻能爛在地裏，村民不也一分錢都賺不到嘛。張三還幫村裏的人都找了條活路呢。”
李文軍點頭：“是，所以張三就一直按照這個價格收南瓜，而且他自己為了多賺錢，專門做南瓜餅，不種南瓜了。同村的李四也會做南瓜餅。他一看做南瓜餅更賺錢，就不把南瓜賣給張三了，而是留著自己做南瓜餅。結果他發現，就算他做的南瓜餅隻賣八分錢一個也賣不出去。因為城裏人隻喜歡認張三的南瓜餅，不買別人。張三的南瓜餅有秘方，味道好，樣子還好看。李四隻好不做南瓜餅了，因為做了也是白費力氣，還浪費南瓜和糯米粉。張三忙不過來，請李四來家裏幫忙做南瓜，做一個五分錢。張三請李四是幫助李四，還是剝削他呢。”
李文勇說：“當然是幫他，李四自己做了也買不出去，張三不請李四，李四也賺不到這五分錢，隻能迴去種南瓜。大家隻買張三的南瓜餅。”
李文軍迴答：“是，這個張三南瓜餅就是品牌價值。張三當年為了創立品牌，研究配方，投入了很多錢和精力，為了推廣和打開銷售渠道，到處碰壁，遭人白眼，還提供免費試吃。這些都是成本。如果做一個賺一毛錢，就要付給李四一毛錢，那對張三是不是也不公平？”
柳冬梅說：“當然不公平。沒有張三，南瓜就隻是三分錢的南瓜，變不成一毛五的南瓜餅。”
李文軍點頭：“所以不存在剝削。如果覺得自己的勞力比得到的工資值更多的錢，可以抬高價格去找另外的雇傭者。買賣公平。就好像南瓜大家都覺得應該三分錢一個，你非要賣五分錢，也是你的自由，但是人家買不買就是人家的自由了，不能強買強賣。這就是價值公平。”
劉翠紅微微皺著的眉頭打開了。
其他人也若有所思。
李文軍知道大家已經轉過彎來了，覺得差不多了，打算到此為止。
劉翠紅想了想，問：“可是這些活都太容易了，你不怕別人學會了，自己做自己賺錢嗎？我們又比不得張三，有秘方。”
李文軍笑：“媽媽能想到這一點，真是不簡單。但是呢，你又沒想過，既然這麽容易，之前為什麽沒有人做這個賺錢呢。第一是他們沒想到，第二是沒有銷售渠道，第三是款式和配色。其實我們跟張三一樣，有秘方，有品牌，有銷售渠道。款式和配色設計就是我們的秘方。”
劉翠紅一直點頭：“是是是，這個倒是。”
李文軍接著說：“第一點，隻能短時間內確保沒有競爭者。第二第三才是重要的。所以要不斷地更新設計，然後擴展銷售渠道。如果你還擔心，怕別人把設計也學走，可以把從你這裏領活去的人分工分細一點。比如曹阿姨，專門做穗子編結，岑阿姨就負責裁布，王阿姨負責車邊，譚阿姨負責把穗子和結釘上去，然後修整整塊桌布。以後再找幾個會繡花的，專門在上麵繡花。分工明確以後，誰出問題，一眼就看出來，然後一樣地計件算工資。除了最核心的技術，別的都可以合作，眼界和心胸放開闊些，看到的世界，得到的世界，才會更大。”
劉翠紅心裏的疑惑和烏雲被徹底驅散，跟外麵的天氣一樣，晴空萬裏。
她感歎：“我的軍軍真厲害，把我最近問題的解決辦法和以後該做的都告訴我了。”
李長明皺著眉，似乎也在琢磨李文軍的話。
李文軍笑：“爸，你那個不一樣。技術活兒，不能大批量生產。別人也沒那麽容易仿造，所以不用擔心，你就收幾個徒弟幫你打打下手就好了。”
再有天分的木工，也有做個幾年才能到李長明那個程度。除了基本功，還有眼力和感覺，這些能力都是要做很多種木器，經年累月沉澱才能具備。李文軍轉開了話題：“爸，媽，我們明天去市裏，你們有什麽東西要我們帶迴來的嗎？”
李長明哼了一聲：“沒有，你媽上次買的果脯到現在都還沒吃完，喊她不要買那麽多，她也不聽。”
劉翠紅翻白眼：“你個死老頭子，我要送人你不舍得，現在怪我買多了。”
李文軍明顯感覺到李長明又恢複了之前的狀態。不知道是不是有人提醒他了，太順從，太懦弱，反而會讓劉翠紅起疑心。
劉翠紅問李文軍：“點點去不。”
李文軍迴答：“去。莫廠長點了名要點點去，說上次點點拍的那些照片很可愛，這一次還要她拍一些。我也順便帶點點去玩。”
點點聽見說要去玩，忙說：“去去去。點點要去。”
劉翠紅慈愛的輕輕捏了一下點點的臉：“去去去。我的小公主，你真是長得太可愛了。真是人見人愛。莫廠長真有眼力。”
------
吃過飯，李文軍和顧展顏又照例帶著點點午休了一下。
李文軍算了算好像連著快半個月他都沒有時間午休了。
現在中午能好好睡一覺，真是太舒服了。
迷迷糊糊間，他聽見有人在耳邊念詩：“深杏小桃暄午晝，遊絲飛絮攪長空。覺來一枕軒窗靜，燕子雙雙西又東。”
劉翠紅說：“那肯定不行了。能三分錢買到，幹什麽要漲價，沒那麽傻的人。”
李長明也說：“南瓜該賣多少賣多少，能做南瓜餅賺錢，是張三自己的本事。就算張三不買村民的南瓜，南瓜也隻能爛在地裏，村民不也一分錢都賺不到嘛。張三還幫村裏的人都找了條活路呢。”
李文軍點頭：“是，所以張三就一直按照這個價格收南瓜，而且他自己為了多賺錢，專門做南瓜餅，不種南瓜了。同村的李四也會做南瓜餅。他一看做南瓜餅更賺錢，就不把南瓜賣給張三了，而是留著自己做南瓜餅。結果他發現，就算他做的南瓜餅隻賣八分錢一個也賣不出去。因為城裏人隻喜歡認張三的南瓜餅，不買別人。張三的南瓜餅有秘方，味道好，樣子還好看。李四隻好不做南瓜餅了，因為做了也是白費力氣，還浪費南瓜和糯米粉。張三忙不過來，請李四來家裏幫忙做南瓜，做一個五分錢。張三請李四是幫助李四，還是剝削他呢。”
李文勇說：“當然是幫他，李四自己做了也買不出去，張三不請李四，李四也賺不到這五分錢，隻能迴去種南瓜。大家隻買張三的南瓜餅。”
李文軍迴答：“是，這個張三南瓜餅就是品牌價值。張三當年為了創立品牌，研究配方，投入了很多錢和精力，為了推廣和打開銷售渠道，到處碰壁，遭人白眼，還提供免費試吃。這些都是成本。如果做一個賺一毛錢，就要付給李四一毛錢，那對張三是不是也不公平？”
柳冬梅說：“當然不公平。沒有張三，南瓜就隻是三分錢的南瓜，變不成一毛五的南瓜餅。”
李文軍點頭：“所以不存在剝削。如果覺得自己的勞力比得到的工資值更多的錢，可以抬高價格去找另外的雇傭者。買賣公平。就好像南瓜大家都覺得應該三分錢一個，你非要賣五分錢，也是你的自由，但是人家買不買就是人家的自由了，不能強買強賣。這就是價值公平。”
劉翠紅微微皺著的眉頭打開了。
其他人也若有所思。
李文軍知道大家已經轉過彎來了，覺得差不多了，打算到此為止。
劉翠紅想了想，問：“可是這些活都太容易了，你不怕別人學會了，自己做自己賺錢嗎？我們又比不得張三，有秘方。”
李文軍笑：“媽媽能想到這一點，真是不簡單。但是呢，你又沒想過，既然這麽容易，之前為什麽沒有人做這個賺錢呢。第一是他們沒想到，第二是沒有銷售渠道，第三是款式和配色。其實我們跟張三一樣，有秘方，有品牌，有銷售渠道。款式和配色設計就是我們的秘方。”
劉翠紅一直點頭：“是是是，這個倒是。”
李文軍接著說：“第一點，隻能短時間內確保沒有競爭者。第二第三才是重要的。所以要不斷地更新設計，然後擴展銷售渠道。如果你還擔心，怕別人把設計也學走，可以把從你這裏領活去的人分工分細一點。比如曹阿姨，專門做穗子編結，岑阿姨就負責裁布，王阿姨負責車邊，譚阿姨負責把穗子和結釘上去，然後修整整塊桌布。以後再找幾個會繡花的，專門在上麵繡花。分工明確以後，誰出問題，一眼就看出來，然後一樣地計件算工資。除了最核心的技術，別的都可以合作，眼界和心胸放開闊些，看到的世界，得到的世界，才會更大。”
劉翠紅心裏的疑惑和烏雲被徹底驅散，跟外麵的天氣一樣，晴空萬裏。
她感歎：“我的軍軍真厲害，把我最近問題的解決辦法和以後該做的都告訴我了。”
李長明皺著眉，似乎也在琢磨李文軍的話。
李文軍笑：“爸，你那個不一樣。技術活兒，不能大批量生產。別人也沒那麽容易仿造，所以不用擔心，你就收幾個徒弟幫你打打下手就好了。”
再有天分的木工，也有做個幾年才能到李長明那個程度。除了基本功，還有眼力和感覺，這些能力都是要做很多種木器，經年累月沉澱才能具備。李文軍轉開了話題：“爸，媽，我們明天去市裏，你們有什麽東西要我們帶迴來的嗎？”
李長明哼了一聲：“沒有，你媽上次買的果脯到現在都還沒吃完，喊她不要買那麽多，她也不聽。”
劉翠紅翻白眼：“你個死老頭子，我要送人你不舍得，現在怪我買多了。”
李文軍明顯感覺到李長明又恢複了之前的狀態。不知道是不是有人提醒他了，太順從，太懦弱，反而會讓劉翠紅起疑心。
劉翠紅問李文軍：“點點去不。”
李文軍迴答：“去。莫廠長點了名要點點去，說上次點點拍的那些照片很可愛，這一次還要她拍一些。我也順便帶點點去玩。”
點點聽見說要去玩，忙說：“去去去。點點要去。”
劉翠紅慈愛的輕輕捏了一下點點的臉：“去去去。我的小公主，你真是長得太可愛了。真是人見人愛。莫廠長真有眼力。”
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吃過飯，李文軍和顧展顏又照例帶著點點午休了一下。
李文軍算了算好像連著快半個月他都沒有時間午休了。
現在中午能好好睡一覺，真是太舒服了。
迷迷糊糊間，他聽見有人在耳邊念詩：“深杏小桃暄午晝，遊絲飛絮攪長空。覺來一枕軒窗靜，燕子雙雙西又東。”