閆老二立時心領神會，看都不看就將銀子揣起來。
閆玉打開包袱，將裏麵的香胰子遞給她。
大娘墊腳一看，果然包袱裏滿滿的香胰子。
心中暗道：看來這家說要開店的話不假，是備了不少貨。
閆家的香胰子沒有外包裝，閆玉就揀了很多楊樹葉上下墊著。
看著新鮮又可愛。
小丫頭拿帕子包了轉身就走。
大娘剛想關門，被閆老二喚住。
“大娘，我家事忙，下次再進城還不知是啥時候，這是我家做的小皂，您留著自己用，要是用著好，有人問起幫我說道說道。”
閆老二笑著塞過去一塊更薄的香胰子，是閆玉讓容嬤嬤切出來的正裝三分之一的量。
大娘驚喜不已。
白給的東西誰不愛，哪怕薄了些，也能用上一陣了。
算一算，值好幾錢銀子呢。
“放心吧，我得閑了就去附近的人家幫你說道說道。”大娘保證道。
閆老二走遠了些，才將銀子拿出來細數。
閆玉也湊過來看。
得益於摸銀子的機會越來越多，父女兩個對銀錢的分量越來越熟悉。
五兩的小銀錠，還有一塊一兩重的碎銀。
閆玉：“給的錢正好為啥還頻頻給你使眼色，怕不是跟主家報的價高了吧？”
“正常。”閆老二又揣迴去，道：“這些大戶人家的下人，少有老實的，老實頭子也摸不著這些采買的活，能賣到一兩二錢，已經很不錯，希望那位大娘看在銀子的份上，能幫咱多多宣傳，直接賣到消費者手裏，永遠比賣給商家要賺。”
“那爹你咋不留下一些，讓她幫著賣唄，咱還省事了。”閆玉道。
閆老二搖頭：“我也是想了又想，首先這位大娘不是自由身，身契在主家手上，幫忙介紹沒問題，但實打實的在中間賣貨就不好了。
再有就是，這中間的價錢不好拿捏，咱也不知道她賣給人家是一兩四還是一兩五，咱家香胰子到底是卡了印子的，同貨不同價，讓人知道很壞口碑。
思路客
所以我才說，要是自己開店的話，店裏要賣一兩四錢，也算是給他們定一個標準。
以後咱都記著點，統一口徑，這香胰子還是得上上心，畢竟它是咱家目前賣的最貴的東西。”
閆老二和閆玉又陸續走了幾家，得益於閆老二的日常維護，多了兩三塊，少的拿了一塊，全不走空。
當然，也沒有忘記給人家留下試用裝的小皂。
進一步加深了與客戶之間的感情。
一共賣了十七塊，二十兩四錢。
又緊趕慢趕的走了幾家鋪子。
出的價果然都不太理想，最低的開到七錢，最高的給到九錢。
並且都要的不多，開價七錢那家留了三十塊，其餘鋪子五塊十塊的留。
閆老二也不墨跡，狠狠心都賣了。
單價雖然便宜，但數量大。
一百一十塊香胰子，收迴來八十五兩一錢。
加上前麵的，這就是一百零五兩五錢。
閆玉在心中感慨著：來錢真快！
或許在有錢人眼裏這些銀錢不算什麽，可放在他們家，委實是一大筆錢。
“爹，你不是說同貨不同價容易壞口碑，七錢銀子啊！最低的七錢就賣了，你就不怕人家賣個八錢九錢？”閆玉多少有些肉疼。
“他們愛賣多少賣多少，咱不承認就行，反正也不是從咱手裏買迴去的。”閆老二該無恥的時候還是很無恥的。
閆玉：……
目瞪口呆。
“那上麵我卡了印啊！”
“他們彷的。”
“我那防偽？”
“不指出來沒人能看見，再說，那是香胰子，誰還囤著它留著下崽咋地，永寧城這麽大，消化一陣子就全賣了。
等一沾水，還啥印子不印子，防偽不防偽。”
閆玉一臉敬佩：“爹！誰都不服就服你！”
閆老二被她逗笑了，不過笑容停留的時間有些短。
……
安大夫已收拾停當，同行的還有一個惠民堂裏抓藥煎藥的小廝，幫他背著藥箱。
“少東家，小心啊！”老大夫不放心的叮囑道。
閆玉聽的分明，和她爹對個眼神。
原來安大夫是惠民堂的少東。
牛車上堆滿了豬肉和下水，主要是下水，味道可不怎麽好聞。
那小廝都忍不住皺著一張臉，安大夫倒是安之若素，神色平澹。
三寶走上了習慣走的小路，給那小廝嚇的要死。
“你們要帶我們去哪？這不是去虎踞城的路！”
他慌張的神情太過生動，閆玉想笑，忍住了，
很認真的對這位小廝解釋：“小哥哥，這是小路，不用繞遠近的很，我和爹都走熟了的，你看地上，都是我家牛車軋的車輪印。”
那小廝將頭探出去，果然在地上看到一條條深淺不一的印痕。
他收迴目光，臉有些發紅，但眼神依舊很警惕。
抱著藥箱的手抓的死緊。
閆玉：……
至於麽，我們一個大人一個孩子，你們也是，咱兩邊是平手吧？你還比我大那麽多，咋看都是你方優勢更大，怕啥啊！
為了安一安小廝哥哥的心，主要也是為了給安大夫介紹一下情況。
閆玉清了清嗓子，一板一眼的講道：“我家姓閆，我大伯是秀才，被虎踞城的大老爺請去暫做了戶書，前幾日迴來時，還說一切都好，可今日我爹帶大哥哥去探望大伯，發現虎踞封城了，說是從穀豐過來的那些災民裏有人得了疫病，還傳了人……”
安大夫的注意力被吸引過來，聽她說起疫病之事，神色極為認真。
那小廝聽她自報家門，終於將心放了下來。
又是秀才又是戶書的，都是能打聽到的，至少不用再擔心這一對眼生的父女將他們誆騙到什麽不好的地方。
閆玉能提供的信息，隻有發熱、嘔吐，以及虎踞城應對的現狀。
也說了自己這一方應對的法子。
戴口罩。
她將自己備用的小口罩拿出來，給安大夫看。
這位惠民堂的少東家終於有了不一樣的反應。
“這兩根掛耳繩，有些巧思。”
小廝撇撇嘴道：“還以為是什麽了不得的東西，和我們用的麵巾不是一樣麽。”
閆玉打開包袱，將裏麵的香胰子遞給她。
大娘墊腳一看，果然包袱裏滿滿的香胰子。
心中暗道：看來這家說要開店的話不假，是備了不少貨。
閆家的香胰子沒有外包裝，閆玉就揀了很多楊樹葉上下墊著。
看著新鮮又可愛。
小丫頭拿帕子包了轉身就走。
大娘剛想關門，被閆老二喚住。
“大娘，我家事忙，下次再進城還不知是啥時候，這是我家做的小皂，您留著自己用，要是用著好，有人問起幫我說道說道。”
閆老二笑著塞過去一塊更薄的香胰子，是閆玉讓容嬤嬤切出來的正裝三分之一的量。
大娘驚喜不已。
白給的東西誰不愛，哪怕薄了些，也能用上一陣了。
算一算，值好幾錢銀子呢。
“放心吧，我得閑了就去附近的人家幫你說道說道。”大娘保證道。
閆老二走遠了些，才將銀子拿出來細數。
閆玉也湊過來看。
得益於摸銀子的機會越來越多，父女兩個對銀錢的分量越來越熟悉。
五兩的小銀錠，還有一塊一兩重的碎銀。
閆玉：“給的錢正好為啥還頻頻給你使眼色，怕不是跟主家報的價高了吧？”
“正常。”閆老二又揣迴去，道：“這些大戶人家的下人，少有老實的，老實頭子也摸不著這些采買的活，能賣到一兩二錢，已經很不錯，希望那位大娘看在銀子的份上，能幫咱多多宣傳，直接賣到消費者手裏，永遠比賣給商家要賺。”
“那爹你咋不留下一些，讓她幫著賣唄，咱還省事了。”閆玉道。
閆老二搖頭：“我也是想了又想，首先這位大娘不是自由身，身契在主家手上，幫忙介紹沒問題，但實打實的在中間賣貨就不好了。
再有就是，這中間的價錢不好拿捏，咱也不知道她賣給人家是一兩四還是一兩五，咱家香胰子到底是卡了印子的，同貨不同價，讓人知道很壞口碑。
思路客
所以我才說，要是自己開店的話，店裏要賣一兩四錢，也算是給他們定一個標準。
以後咱都記著點，統一口徑，這香胰子還是得上上心，畢竟它是咱家目前賣的最貴的東西。”
閆老二和閆玉又陸續走了幾家，得益於閆老二的日常維護，多了兩三塊，少的拿了一塊，全不走空。
當然，也沒有忘記給人家留下試用裝的小皂。
進一步加深了與客戶之間的感情。
一共賣了十七塊，二十兩四錢。
又緊趕慢趕的走了幾家鋪子。
出的價果然都不太理想，最低的開到七錢，最高的給到九錢。
並且都要的不多，開價七錢那家留了三十塊，其餘鋪子五塊十塊的留。
閆老二也不墨跡，狠狠心都賣了。
單價雖然便宜，但數量大。
一百一十塊香胰子，收迴來八十五兩一錢。
加上前麵的，這就是一百零五兩五錢。
閆玉在心中感慨著：來錢真快！
或許在有錢人眼裏這些銀錢不算什麽，可放在他們家，委實是一大筆錢。
“爹，你不是說同貨不同價容易壞口碑，七錢銀子啊！最低的七錢就賣了，你就不怕人家賣個八錢九錢？”閆玉多少有些肉疼。
“他們愛賣多少賣多少，咱不承認就行，反正也不是從咱手裏買迴去的。”閆老二該無恥的時候還是很無恥的。
閆玉：……
目瞪口呆。
“那上麵我卡了印啊！”
“他們彷的。”
“我那防偽？”
“不指出來沒人能看見，再說，那是香胰子，誰還囤著它留著下崽咋地，永寧城這麽大，消化一陣子就全賣了。
等一沾水，還啥印子不印子，防偽不防偽。”
閆玉一臉敬佩：“爹！誰都不服就服你！”
閆老二被她逗笑了，不過笑容停留的時間有些短。
……
安大夫已收拾停當，同行的還有一個惠民堂裏抓藥煎藥的小廝，幫他背著藥箱。
“少東家，小心啊！”老大夫不放心的叮囑道。
閆玉聽的分明，和她爹對個眼神。
原來安大夫是惠民堂的少東。
牛車上堆滿了豬肉和下水，主要是下水，味道可不怎麽好聞。
那小廝都忍不住皺著一張臉，安大夫倒是安之若素，神色平澹。
三寶走上了習慣走的小路，給那小廝嚇的要死。
“你們要帶我們去哪？這不是去虎踞城的路！”
他慌張的神情太過生動，閆玉想笑，忍住了，
很認真的對這位小廝解釋：“小哥哥，這是小路，不用繞遠近的很，我和爹都走熟了的，你看地上，都是我家牛車軋的車輪印。”
那小廝將頭探出去，果然在地上看到一條條深淺不一的印痕。
他收迴目光，臉有些發紅，但眼神依舊很警惕。
抱著藥箱的手抓的死緊。
閆玉：……
至於麽，我們一個大人一個孩子，你們也是，咱兩邊是平手吧？你還比我大那麽多，咋看都是你方優勢更大，怕啥啊！
為了安一安小廝哥哥的心，主要也是為了給安大夫介紹一下情況。
閆玉清了清嗓子，一板一眼的講道：“我家姓閆，我大伯是秀才，被虎踞城的大老爺請去暫做了戶書，前幾日迴來時，還說一切都好，可今日我爹帶大哥哥去探望大伯，發現虎踞封城了，說是從穀豐過來的那些災民裏有人得了疫病，還傳了人……”
安大夫的注意力被吸引過來，聽她說起疫病之事，神色極為認真。
那小廝聽她自報家門，終於將心放了下來。
又是秀才又是戶書的，都是能打聽到的，至少不用再擔心這一對眼生的父女將他們誆騙到什麽不好的地方。
閆玉能提供的信息，隻有發熱、嘔吐，以及虎踞城應對的現狀。
也說了自己這一方應對的法子。
戴口罩。
她將自己備用的小口罩拿出來，給安大夫看。
這位惠民堂的少東家終於有了不一樣的反應。
“這兩根掛耳繩，有些巧思。”
小廝撇撇嘴道：“還以為是什麽了不得的東西，和我們用的麵巾不是一樣麽。”