第301章 生意,價格戰
“曉蓉,你這眼光是真不錯。”
“還是蕾姐身材好,長得好看。”趙曉蓉謙虛,“您今天就拿這幾件吧,我還得留幾件做招牌呢,這是給你店裏的小姑娘跟大姐準備的衣服,你拿迴去讓她們試試也行,如果有時間就讓她們過來一趟。”
蕾姐說道:“那讓她們自己過來吧,看著店裏還熱鬧點兒,別整天冷冷清清的看著跟要關門似的。”
“多謝蕾姐體恤。”趙曉蓉笑笑。
“算算賬,可千萬別跟我客氣,反正賺的錢我也有份。”蕾姐說道。
“蕾姐,您是老板,你見過誰家老板穿自己店裏的衣服還往外掏錢的?直接在賬上扣出來就行。”
“那不行。”蕾姐瞪了她一眼,“你要是不收錢,我可不穿這衣服了。”
趙曉蓉知道蕾姐的脾氣,也是個說一不二的主,無奈之下隻能算賬,“那就成本價吧,不過兩件上衣是我做的,布料也是我買的,沒從賬上走錢,所以這兩件就送你了,我給你算算褲子跟小衫還有絲巾——”
“等等。”蕾姐打斷她,“什麽叫這兩件上衣送我?我可不是貪小便宜的人,再說了你辛辛苦苦做衣服賺點兒嫁妝錢不容易,我能白白穿你的衣服?不行啊,你趕緊的算算賬,手工費辛苦費都算上。”
“蕾姐,你這樣我就沒法賣給你衣服了。”趙曉蓉扶額,蕾姐這個人實在是太實在了,“我知道你是來支持我工作的,可也不能這麽支持,您隻要穿著衣服多出去溜達一圈,若是有人問起,你就是在我這裏買的就行了,拉幾個顧客,不就什麽都有了。”
“那也不行,我也是這裏的老板,給自己的生意招攬客戶是我應該做的,我還想賺大錢呢。”蕾姐一副生意人的精明模樣,“你要是不算,那我就自己算了,這兩件外套給你七十塊錢,你是虧本還是賺錢都是你的事兒,別跟我說。”
“不用,那用得了那麽多,我——”
趙曉蓉話還沒說完,蕾姐丟下了一百二十塊錢,“就這麽著吧,迴頭我讓她們來試衣服,她們的衣服給個成本價吧。就這麽著,趙曉蓉你要是跟我客氣,那我可要翻臉了。我照顧自己家的生意有錯嗎?”
蕾姐丟下錢,就再也不肯收迴去。
“蕾姐,太多了,我——”
“就這樣了,你有這個時間跟我計較,還不如多做兩件衣服,你忙吧,我出去溜達溜達,看看能不能拉幾個客戶。”蕾姐說著,自己找了袋子將衣服裝好,拎著走了。
趙曉蓉連拒絕的機會都沒有,不過看著蕾姐的背影,心裏暖暖的。
隨手打開賬本,把賬記下,打算分紅的時候,單獨把錢分給她。
蕾姐走後沒多久,她店裏的兩個小姑娘就來了,讓趙曉蓉幫著挑選衣服,趙曉蓉盡心盡力地幫她們一人搭配了一套,兩人高高興興地走了,還說會介紹人過來買衣服。
趙曉蓉擺擺手,讓兩人迴去了,“好說,多介紹人過來,那麽老板一高興,還會給你們發福利。”
兩人更高興了,說說笑笑地走了。
不知道是不是蕾姐招攬來了客戶,接下來的時間,店裏斷斷續續就沒斷人,雖然跟之前沒法比,可也算是一個好的開端。
趙曉坤雖然在家裏住下了,可第二天一早就被老媽趕迴來了,這兩天守著店鋪心裏都快冒火了,看著對麵範姐服裝店活動搞得熱火朝天,又是放鞭炮又是搞優惠,還讓店裏的員工直接把衣服架子抬到路邊出售,但凡有人往他的店鋪走,就會被那些店員拉走。
趙曉坤氣得差點冒煙,上去理論又不如人家人多,還是張小荷拉著他才沒打起來。
“曉坤,咱們先把店門關了去曉蓉那邊看看吧,這事兒是得解決,不過硬碰硬可不行,砸壞了東西還得賠償。”
趙曉坤心裏再煩躁,可張小荷的話他還是能聽進去,想想她說的也有道理,便打算關門去曉蓉那邊看看,兩人剛走到門口,趙曉蓉跟徐少華就來了。
“曉蓉,你來了,我跟你哥正打算去你那裏看看。”張小荷看到趙曉蓉十分親切,是把她當成未來的家人看待的,“你看看對麵,簡直太過分了,客人根本就過不來。”
她也著急,雖然曉坤說了曉蓉跟少華要給他買房子的事情,可她也不想連累他們,她還是想自食其力,哪怕辛苦點兒,也想跟趙曉坤一起扛起來。
可如今發生了這樣的事情,他們就是有力氣也沒地方使。
“進去坐坐吧,正好商量一下對策。”趙曉蓉看了眼對麵的架勢,就是一副要把他們搞垮的樣子,可她趙曉蓉是隨便就能垮掉的嗎?
趙曉坤一聽連忙讓開了路,“趕緊進來,咱們一定得商量一個對策,這都三天了,再這樣下去,這些衣服真的賣不出去了。”
趙曉蓉眉頭輕輕皺了一下,她也是擔心市場飽和這事兒,不過轉念一想又放心了,市場怎麽可能飽和?世界這麽大,以後生活條件隻會越來越好,每個人每年都要買幾件新衣服,市場大著呢。
劉佳也來了,泡了茶端上來,五個人圍坐在一起,商量起對策。
趙曉蓉說道:“我是這樣想的,他們跟我們打價格戰,雖然那個價錢我們也能賣,但是刨去成本,毫無利潤可言。
先不說搭上兩個看店的人的工錢,就是這兩間店鋪的租金都賺不出來,這種白出力不賺錢,反而還往裏麵搭錢的事情我們不能做。
所以,我們要做定製的,今天蕾姐到店裏去了,後麵也陸陸續續來了一些人,都是衝著幫她們挑選衣服的眼光來的,買走的基本都是斷碼的貨,雖然貴一點兒,但是穿出去後不會滿大街都是,我們要抓住的就是她們這樣的心理。”
“曉蓉說的對,反正我是不喜歡別人都跟我穿一樣的衣服,尤其一樣的衣服穿著還比我好看的人,最討厭了。”張小荷對這事兒很有發言權。
她從小衣食無憂,不缺一件兩件的衣服,但是她是真心不想有人跟她穿一樣的,尤其是滿大街都是的衣服。
趙曉坤拍了拍張小荷的手,“你穿什麽都好看,別人哪能跟你比。”
這話說的簡直齁死人!
趙曉蓉咳嗽一聲,“哥,情人眼裏出西施這話沒錯,你可以跟小荷單獨說,當著這麽多人的麵兒就別說了,不然我問你,我跟小荷穿一樣的衣服,誰好看?”
(本章完)
“曉蓉,你這眼光是真不錯。”
“還是蕾姐身材好,長得好看。”趙曉蓉謙虛,“您今天就拿這幾件吧,我還得留幾件做招牌呢,這是給你店裏的小姑娘跟大姐準備的衣服,你拿迴去讓她們試試也行,如果有時間就讓她們過來一趟。”
蕾姐說道:“那讓她們自己過來吧,看著店裏還熱鬧點兒,別整天冷冷清清的看著跟要關門似的。”
“多謝蕾姐體恤。”趙曉蓉笑笑。
“算算賬,可千萬別跟我客氣,反正賺的錢我也有份。”蕾姐說道。
“蕾姐,您是老板,你見過誰家老板穿自己店裏的衣服還往外掏錢的?直接在賬上扣出來就行。”
“那不行。”蕾姐瞪了她一眼,“你要是不收錢,我可不穿這衣服了。”
趙曉蓉知道蕾姐的脾氣,也是個說一不二的主,無奈之下隻能算賬,“那就成本價吧,不過兩件上衣是我做的,布料也是我買的,沒從賬上走錢,所以這兩件就送你了,我給你算算褲子跟小衫還有絲巾——”
“等等。”蕾姐打斷她,“什麽叫這兩件上衣送我?我可不是貪小便宜的人,再說了你辛辛苦苦做衣服賺點兒嫁妝錢不容易,我能白白穿你的衣服?不行啊,你趕緊的算算賬,手工費辛苦費都算上。”
“蕾姐,你這樣我就沒法賣給你衣服了。”趙曉蓉扶額,蕾姐這個人實在是太實在了,“我知道你是來支持我工作的,可也不能這麽支持,您隻要穿著衣服多出去溜達一圈,若是有人問起,你就是在我這裏買的就行了,拉幾個顧客,不就什麽都有了。”
“那也不行,我也是這裏的老板,給自己的生意招攬客戶是我應該做的,我還想賺大錢呢。”蕾姐一副生意人的精明模樣,“你要是不算,那我就自己算了,這兩件外套給你七十塊錢,你是虧本還是賺錢都是你的事兒,別跟我說。”
“不用,那用得了那麽多,我——”
趙曉蓉話還沒說完,蕾姐丟下了一百二十塊錢,“就這麽著吧,迴頭我讓她們來試衣服,她們的衣服給個成本價吧。就這麽著,趙曉蓉你要是跟我客氣,那我可要翻臉了。我照顧自己家的生意有錯嗎?”
蕾姐丟下錢,就再也不肯收迴去。
“蕾姐,太多了,我——”
“就這樣了,你有這個時間跟我計較,還不如多做兩件衣服,你忙吧,我出去溜達溜達,看看能不能拉幾個客戶。”蕾姐說著,自己找了袋子將衣服裝好,拎著走了。
趙曉蓉連拒絕的機會都沒有,不過看著蕾姐的背影,心裏暖暖的。
隨手打開賬本,把賬記下,打算分紅的時候,單獨把錢分給她。
蕾姐走後沒多久,她店裏的兩個小姑娘就來了,讓趙曉蓉幫著挑選衣服,趙曉蓉盡心盡力地幫她們一人搭配了一套,兩人高高興興地走了,還說會介紹人過來買衣服。
趙曉蓉擺擺手,讓兩人迴去了,“好說,多介紹人過來,那麽老板一高興,還會給你們發福利。”
兩人更高興了,說說笑笑地走了。
不知道是不是蕾姐招攬來了客戶,接下來的時間,店裏斷斷續續就沒斷人,雖然跟之前沒法比,可也算是一個好的開端。
趙曉坤雖然在家裏住下了,可第二天一早就被老媽趕迴來了,這兩天守著店鋪心裏都快冒火了,看著對麵範姐服裝店活動搞得熱火朝天,又是放鞭炮又是搞優惠,還讓店裏的員工直接把衣服架子抬到路邊出售,但凡有人往他的店鋪走,就會被那些店員拉走。
趙曉坤氣得差點冒煙,上去理論又不如人家人多,還是張小荷拉著他才沒打起來。
“曉坤,咱們先把店門關了去曉蓉那邊看看吧,這事兒是得解決,不過硬碰硬可不行,砸壞了東西還得賠償。”
趙曉坤心裏再煩躁,可張小荷的話他還是能聽進去,想想她說的也有道理,便打算關門去曉蓉那邊看看,兩人剛走到門口,趙曉蓉跟徐少華就來了。
“曉蓉,你來了,我跟你哥正打算去你那裏看看。”張小荷看到趙曉蓉十分親切,是把她當成未來的家人看待的,“你看看對麵,簡直太過分了,客人根本就過不來。”
她也著急,雖然曉坤說了曉蓉跟少華要給他買房子的事情,可她也不想連累他們,她還是想自食其力,哪怕辛苦點兒,也想跟趙曉坤一起扛起來。
可如今發生了這樣的事情,他們就是有力氣也沒地方使。
“進去坐坐吧,正好商量一下對策。”趙曉蓉看了眼對麵的架勢,就是一副要把他們搞垮的樣子,可她趙曉蓉是隨便就能垮掉的嗎?
趙曉坤一聽連忙讓開了路,“趕緊進來,咱們一定得商量一個對策,這都三天了,再這樣下去,這些衣服真的賣不出去了。”
趙曉蓉眉頭輕輕皺了一下,她也是擔心市場飽和這事兒,不過轉念一想又放心了,市場怎麽可能飽和?世界這麽大,以後生活條件隻會越來越好,每個人每年都要買幾件新衣服,市場大著呢。
劉佳也來了,泡了茶端上來,五個人圍坐在一起,商量起對策。
趙曉蓉說道:“我是這樣想的,他們跟我們打價格戰,雖然那個價錢我們也能賣,但是刨去成本,毫無利潤可言。
先不說搭上兩個看店的人的工錢,就是這兩間店鋪的租金都賺不出來,這種白出力不賺錢,反而還往裏麵搭錢的事情我們不能做。
所以,我們要做定製的,今天蕾姐到店裏去了,後麵也陸陸續續來了一些人,都是衝著幫她們挑選衣服的眼光來的,買走的基本都是斷碼的貨,雖然貴一點兒,但是穿出去後不會滿大街都是,我們要抓住的就是她們這樣的心理。”
“曉蓉說的對,反正我是不喜歡別人都跟我穿一樣的衣服,尤其一樣的衣服穿著還比我好看的人,最討厭了。”張小荷對這事兒很有發言權。
她從小衣食無憂,不缺一件兩件的衣服,但是她是真心不想有人跟她穿一樣的,尤其是滿大街都是的衣服。
趙曉坤拍了拍張小荷的手,“你穿什麽都好看,別人哪能跟你比。”
這話說的簡直齁死人!
趙曉蓉咳嗽一聲,“哥,情人眼裏出西施這話沒錯,你可以跟小荷單獨說,當著這麽多人的麵兒就別說了,不然我問你,我跟小荷穿一樣的衣服,誰好看?”
(本章完)