拉幅桑加並不知道杜飛心裏是怎麽想的,此時他的注意力全被畫冊吸引過去。
在來之前他設想了許多困難,甚至花果這邊有可能態度冷漠,或者刁難。
畢竟從現在的大趨勢上看,花果是屬於偏向阿美莉卡的,而新波斯的成立恰恰是建立在推翻阿美莉卡盟友的基礎上。
令他沒想到,杜飛一上來就是一副在商言商的架勢,根本沒有提其他任何事情。
這反而讓拉幅桑加的心裏產生了幾分懷疑。
花果究竟是什麽意思?
轉又看向麵前的畫冊,裏麵的各式裝備,還有對應的價格,不由得令他下定決心,哪怕是答應一些條件,也一定要想辦法把這些武器帶迴去。
現在正是新生波斯最重要的時刻,如果這次不能頂住撒大木的進攻,很可能波斯就會徹底崩潰。
而且與巴比倫的戰爭對於他們來說不僅僅是一次世俗意義的戰爭,還是一場信仰之戰。
雖然同處於阿拉白世界,但波斯與其他大部分阿拉白果家的信仰並不相同,這令他們的矛盾更深。
甚至巴比倫有民間諺語,如果在沙漠裏見到一個波斯人和一條毒蛇,那麽請一定先打死那個波斯人。
也就是說,對於巴比倫來說,一個波斯人比毒蛇還要可恨。
拉幅桑加不敢想象,一旦戰爭失敗,波斯會是什麽下場。
然而,接下來的談判出奇的順利,並沒有任何預想中的附帶條件。
甚至在一些子彈和炮彈的數量上,杜飛主動給了一些優惠,這令他完全沒想到。
很快雙方就簽訂了一筆總額在30億美元的裝備合同。
過程很順利,唯獨合同總額令杜飛不太滿意。
之前與巴比倫交易的消息早就被杜飛故意放出去,他不相信拉幅桑加不知道撒大木那邊剛花了35億美元,怎麽波斯這邊一點競爭精神都沒有?
這可不行!
杜飛正思忖著,怎麽能讓波斯這邊支棱起來,拿出古老大國應有的氣魄。
卻很快明白了這是為什麽。
原因很簡單,就是波斯手裏沒錢了。
按說之前的吧列為王朝是有些基礎的,而且幾年前剛舉辦了亞運會,又是阿美莉卡在本地區的第一盟友,之前外匯儲備總額還在巴比倫之上。
可這些錢在發動葛命之後,卻不可能被新波斯全盤繼承過來。
那些外國的銀行和金融機構,遇到這種情況就像一頭頭餓狼,第一時間就凍結了波斯的大部分拆產,包括儲存在阿美莉卡的黃金和外匯。
再加上其國內的有錢人,聽到風聲之後,立即轉移財產,雖然新波斯采取了一些措施,卻隻能留住很少部分資金。
造成現在手頭不寬裕的窘迫。
如果僅此而已,以波斯的石油產能也算不了什麽,可問題是他們的石油出口也受到了限製。
在吧列為時期,這些油田大多掌握在阿美莉卡石油公司手裏。
葛命後都國有化了,那些石油公司能善罷甘休?
這才是最要命的,賣不出石油,就換不來錢,換不來錢就沒法在杜飛這裏消費。
杜飛坐在消防器材公司的辦公室,嘴角向下抿著,思忖目前情況。
張文忠站著,手裏拿著厚厚一摞資料,剛剛匯報了關於波斯的一些情況。
杜飛沉默思考。
波斯手裏的錢肯定不止這點兒,可人家也不可能把錢都花在他這一家,能花在杜飛這裏的,三十億美元,已經是極限。
要想從波斯拿到更多訂單,必須增加對方的的收入來源。
作為一個良心賣家,杜飛必須想客戶所想,急客戶之所急。
戰爭才開始三個月,怎麽能沒錢呢!
“噠噠噠~噠噠噠~”
杜飛的手指頭有節奏的敲打著實木桌麵,大腦正在飛快轉動。
另外一邊,拉幅桑加也在為這個問題煩惱。
他的麵前放著一本之前杜飛給他的畫冊,上麵一件件裝備他是越看越喜歡,雖然價格有些小貴,但也分跟誰比。
相較而言,直接從杜飛這裏買,比他們通過別的渠道,拐著彎買速聯或者歐洲的裝備便宜多了。
即便如此,他們也沒有錢了,而且那些渠道也不能放下,就算花錢養著,也要維持住。
拉幅桑加不由得揉了揉太陽穴。
這個時候,外麵傳來敲門聲,他皺了皺眉,說了聲“進來”。
一名隨行人員快步進來低聲道:“大人,剛收到的消息,巴比倫空軍的轟炸機突襲了我們位於卡則輪地區的儲油庫……”
拉幅桑加本就成為‘川’字的眉頭皺的更深。
雖然還沒有更確切的消息,但以他的經驗也不難猜出,這次空襲會造成多大損失。
因為出口受限,國內的儲油庫幾乎都是滿的,這次遭到空襲,後果不堪設想。
有些煩躁的把隨行的青年打發出去,拉幅桑加用力揉了揉太陽穴。
波斯雖然擋住了撒大木的初期攻擊,但情況也說不上好。
想要反攻,收複失地,並不是那麽容易得。
實際上,按照霍梅泥的想法,以及最高層的決策,都不希望在這個時候打這一仗。
這對他們沒有任何好處。
可惜這並不是他們能選擇的,在推翻吧列為王朝,並且拒絕倒向速聯,就注定了新波斯必然遭遇這些困難。
然而這時他的房門再次被敲響。
拉幅桑加瞅了一眼,怎麽才出去就又有事?
但他也清楚,要不是重要的情況,不會來打擾他,隻能讓人進來。
還是剛才那名青年隨行人員,快步走來說了幾句。
拉幅桑加的大胡子動了動,遲疑道:“你說一個香江人想要見我?”
青年點頭:“對方自稱是貿易商人。”
拉幅桑加思忖著對方是什麽來頭,在這個時候找上門,肯定不是無的放矢。
片刻後,一名身材清瘦的中年人走進來,手裏拎著公文包,笑嗬嗬道:“拉幅桑加先生,很榮幸能與您見麵。”
拉幅桑加跟他握了握手,簡單介紹之後,知道對方姓張,來自香江的張記貿易公司。
一聽就是個皮包公司,但拉幅桑加並沒有小瞧對方,明知道他的身份還敢找來的,就說明對方不是一般人。
這位張先生很快開門見山道:“聽說貴果遭到石油禁運……”
聽話聽音兒,拉幅桑加豈能不明白對方意思,挑了挑眉道:“張先生有辦法?”
姓張的中年人微笑道:“有辦法不敢說,我隻是個小人物,我們老板倒是有一些門路,就是得請閣下親自走一趟香江。”
拉幅桑加不動聲色,大腦飛速轉動。
如果能打通一條石油出口的通道,讓他去一趟香江根本算不了什麽。
不過這次必須秘密行動。
心裏拿定注意,雙方很快說定。
而在半小時後,消息就到了杜飛這裏。
杜飛得知拉幅桑加答應去香江,不由得笑了笑。
這不出乎他的預料,以波斯目前的情況,但凡有任何希望,都不會輕易放過。
……
次日,拉幅桑加輕車簡行,表麵上帶著隨行人員乘坐來時那架飛機返迴波斯,其實暗中乘坐另一架飛機直接飛抵剛剛擴建的香江機場。
在這裏見到了周鵬。
拉幅桑加身後有波斯的情報部門支持,雖然剛剛建立起來,但接收了不少原先的資料,令他們大致掌握了周鵬的底細。
明麵上是霍家的女婿,暗地裏的背景很深。
而在周鵬與拉幅桑加見麵的同時,杜飛也乘飛機抵達了香江。
一片緊鄰維多利亞灣的豪華別墅區。
杜飛抵達這裏,剛剛安頓下來,就迎來了客人。
“崔西,你還是這麽漂亮~”杜飛麵帶笑容,與崔西擁抱。
隨後是崔西的丈夫愛德華。
去年尼可已經卸任了,但作為一位強勢大統領,尼可家族依然擁有巨大影響力。
在他的幫助下,同屬象d的現任大統領成功勝選,進一步鞏固了尼可家族的地位。
跟隨他們夫婦一起來的,還有一個高大的金發青年,杜飛再熟悉不過。
“唐納德,很高興你能來幫忙~”杜飛笑著跟建果同誌握手。
一頭金發的建果聳了聳肩,他很清楚自己的定位。
原本以他的家族,根本沒資格參與進來,但崔西他們需要有一個人站在前台,這才讓他有機會進來。
除了分一杯羹,更重要的是其中代表的人脈和資源。
雖然他從心裏並不喜歡杜飛這個花果人,但沒人會跟金錢和權力過不去。
如果杜飛能帶給他這些,就是他最親密的‘不如阿德’。
簡單寒暄,四人來到書房,崔西迫不及待道:“杜,你真能搞到波斯的石油?”
杜飛微笑道:“當然,這很難嗎?別忘了就在幾天前,我的消防器材公司剛跟他們達成了一筆三十億美元的交易。”
這個消息暫時還在保密,崔西夫婦和建果一聽,都吃了一驚。
那可是三十億美元!
即使對於他們來說,也是一筆相當驚人的交易。
杜飛接著道:“波斯人已經沒錢了,為了把戰爭打下去,他們必須把石油賣出去,區別隻是通過什麽渠道,由什麽人經手……這個人為什麽不能是我們?”
在場的都是聰明人。
所謂的禁運就是一種手段罷了,或者更確切地說是禁別人卻不禁阿美莉卡。
正常來說,波斯總會有辦法把石油賣出去。
隻是價格要打很大折扣,這個折扣價疊加總量,將會產生一個高達數百億美元的巨大蛋糕。
否則在杜飛穿越前的世界,波斯那種情況根本撐不住八年。
不過能吃到這塊蛋糕的人是固定的。
會有六角大樓,會有第五艦隊,會有萬聖屯的官員和各大能源集團。
杜飛想染指這一塊,最多也隻能從中吃掉一些。
而且必須注意,六角大樓那些丘八的利益不能動,萬聖屯的份額不能動,各大議員的不能動……最後算來算起,隻有能源集團利益可以碰一碰。
這還是因為之前,尼可與洛克非樂之間的仇恨,讓杜飛能把崔西夫婦請過來。
雖然來的隻有他們二人,代表的卻是與尼可家族一榮俱榮一損俱損的龐大利益集團。
……
另外一頭,拉幅桑加與周鵬的談判進行的非常順利。
波斯急需把石油賣出去的渠道,至於價格,都是次要,更不可能死盯著國際期貨。
即使期貨價是十美元一桶,他這邊兩美元、三美元,都要往外賣,換取外匯,購買武器,這就是現實。
周鵬恰恰可以給他保證,隻要石油運出來,可以直接給武器,不需要再倒一遍手。
拉幅桑加不太明白花果內部的情況,也不確定周鵬與杜飛是合作還是競爭關係,那對他都不重要。
重要的是這條渠道究竟能否搭建起來。
經過一番磋商,拉幅桑加第二天就乘飛機返迴了德黑蘭。
杜飛這邊,崔西三人也僅待了一天。
他們的任務更重要,打通各種關節,梳理各方利益,這種事有一個環節出錯都可能造成很嚴重的後果。
即使有尼可家族背書,依然忙碌了近半個月,第一艘裝載石油的油輪才抵達波斯的港口。
經過連續三天的滿負荷裝載,這艘注冊在古晉的,載重量高達五萬噸的油輪終於裝滿了。
拉響汽笛,龐大的船身緩緩離開碼頭。
這些廉價石油將會離開波斯灣,穿越馬六甲海峽,再向北抵達南高麗和東洋。
因為巴比倫與波斯爆發大戰,最近的石油價格飛漲。
幾個月前還隻有每桶十幾美元,到現在已經漲到了每桶三十五美元以上。
而杜飛從波斯拿到這些石油的價格是每桶四美元不到!
抵達東洋或者南高麗,直接翻十倍。
除此之外,隨著油價飛漲,南洋的斯裏巴加石油公司也賺的盆滿缽滿。
估計受到油價波動影響,今年杜飛治下的南洋,經濟增長將達到16%以上。
油輪離開港口,很快視野中出現了一艘懸掛著阿美莉卡旗幟的佩裏級護衛艦。
這些護衛艦專門盯著波斯港口,卻眼睜睜看著油輪從港口出來,好像‘瞎了’一樣,直接錯身過去。
dengbidmxswqqxswyifan</p>
shuyueepzwqqwxwxsguan</p>
xs007zhuikereadw23zw</p>
在來之前他設想了許多困難,甚至花果這邊有可能態度冷漠,或者刁難。
畢竟從現在的大趨勢上看,花果是屬於偏向阿美莉卡的,而新波斯的成立恰恰是建立在推翻阿美莉卡盟友的基礎上。
令他沒想到,杜飛一上來就是一副在商言商的架勢,根本沒有提其他任何事情。
這反而讓拉幅桑加的心裏產生了幾分懷疑。
花果究竟是什麽意思?
轉又看向麵前的畫冊,裏麵的各式裝備,還有對應的價格,不由得令他下定決心,哪怕是答應一些條件,也一定要想辦法把這些武器帶迴去。
現在正是新生波斯最重要的時刻,如果這次不能頂住撒大木的進攻,很可能波斯就會徹底崩潰。
而且與巴比倫的戰爭對於他們來說不僅僅是一次世俗意義的戰爭,還是一場信仰之戰。
雖然同處於阿拉白世界,但波斯與其他大部分阿拉白果家的信仰並不相同,這令他們的矛盾更深。
甚至巴比倫有民間諺語,如果在沙漠裏見到一個波斯人和一條毒蛇,那麽請一定先打死那個波斯人。
也就是說,對於巴比倫來說,一個波斯人比毒蛇還要可恨。
拉幅桑加不敢想象,一旦戰爭失敗,波斯會是什麽下場。
然而,接下來的談判出奇的順利,並沒有任何預想中的附帶條件。
甚至在一些子彈和炮彈的數量上,杜飛主動給了一些優惠,這令他完全沒想到。
很快雙方就簽訂了一筆總額在30億美元的裝備合同。
過程很順利,唯獨合同總額令杜飛不太滿意。
之前與巴比倫交易的消息早就被杜飛故意放出去,他不相信拉幅桑加不知道撒大木那邊剛花了35億美元,怎麽波斯這邊一點競爭精神都沒有?
這可不行!
杜飛正思忖著,怎麽能讓波斯這邊支棱起來,拿出古老大國應有的氣魄。
卻很快明白了這是為什麽。
原因很簡單,就是波斯手裏沒錢了。
按說之前的吧列為王朝是有些基礎的,而且幾年前剛舉辦了亞運會,又是阿美莉卡在本地區的第一盟友,之前外匯儲備總額還在巴比倫之上。
可這些錢在發動葛命之後,卻不可能被新波斯全盤繼承過來。
那些外國的銀行和金融機構,遇到這種情況就像一頭頭餓狼,第一時間就凍結了波斯的大部分拆產,包括儲存在阿美莉卡的黃金和外匯。
再加上其國內的有錢人,聽到風聲之後,立即轉移財產,雖然新波斯采取了一些措施,卻隻能留住很少部分資金。
造成現在手頭不寬裕的窘迫。
如果僅此而已,以波斯的石油產能也算不了什麽,可問題是他們的石油出口也受到了限製。
在吧列為時期,這些油田大多掌握在阿美莉卡石油公司手裏。
葛命後都國有化了,那些石油公司能善罷甘休?
這才是最要命的,賣不出石油,就換不來錢,換不來錢就沒法在杜飛這裏消費。
杜飛坐在消防器材公司的辦公室,嘴角向下抿著,思忖目前情況。
張文忠站著,手裏拿著厚厚一摞資料,剛剛匯報了關於波斯的一些情況。
杜飛沉默思考。
波斯手裏的錢肯定不止這點兒,可人家也不可能把錢都花在他這一家,能花在杜飛這裏的,三十億美元,已經是極限。
要想從波斯拿到更多訂單,必須增加對方的的收入來源。
作為一個良心賣家,杜飛必須想客戶所想,急客戶之所急。
戰爭才開始三個月,怎麽能沒錢呢!
“噠噠噠~噠噠噠~”
杜飛的手指頭有節奏的敲打著實木桌麵,大腦正在飛快轉動。
另外一邊,拉幅桑加也在為這個問題煩惱。
他的麵前放著一本之前杜飛給他的畫冊,上麵一件件裝備他是越看越喜歡,雖然價格有些小貴,但也分跟誰比。
相較而言,直接從杜飛這裏買,比他們通過別的渠道,拐著彎買速聯或者歐洲的裝備便宜多了。
即便如此,他們也沒有錢了,而且那些渠道也不能放下,就算花錢養著,也要維持住。
拉幅桑加不由得揉了揉太陽穴。
這個時候,外麵傳來敲門聲,他皺了皺眉,說了聲“進來”。
一名隨行人員快步進來低聲道:“大人,剛收到的消息,巴比倫空軍的轟炸機突襲了我們位於卡則輪地區的儲油庫……”
拉幅桑加本就成為‘川’字的眉頭皺的更深。
雖然還沒有更確切的消息,但以他的經驗也不難猜出,這次空襲會造成多大損失。
因為出口受限,國內的儲油庫幾乎都是滿的,這次遭到空襲,後果不堪設想。
有些煩躁的把隨行的青年打發出去,拉幅桑加用力揉了揉太陽穴。
波斯雖然擋住了撒大木的初期攻擊,但情況也說不上好。
想要反攻,收複失地,並不是那麽容易得。
實際上,按照霍梅泥的想法,以及最高層的決策,都不希望在這個時候打這一仗。
這對他們沒有任何好處。
可惜這並不是他們能選擇的,在推翻吧列為王朝,並且拒絕倒向速聯,就注定了新波斯必然遭遇這些困難。
然而這時他的房門再次被敲響。
拉幅桑加瞅了一眼,怎麽才出去就又有事?
但他也清楚,要不是重要的情況,不會來打擾他,隻能讓人進來。
還是剛才那名青年隨行人員,快步走來說了幾句。
拉幅桑加的大胡子動了動,遲疑道:“你說一個香江人想要見我?”
青年點頭:“對方自稱是貿易商人。”
拉幅桑加思忖著對方是什麽來頭,在這個時候找上門,肯定不是無的放矢。
片刻後,一名身材清瘦的中年人走進來,手裏拎著公文包,笑嗬嗬道:“拉幅桑加先生,很榮幸能與您見麵。”
拉幅桑加跟他握了握手,簡單介紹之後,知道對方姓張,來自香江的張記貿易公司。
一聽就是個皮包公司,但拉幅桑加並沒有小瞧對方,明知道他的身份還敢找來的,就說明對方不是一般人。
這位張先生很快開門見山道:“聽說貴果遭到石油禁運……”
聽話聽音兒,拉幅桑加豈能不明白對方意思,挑了挑眉道:“張先生有辦法?”
姓張的中年人微笑道:“有辦法不敢說,我隻是個小人物,我們老板倒是有一些門路,就是得請閣下親自走一趟香江。”
拉幅桑加不動聲色,大腦飛速轉動。
如果能打通一條石油出口的通道,讓他去一趟香江根本算不了什麽。
不過這次必須秘密行動。
心裏拿定注意,雙方很快說定。
而在半小時後,消息就到了杜飛這裏。
杜飛得知拉幅桑加答應去香江,不由得笑了笑。
這不出乎他的預料,以波斯目前的情況,但凡有任何希望,都不會輕易放過。
……
次日,拉幅桑加輕車簡行,表麵上帶著隨行人員乘坐來時那架飛機返迴波斯,其實暗中乘坐另一架飛機直接飛抵剛剛擴建的香江機場。
在這裏見到了周鵬。
拉幅桑加身後有波斯的情報部門支持,雖然剛剛建立起來,但接收了不少原先的資料,令他們大致掌握了周鵬的底細。
明麵上是霍家的女婿,暗地裏的背景很深。
而在周鵬與拉幅桑加見麵的同時,杜飛也乘飛機抵達了香江。
一片緊鄰維多利亞灣的豪華別墅區。
杜飛抵達這裏,剛剛安頓下來,就迎來了客人。
“崔西,你還是這麽漂亮~”杜飛麵帶笑容,與崔西擁抱。
隨後是崔西的丈夫愛德華。
去年尼可已經卸任了,但作為一位強勢大統領,尼可家族依然擁有巨大影響力。
在他的幫助下,同屬象d的現任大統領成功勝選,進一步鞏固了尼可家族的地位。
跟隨他們夫婦一起來的,還有一個高大的金發青年,杜飛再熟悉不過。
“唐納德,很高興你能來幫忙~”杜飛笑著跟建果同誌握手。
一頭金發的建果聳了聳肩,他很清楚自己的定位。
原本以他的家族,根本沒資格參與進來,但崔西他們需要有一個人站在前台,這才讓他有機會進來。
除了分一杯羹,更重要的是其中代表的人脈和資源。
雖然他從心裏並不喜歡杜飛這個花果人,但沒人會跟金錢和權力過不去。
如果杜飛能帶給他這些,就是他最親密的‘不如阿德’。
簡單寒暄,四人來到書房,崔西迫不及待道:“杜,你真能搞到波斯的石油?”
杜飛微笑道:“當然,這很難嗎?別忘了就在幾天前,我的消防器材公司剛跟他們達成了一筆三十億美元的交易。”
這個消息暫時還在保密,崔西夫婦和建果一聽,都吃了一驚。
那可是三十億美元!
即使對於他們來說,也是一筆相當驚人的交易。
杜飛接著道:“波斯人已經沒錢了,為了把戰爭打下去,他們必須把石油賣出去,區別隻是通過什麽渠道,由什麽人經手……這個人為什麽不能是我們?”
在場的都是聰明人。
所謂的禁運就是一種手段罷了,或者更確切地說是禁別人卻不禁阿美莉卡。
正常來說,波斯總會有辦法把石油賣出去。
隻是價格要打很大折扣,這個折扣價疊加總量,將會產生一個高達數百億美元的巨大蛋糕。
否則在杜飛穿越前的世界,波斯那種情況根本撐不住八年。
不過能吃到這塊蛋糕的人是固定的。
會有六角大樓,會有第五艦隊,會有萬聖屯的官員和各大能源集團。
杜飛想染指這一塊,最多也隻能從中吃掉一些。
而且必須注意,六角大樓那些丘八的利益不能動,萬聖屯的份額不能動,各大議員的不能動……最後算來算起,隻有能源集團利益可以碰一碰。
這還是因為之前,尼可與洛克非樂之間的仇恨,讓杜飛能把崔西夫婦請過來。
雖然來的隻有他們二人,代表的卻是與尼可家族一榮俱榮一損俱損的龐大利益集團。
……
另外一頭,拉幅桑加與周鵬的談判進行的非常順利。
波斯急需把石油賣出去的渠道,至於價格,都是次要,更不可能死盯著國際期貨。
即使期貨價是十美元一桶,他這邊兩美元、三美元,都要往外賣,換取外匯,購買武器,這就是現實。
周鵬恰恰可以給他保證,隻要石油運出來,可以直接給武器,不需要再倒一遍手。
拉幅桑加不太明白花果內部的情況,也不確定周鵬與杜飛是合作還是競爭關係,那對他都不重要。
重要的是這條渠道究竟能否搭建起來。
經過一番磋商,拉幅桑加第二天就乘飛機返迴了德黑蘭。
杜飛這邊,崔西三人也僅待了一天。
他們的任務更重要,打通各種關節,梳理各方利益,這種事有一個環節出錯都可能造成很嚴重的後果。
即使有尼可家族背書,依然忙碌了近半個月,第一艘裝載石油的油輪才抵達波斯的港口。
經過連續三天的滿負荷裝載,這艘注冊在古晉的,載重量高達五萬噸的油輪終於裝滿了。
拉響汽笛,龐大的船身緩緩離開碼頭。
這些廉價石油將會離開波斯灣,穿越馬六甲海峽,再向北抵達南高麗和東洋。
因為巴比倫與波斯爆發大戰,最近的石油價格飛漲。
幾個月前還隻有每桶十幾美元,到現在已經漲到了每桶三十五美元以上。
而杜飛從波斯拿到這些石油的價格是每桶四美元不到!
抵達東洋或者南高麗,直接翻十倍。
除此之外,隨著油價飛漲,南洋的斯裏巴加石油公司也賺的盆滿缽滿。
估計受到油價波動影響,今年杜飛治下的南洋,經濟增長將達到16%以上。
油輪離開港口,很快視野中出現了一艘懸掛著阿美莉卡旗幟的佩裏級護衛艦。
這些護衛艦專門盯著波斯港口,卻眼睜睜看著油輪從港口出來,好像‘瞎了’一樣,直接錯身過去。
dengbidmxswqqxswyifan</p>
shuyueepzwqqwxwxsguan</p>
xs007zhuikereadw23zw</p>