李良見陳長風一臉躍躍欲試的表情，無奈道：“萬珂置業可不像我們這樣姥姥不親舅舅不愛，一旦碰了他們的奶酪，在這個區域的爭鋒相對就不提了，在其他區域很可能也會進行封殺…”</p>
“他們的封殺，可比瑞豐要徹底多了。”</p>
陳長風點點頭，當然明白這個道理。</p>
在市場上, 萬珂置業非常強勢，就連豪業集團當時也是吃過一些虧的，後來還是因為在一手項目的銷售上有合作，且銷售份額占了很大的比重，二手業務才作為交換條件，慢慢在萬珂集團的項目裏開展起來。</p>
這就是所謂的降維打擊了！</p>
萬珂集團本就是國內首屈一指的超大型開發商，老板汪世宗更是牢牢站在富豪榜前十的猛人。</p>
這樣的企業，從一二級市場, 向三級市場滲透，隻不過就是捎帶手的事情，每年就能增加數億的營收。</p>
但是現在豪業集團想從三級市場向一二級市場邁進，難度無異於火中取栗…</p>
陳長風搖搖頭，心知自己想遠了，目前的問題，還是怎麽打通另外幾個小區的業務渠道，把陽光天際店的基礎打牢。</p>
直接走上層路線？</p>
雖然萬珂集團Z省的總經理他也認識，並且非常熟絡，但生意場上的事情非常現實。</p>
自己已經不是豪業集團的運營總監了，無論是從哪個方麵，對於目前的萬珂集團來說都毫無價值。</p>
沒有相匹配的利益交換, 人家能請自己進門喝杯茶，就算給麵子了，合作的事情，連張嘴的必要都沒有。</p>
所以還是得從底層滲透才行呐…</p>
念及此，陳長風忽然想起一個人來——萬珂置業的H市總經理, 何思謬。</p>
萬珂置業對外強勢，但是在其內部, 境遇可大不相同。</p>
於是他直接摸出手機，撥通了對方的電話。</p>
“喂？陳總？”何思謬對於陳長風的來電顯得非常意外。</p>
萬珂置業不同於其他經紀公司，他們隻做萬珂的樓盤，隻吃屬於自己的蛋糕，與其他同行的聯絡並不多。</p>
所以他與陳長風，也不過是幾麵之緣罷了，遠談不上交情。</p>
更何況在以前，陳長風聯係的都是他的頂頭上司，至於他……不過是小角色而已。</p>
“何總，好久不見了。”陳長風笑道：“冒昧打擾，主要是有個合作想跟您聊一聊，今晚有時間嗎？還請務必賞光，讓我請您吃個飯。”</p>
何思謬：“。。。？？？”</p>
這葫蘆裏賣的什麽藥？</p>
隻聽說他從豪業集團辭職之後就銷聲匿跡了，忽然聯係自己…事出無常必有妖啊！</p>
如是想著，何思謬本著小心駛得萬年船的道理，推脫道：“陳總，實在是不巧，我今晚已經有約了，不如…”</p>
“不如推掉吧！”陳長風打斷了他的話：“何總，我的事情想必你也聽說了。豪業卸磨殺驢呀, 我咽不下這口氣。既然能找到你，當然會有讓你滿意的迴報…”</p>
何思謬跟陳長風打交道並不多，但也知道他在業內是以彪悍能力而著稱的，話都說到這個份上了…</p>
“那，好吧。時間地點？”</p>
“我加你的微信吧，把定位發給你。”</p>
“好。”</p>
一旁的李良等他掛斷電話，問道：“誰啊？你還這麽客氣。”</p>
“萬珂置業的老總，約他聊一聊合作，晚上你跟我一起去。”陳長風應道。</p>
李良：“。。。”</p>
他忽然悻悻一笑：“這就是大佬的人脈嗎？我剛才還在想怎麽能勾搭一下物業經理呢，你都把人家老總約出來了？”</p>
“哈哈~”陳長風也笑了：“你就當我是香克斯吧~”</p>
“麵子果實麽？”李良哈哈一笑：“真能裝！”</p>
“那你就說對了。”陳長風揶揄道：“當底蘊不足時，得足夠裝比才能唬住人。”</p>
李良眨眨眼，不置可否。</p>
。</p>
陳長風加了何思謬的微信之後，發送了一個定位給他，等時間差不多時，就先到吃飯的地方去點菜了。</p>
何思謬收到定位之後，皺著眉看了許久，愣是沒看出那是個什麽所在…</p>
挨著郊區的國道，前不著村後不著店的，地圖上連名字都沒有。</p>
不過既然是業內大佬的邀請，何思謬還是驅車朝著那裏趕去…</p>
他跟著導航，沿著主幹道一路向北，先是駛入了梁柱鎮北的區域。</p>
一到這，何思謬就想起來了，這一帶有好幾個高端項目都是萬珂集團開發的，萬珂置業也在這鋪設了幾家門店。</p>
隻不過業績始終沒有什麽起色，說是經紀公司，實際上很多時候卻充當著“代辦跑腿”的角色。</p>
就是業主要賣房，自己找來了買家，他們幫忙辦一辦手續而已，收個成本價。</p>
對於這種情況，何思謬這個總經理也是無能為力…</p>
好在，置業公司建立之後，集團對這一塊便不太重視，所以也沒有人來問責，他自然樂得睜一隻眼閉一隻眼。</p>
事實上，今年剛滿40歲的何思謬，已經打算在置業公司養老了。</p>
曾經的雄心壯誌，早就在這毫無話語權的分公司裏磨滅殆盡…</p>
“這裏的環境可真好啊！”他搖下車窗，深深吸了一口初冬寒冷的空氣，心想：“上次來還是剛交付的時候呢，一片爛泥地，沒想到幾年時間弄得這麽好~”</p>
“將來退休了，可以來這搞套房子養老！”</p>
帶著這些亂七八糟的念頭，何思謬從某個路口拐上了國道，放慢車速，總算來到了定位的目的地。</p>
“什麽鬼？”</p>
停下車之後，何思謬一臉詫異。</p>
眼前的建築物隻有一層，麵積倒是不小，看上去是七八十年代的風格，孤零零的聳立在國道邊，連盞路燈都沒有。</p>
要不是門前的空地停著不少車子，大門裏人影閃動，路過的時候搞不好還真以為是個廢棄的房子呢。</p>
“我到了”他給陳長風發了條消息。</p>
很快，陳長風帶著李良從裏麵迎了出來。</p>
“何總，感謝您賞光啊！”陳長風熱情的跟他握手，解釋道：“這地方是難找了一點，也簡陋，但是這裏的土雞煲可是非常出名的，還有石鍋魚，都是酒香不怕巷子深的水平！”</p>
何思謬點點頭，看這地方大致也知道是土菜館。能吸引這麽多食客，看來味道應該很不錯。</p>
而且，對方故意選了個這麽偏僻不惹人注意的地方，恐怕也是為了隱秘性吧？</p>
念及此，何思謬走進包間坐下之後，便開門見山的問道：“陳總，不知道你今天約我來，到底是什麽事情？”</p>
“哈~不急，等上菜，咱們邊吃邊聊。”</p>
“心中難安，茶飯不香嘛，陳總還是先說說吧。”</p>
見他這麽堅持，陳長風隻能點點頭，先遞了一張名片過去。</p>
何思謬接過來一看，詫異道：“優家房地產經紀公司？這是陳總新創建的公司嗎？沒聽說啊…”</p>
“特別小的一家公司，目前隻有兩家門店。”</p>
何思謬一聽，故作埋怨道：“陳總，你這樣就沒勁了。就憑你陳濟海三個字，想找點投資創業還不簡單嗎？”</p>
他說著，又看了一眼名片，卻發現名片上的名字，叫做陳長風。</p>
陳長風哈哈一笑，便將自己從豪業辭職的始末挑著說了一些。</p>
何思謬聽完之後，頗有些感慨的頷首道：“這就難怪了！確實是卸磨殺驢啊！隻是…你知道的，我們萬珂置業本來也跟一般公司不同，所以我也不知道自己有什麽能效勞的？”</p>
“我沒記錯的話，貴公司有一個針對業主的推薦獎勵機製吧？”陳長風問道。</p>
所謂業主的推薦獎勵，是萬珂集團當初為了置業公司能迅速打開局麵，開展業務，而推出的營銷策略。</p>
隻要是小區裏的業主推薦客戶成交的，那麽業主就能夠獲得分紅，同時適用於一手銷售以及二手交易。</p>
需要注意的是，這筆分紅可不是按照經紀人的提成比例來發放的，而是按照傭金的90%，剩下的10%，則作為置業公司的跑腿費。</p>
以傭金計算的話，哪怕對於豪宅的業主來說，也是一筆非常可觀的收入了！</p>
也正是因為這個機製的存在，萬珂置業在這個板塊才淪為了“跑腿公司”。</p>
畢竟豪宅不同於其他項目，業主的客戶資源遠遠比經紀公司要好得多，白賺一份錢，何樂而不為？</p>
“是有，怎麽？”何思謬不解。</p>
陳長風揶揄道：“不瞞你說，我們現在有一家店就在陽光天際，我希望能夠做萬珂的那些項目。但是你也知道，這些項目都被你們置業公司包圓了…”</p>
“所以我想，能不能開個口子給我們？”</p>
何思謬一聽：“這恐怕不好吧？置業公司一直都是這樣操作的，沒有先例啊。”</p>
“你是總經理，有沒有先例，不是你一句話的事麽？”陳長風笑道：“而且，我們可以不用自己公司的名頭，而是通過你們業主推薦的渠道來走單子，我們隻賺利潤。”</p>
“這麽一來，萬珂置業的成交量也上去了嘛！另外，我們所有傭金收入的20%，都可以給到你個人…”</p>
“嘶~”何思謬聞言，倒吸一口涼氣！</p>
20%！好大的手筆啊！</p>
要知道，這可是豪宅，隨便一單成交，傭金至少都是大幾十萬。20%的話，單子一旦多起來，收益是非常嚇人的！</p>
“但是，這樣恐怕不好吧？下麵那些經紀人和經理，恐怕也不會接受…要是捅到上麵去的話，我也要吃不了兜著走！”</p>
“如果另外再拿出5%，分給他們呢？”陳長風微微一笑，看向何思謬。</p>
何思謬瞬間心動了！</p>
隻聽陳長風接著又說：“更何況，萬珂置業在萬珂集團裏是個什麽地位，你我都很清楚，完全就是後娘養的嘛！你這個總經理，難不成還能調去總公司做銷售總監嗎？”</p>
</p>
“要是真的有那種機會，當初就不會調你來置業公司吧？”</p>
何思謬聽了，嗬嗬一笑，歎了口氣：“沒想到陳總對我們的情況了解的這麽透徹。”</p>
“畢竟算是競爭對手嘛，我還在豪業的時候，確實專門研究過你們的情況，最後得出一個結論，你想知道嗎？”</p>
何思謬一挑眉，好奇的看向陳長風。</p>
“啥也不是！”</p>
“哈哈哈哈哈哈~陳總，這真是我聽見過最準確的評價了！”</p>
確實，在房地產整個大行業裏，也是存在鄙視鏈的。</p>
拿公章的看不起各大開發商，拿地王的開發商看不起小開發商，小開發商看不起做公寓的，做公寓的看不起最寫字樓的。</p>
然後，所有人都看不起經紀公司，而所有經紀公司，又看不起萬珂置業這樣的附屬品。</p>
何思謬作為一個大型集團公司裏的附屬經紀公司，屬於子公司的子公司的分公司…</p>
話語權？</p>
壓根不存在！</p>
所以，把實惠撈到手，才是最明智的選擇。</p>
於是也不用陳長風再追問了，他自己主動說道：“還得再加上一條，梁柱鎮北這個區域的經紀人如果有單子的話，也從這個渠道走。你們發放正常的提成給到經紀人，同時5%的分成也給到他們，另外麽，嘿嘿~你明白的。”</p>
“。。。”陳長風的表情變得精彩起來。</p>
這尼瑪是個舉一反三的天才呐！自己隻不過給他提了個醒，他就想到怎麽樣薅公司的羊毛了！</p>
“但是作為條件，這些小區都要向優家公司開放，且隻能對優家公司開放。”陳長風認真道：“何總，畢竟是不光彩的事情，不適合讓太多人知道。”</p>
何思謬一聽，同樣認真的點了點頭。</p>
他很明白，這樣的行為不僅僅是違反公司的規章製度，甚至已經涉及到違法的灰色地帶了。</p>
一個不好，他可能也會變成羅老師口中的某一個“張三”。</p>
但縱使風險巨大，可是與收益相比較，他還是決定鋌而走險…</p>
因為陳長風說得對，自己已經沒有機會再往上走了！</p>
與其混吃等死，不如幹它一票！</p>
陳長風看著他的表情，也很幹脆，直接往他手裏塞了一張卡。</p>
不同於給物業經理的超市卡，這一次，是正兒八經的銀行卡。</p>
何思謬錯愕的看了他一眼，有些緊張。</p>
陳長風笑了笑：“就當是預支的，以後的，也會存進這張卡。放心，這是外資銀行辦的，沒那麽容易查。”</p>
“。。。”何思謬看了一看，背麵寫著六位數的密碼，隨後便連忙收了起來。</p>
他不敢問裏麵有多少錢，也不敢露出什麽欣喜的表情。</p>
他隻知道，自己這一次是徹底被拖下水了…</p>
。</p>
吃完飯送走何思謬之後，李良按奈不住自己的好奇心，忍不住問：“你給了他多少錢？”</p>
“50萬。”陳長風應道。</p>
“嘖嘖嘖~~~”李良由衷道：“手裏有權真好啊！穆總也真舍得下本…”</p>
“對了~”陳長風忽然道：“這件事，穆總不知道，你也別說。”</p>
李良：“？？？你用你自己的錢……”</p>
“這些事情，我來處理就好了。穆總，嗯，她還年輕，太早接觸這些事情，對她的發展沒有好處。適當的時候，我自己再告訴她吧。”</p>
陳長風叼著煙，看著星空，笑了：“沒想到，H市竟然還能看見星星…”</p>
“這裏已經是郊區了，空氣質量沒那麽差。”李良訕訕的應道，同樣抬頭望著星空，也不知道在想著些什麽。</p>
總而言之，優家公司對於這個區域的渠道就算是打通了，至於萬珂置業內部如何去處理，就得要何思謬的本事了。</p>
。</p>
第二天一早，蔡彥清來到公司的第一件事情，就是查看梁柱鎮的成交情況。</p>
當“優家公司”再一次顯示在上麵時，他不但沒有震怒，反而有些驚喜…</p>
12月僅僅才過去一天而已，優家公司已經上傳了三份合同備桉。</p>
一般這種月初就要簽合同的情況，大概率都是上個月遺留下來，沒來得及轉合同的單子。</p>
但蔡彥清還是撥通了方劍波的電話，詢問情況…</p>
結果是，兩單遺留，一單新簽！</p>
並且，新簽的這一單，還是在瑞豐公司圍追堵截下完成的。</p>
同時蔡彥清還得知，這一單沒有陳長風的參與！</p>
圍剿後的第一天，優家完勝！本月的業績也已經達到了18萬。</p>
“不愧是你呐~”蔡彥清掛斷電話後，心情有些激動。</p>
他立刻喚來了汪躍鑫，對他問道：“昨天的方桉你看過了吧？準備的怎麽樣了？”</p>
“。。。”汪躍鑫有些為難：“蔡總，真的要把全部資源都投入進入嗎？公司賬上的閑錢並不多，投入太大的話，現金流可能會有點吃緊。”</p>
蔡彥清聞言，皺了皺眉。</p>
確實，公司幾百號經紀人捧著這個飯碗，自己也得為他們考慮考慮，不能太過於任性。</p>
隨即他便想到，陳長風的駭人業績，都是從豪宅項目做出來的，而且他還挖走了自己的一家門店。</p>
念及此，他對汪躍鑫道：“這樣吧，不需要在整個區域鋪，著重在梁柱鎮北的豪宅板塊。門店已經關了，但我們要把這部分的市場給搶迴來。”</p>
“想辦法做引流吧！把這個板塊炒熱！同時讓底下的門店提前做好準備…”</p>
汪躍鑫點點頭：“好，我這就去辦。”</p>
他離開之後，蔡彥清認真思考了許久，確定自己的思路沒問題之後，終於鬆了口氣。</p>
“他一定想不到，門店都關了，我還會把資源往豪宅板塊傾斜吧？”</p>
“他們的封殺，可比瑞豐要徹底多了。”</p>
陳長風點點頭，當然明白這個道理。</p>
在市場上, 萬珂置業非常強勢，就連豪業集團當時也是吃過一些虧的，後來還是因為在一手項目的銷售上有合作，且銷售份額占了很大的比重，二手業務才作為交換條件，慢慢在萬珂集團的項目裏開展起來。</p>
這就是所謂的降維打擊了！</p>
萬珂集團本就是國內首屈一指的超大型開發商，老板汪世宗更是牢牢站在富豪榜前十的猛人。</p>
這樣的企業，從一二級市場, 向三級市場滲透，隻不過就是捎帶手的事情，每年就能增加數億的營收。</p>
但是現在豪業集團想從三級市場向一二級市場邁進，難度無異於火中取栗…</p>
陳長風搖搖頭，心知自己想遠了，目前的問題，還是怎麽打通另外幾個小區的業務渠道，把陽光天際店的基礎打牢。</p>
直接走上層路線？</p>
雖然萬珂集團Z省的總經理他也認識，並且非常熟絡，但生意場上的事情非常現實。</p>
自己已經不是豪業集團的運營總監了，無論是從哪個方麵，對於目前的萬珂集團來說都毫無價值。</p>
沒有相匹配的利益交換, 人家能請自己進門喝杯茶，就算給麵子了，合作的事情，連張嘴的必要都沒有。</p>
所以還是得從底層滲透才行呐…</p>
念及此，陳長風忽然想起一個人來——萬珂置業的H市總經理, 何思謬。</p>
萬珂置業對外強勢，但是在其內部, 境遇可大不相同。</p>
於是他直接摸出手機，撥通了對方的電話。</p>
“喂？陳總？”何思謬對於陳長風的來電顯得非常意外。</p>
萬珂置業不同於其他經紀公司，他們隻做萬珂的樓盤，隻吃屬於自己的蛋糕，與其他同行的聯絡並不多。</p>
所以他與陳長風，也不過是幾麵之緣罷了，遠談不上交情。</p>
更何況在以前，陳長風聯係的都是他的頂頭上司，至於他……不過是小角色而已。</p>
“何總，好久不見了。”陳長風笑道：“冒昧打擾，主要是有個合作想跟您聊一聊，今晚有時間嗎？還請務必賞光，讓我請您吃個飯。”</p>
何思謬：“。。。？？？”</p>
這葫蘆裏賣的什麽藥？</p>
隻聽說他從豪業集團辭職之後就銷聲匿跡了，忽然聯係自己…事出無常必有妖啊！</p>
如是想著，何思謬本著小心駛得萬年船的道理，推脫道：“陳總，實在是不巧，我今晚已經有約了，不如…”</p>
“不如推掉吧！”陳長風打斷了他的話：“何總，我的事情想必你也聽說了。豪業卸磨殺驢呀, 我咽不下這口氣。既然能找到你，當然會有讓你滿意的迴報…”</p>
何思謬跟陳長風打交道並不多，但也知道他在業內是以彪悍能力而著稱的，話都說到這個份上了…</p>
“那，好吧。時間地點？”</p>
“我加你的微信吧，把定位發給你。”</p>
“好。”</p>
一旁的李良等他掛斷電話，問道：“誰啊？你還這麽客氣。”</p>
“萬珂置業的老總，約他聊一聊合作，晚上你跟我一起去。”陳長風應道。</p>
李良：“。。。”</p>
他忽然悻悻一笑：“這就是大佬的人脈嗎？我剛才還在想怎麽能勾搭一下物業經理呢，你都把人家老總約出來了？”</p>
“哈哈~”陳長風也笑了：“你就當我是香克斯吧~”</p>
“麵子果實麽？”李良哈哈一笑：“真能裝！”</p>
“那你就說對了。”陳長風揶揄道：“當底蘊不足時，得足夠裝比才能唬住人。”</p>
李良眨眨眼，不置可否。</p>
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陳長風加了何思謬的微信之後，發送了一個定位給他，等時間差不多時，就先到吃飯的地方去點菜了。</p>
何思謬收到定位之後，皺著眉看了許久，愣是沒看出那是個什麽所在…</p>
挨著郊區的國道，前不著村後不著店的，地圖上連名字都沒有。</p>
不過既然是業內大佬的邀請，何思謬還是驅車朝著那裏趕去…</p>
他跟著導航，沿著主幹道一路向北，先是駛入了梁柱鎮北的區域。</p>
一到這，何思謬就想起來了，這一帶有好幾個高端項目都是萬珂集團開發的，萬珂置業也在這鋪設了幾家門店。</p>
隻不過業績始終沒有什麽起色，說是經紀公司，實際上很多時候卻充當著“代辦跑腿”的角色。</p>
就是業主要賣房，自己找來了買家，他們幫忙辦一辦手續而已，收個成本價。</p>
對於這種情況，何思謬這個總經理也是無能為力…</p>
好在，置業公司建立之後，集團對這一塊便不太重視，所以也沒有人來問責，他自然樂得睜一隻眼閉一隻眼。</p>
事實上，今年剛滿40歲的何思謬，已經打算在置業公司養老了。</p>
曾經的雄心壯誌，早就在這毫無話語權的分公司裏磨滅殆盡…</p>
“這裏的環境可真好啊！”他搖下車窗，深深吸了一口初冬寒冷的空氣，心想：“上次來還是剛交付的時候呢，一片爛泥地，沒想到幾年時間弄得這麽好~”</p>
“將來退休了，可以來這搞套房子養老！”</p>
帶著這些亂七八糟的念頭，何思謬從某個路口拐上了國道，放慢車速，總算來到了定位的目的地。</p>
“什麽鬼？”</p>
停下車之後，何思謬一臉詫異。</p>
眼前的建築物隻有一層，麵積倒是不小，看上去是七八十年代的風格，孤零零的聳立在國道邊，連盞路燈都沒有。</p>
要不是門前的空地停著不少車子，大門裏人影閃動，路過的時候搞不好還真以為是個廢棄的房子呢。</p>
“我到了”他給陳長風發了條消息。</p>
很快，陳長風帶著李良從裏麵迎了出來。</p>
“何總，感謝您賞光啊！”陳長風熱情的跟他握手，解釋道：“這地方是難找了一點，也簡陋，但是這裏的土雞煲可是非常出名的，還有石鍋魚，都是酒香不怕巷子深的水平！”</p>
何思謬點點頭，看這地方大致也知道是土菜館。能吸引這麽多食客，看來味道應該很不錯。</p>
而且，對方故意選了個這麽偏僻不惹人注意的地方，恐怕也是為了隱秘性吧？</p>
念及此，何思謬走進包間坐下之後，便開門見山的問道：“陳總，不知道你今天約我來，到底是什麽事情？”</p>
“哈~不急，等上菜，咱們邊吃邊聊。”</p>
“心中難安，茶飯不香嘛，陳總還是先說說吧。”</p>
見他這麽堅持，陳長風隻能點點頭，先遞了一張名片過去。</p>
何思謬接過來一看，詫異道：“優家房地產經紀公司？這是陳總新創建的公司嗎？沒聽說啊…”</p>
“特別小的一家公司，目前隻有兩家門店。”</p>
何思謬一聽，故作埋怨道：“陳總，你這樣就沒勁了。就憑你陳濟海三個字，想找點投資創業還不簡單嗎？”</p>
他說著，又看了一眼名片，卻發現名片上的名字，叫做陳長風。</p>
陳長風哈哈一笑，便將自己從豪業辭職的始末挑著說了一些。</p>
何思謬聽完之後，頗有些感慨的頷首道：“這就難怪了！確實是卸磨殺驢啊！隻是…你知道的，我們萬珂置業本來也跟一般公司不同，所以我也不知道自己有什麽能效勞的？”</p>
“我沒記錯的話，貴公司有一個針對業主的推薦獎勵機製吧？”陳長風問道。</p>
所謂業主的推薦獎勵，是萬珂集團當初為了置業公司能迅速打開局麵，開展業務，而推出的營銷策略。</p>
隻要是小區裏的業主推薦客戶成交的，那麽業主就能夠獲得分紅，同時適用於一手銷售以及二手交易。</p>
需要注意的是，這筆分紅可不是按照經紀人的提成比例來發放的，而是按照傭金的90%，剩下的10%，則作為置業公司的跑腿費。</p>
以傭金計算的話，哪怕對於豪宅的業主來說，也是一筆非常可觀的收入了！</p>
也正是因為這個機製的存在，萬珂置業在這個板塊才淪為了“跑腿公司”。</p>
畢竟豪宅不同於其他項目，業主的客戶資源遠遠比經紀公司要好得多，白賺一份錢，何樂而不為？</p>
“是有，怎麽？”何思謬不解。</p>
陳長風揶揄道：“不瞞你說，我們現在有一家店就在陽光天際，我希望能夠做萬珂的那些項目。但是你也知道，這些項目都被你們置業公司包圓了…”</p>
“所以我想，能不能開個口子給我們？”</p>
何思謬一聽：“這恐怕不好吧？置業公司一直都是這樣操作的，沒有先例啊。”</p>
“你是總經理，有沒有先例，不是你一句話的事麽？”陳長風笑道：“而且，我們可以不用自己公司的名頭，而是通過你們業主推薦的渠道來走單子，我們隻賺利潤。”</p>
“這麽一來，萬珂置業的成交量也上去了嘛！另外，我們所有傭金收入的20%，都可以給到你個人…”</p>
“嘶~”何思謬聞言，倒吸一口涼氣！</p>
20%！好大的手筆啊！</p>
要知道，這可是豪宅，隨便一單成交，傭金至少都是大幾十萬。20%的話，單子一旦多起來，收益是非常嚇人的！</p>
“但是，這樣恐怕不好吧？下麵那些經紀人和經理，恐怕也不會接受…要是捅到上麵去的話，我也要吃不了兜著走！”</p>
“如果另外再拿出5%，分給他們呢？”陳長風微微一笑，看向何思謬。</p>
何思謬瞬間心動了！</p>
隻聽陳長風接著又說：“更何況，萬珂置業在萬珂集團裏是個什麽地位，你我都很清楚，完全就是後娘養的嘛！你這個總經理，難不成還能調去總公司做銷售總監嗎？”</p>
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“要是真的有那種機會，當初就不會調你來置業公司吧？”</p>
何思謬聽了，嗬嗬一笑，歎了口氣：“沒想到陳總對我們的情況了解的這麽透徹。”</p>
“畢竟算是競爭對手嘛，我還在豪業的時候，確實專門研究過你們的情況，最後得出一個結論，你想知道嗎？”</p>
何思謬一挑眉，好奇的看向陳長風。</p>
“啥也不是！”</p>
“哈哈哈哈哈哈~陳總，這真是我聽見過最準確的評價了！”</p>
確實，在房地產整個大行業裏，也是存在鄙視鏈的。</p>
拿公章的看不起各大開發商，拿地王的開發商看不起小開發商，小開發商看不起做公寓的，做公寓的看不起最寫字樓的。</p>
然後，所有人都看不起經紀公司，而所有經紀公司，又看不起萬珂置業這樣的附屬品。</p>
何思謬作為一個大型集團公司裏的附屬經紀公司，屬於子公司的子公司的分公司…</p>
話語權？</p>
壓根不存在！</p>
所以，把實惠撈到手，才是最明智的選擇。</p>
於是也不用陳長風再追問了，他自己主動說道：“還得再加上一條，梁柱鎮北這個區域的經紀人如果有單子的話，也從這個渠道走。你們發放正常的提成給到經紀人，同時5%的分成也給到他們，另外麽，嘿嘿~你明白的。”</p>
“。。。”陳長風的表情變得精彩起來。</p>
這尼瑪是個舉一反三的天才呐！自己隻不過給他提了個醒，他就想到怎麽樣薅公司的羊毛了！</p>
“但是作為條件，這些小區都要向優家公司開放，且隻能對優家公司開放。”陳長風認真道：“何總，畢竟是不光彩的事情，不適合讓太多人知道。”</p>
何思謬一聽，同樣認真的點了點頭。</p>
他很明白，這樣的行為不僅僅是違反公司的規章製度，甚至已經涉及到違法的灰色地帶了。</p>
一個不好，他可能也會變成羅老師口中的某一個“張三”。</p>
但縱使風險巨大，可是與收益相比較，他還是決定鋌而走險…</p>
因為陳長風說得對，自己已經沒有機會再往上走了！</p>
與其混吃等死，不如幹它一票！</p>
陳長風看著他的表情，也很幹脆，直接往他手裏塞了一張卡。</p>
不同於給物業經理的超市卡，這一次，是正兒八經的銀行卡。</p>
何思謬錯愕的看了他一眼，有些緊張。</p>
陳長風笑了笑：“就當是預支的，以後的，也會存進這張卡。放心，這是外資銀行辦的，沒那麽容易查。”</p>
“。。。”何思謬看了一看，背麵寫著六位數的密碼，隨後便連忙收了起來。</p>
他不敢問裏麵有多少錢，也不敢露出什麽欣喜的表情。</p>
他隻知道，自己這一次是徹底被拖下水了…</p>
。</p>
吃完飯送走何思謬之後，李良按奈不住自己的好奇心，忍不住問：“你給了他多少錢？”</p>
“50萬。”陳長風應道。</p>
“嘖嘖嘖~~~”李良由衷道：“手裏有權真好啊！穆總也真舍得下本…”</p>
“對了~”陳長風忽然道：“這件事，穆總不知道，你也別說。”</p>
李良：“？？？你用你自己的錢……”</p>
“這些事情，我來處理就好了。穆總，嗯，她還年輕，太早接觸這些事情，對她的發展沒有好處。適當的時候，我自己再告訴她吧。”</p>
陳長風叼著煙，看著星空，笑了：“沒想到，H市竟然還能看見星星…”</p>
“這裏已經是郊區了，空氣質量沒那麽差。”李良訕訕的應道，同樣抬頭望著星空，也不知道在想著些什麽。</p>
總而言之，優家公司對於這個區域的渠道就算是打通了，至於萬珂置業內部如何去處理，就得要何思謬的本事了。</p>
。</p>
第二天一早，蔡彥清來到公司的第一件事情，就是查看梁柱鎮的成交情況。</p>
當“優家公司”再一次顯示在上麵時，他不但沒有震怒，反而有些驚喜…</p>
12月僅僅才過去一天而已，優家公司已經上傳了三份合同備桉。</p>
一般這種月初就要簽合同的情況，大概率都是上個月遺留下來，沒來得及轉合同的單子。</p>
但蔡彥清還是撥通了方劍波的電話，詢問情況…</p>
結果是，兩單遺留，一單新簽！</p>
並且，新簽的這一單，還是在瑞豐公司圍追堵截下完成的。</p>
同時蔡彥清還得知，這一單沒有陳長風的參與！</p>
圍剿後的第一天，優家完勝！本月的業績也已經達到了18萬。</p>
“不愧是你呐~”蔡彥清掛斷電話後，心情有些激動。</p>
他立刻喚來了汪躍鑫，對他問道：“昨天的方桉你看過了吧？準備的怎麽樣了？”</p>
“。。。”汪躍鑫有些為難：“蔡總，真的要把全部資源都投入進入嗎？公司賬上的閑錢並不多，投入太大的話，現金流可能會有點吃緊。”</p>
蔡彥清聞言，皺了皺眉。</p>
確實，公司幾百號經紀人捧著這個飯碗，自己也得為他們考慮考慮，不能太過於任性。</p>
隨即他便想到，陳長風的駭人業績，都是從豪宅項目做出來的，而且他還挖走了自己的一家門店。</p>
念及此，他對汪躍鑫道：“這樣吧，不需要在整個區域鋪，著重在梁柱鎮北的豪宅板塊。門店已經關了，但我們要把這部分的市場給搶迴來。”</p>
“想辦法做引流吧！把這個板塊炒熱！同時讓底下的門店提前做好準備…”</p>
汪躍鑫點點頭：“好，我這就去辦。”</p>
他離開之後，蔡彥清認真思考了許久，確定自己的思路沒問題之後，終於鬆了口氣。</p>
“他一定想不到，門店都關了，我還會把資源往豪宅板塊傾斜吧？”</p>