“你們大家都知道，現在優家也開始搞豪宅了。”</p>
瑞豐門店的晨會上，李良嚴肅的對經紀人們說道：“你們也都知道，豪宅的成交周期長，往往是幾個月甚至半年才能搞定一個客戶。”</p>
“手上都有跟了很久的客戶吧？嘿，聽希望之城的店長李書華說，他的客戶就被優家撬走了三四個…”</p>
“你們的客戶，也想被優家撬走嗎？”</p>
“1000起步的總價，成交一套提成少說幾萬塊的提成，願意白送給優家嗎？”</p>
李良很清楚，聊什麽市占率、歸屬感或者榮譽感，對經紀人來說沒有意義。</p>
隻有聊錢，最實在。</p>
事實也正如他所想，聽他說完這些，經紀人們的眼神都變了！</p>
原來的梁柱鎮北，是一個蘿卜一個坑，一家公司守著一個項目。</p>
你說你優家為啥就要跟瑞豐，更我們過不去呢？</p>
豪宅難賣，大家都在領著底薪艱難度日，何苦還要到我們嘴裏搶食呢？</p>
李良接著肅聲道：“多的我也不說了，今天不管你們用什麽辦法，每人必須約到一組客戶看房，盡全力逼定！”</p>
“能做到嗎？”</p>
“能！”經紀人們轟然允諾，為了自己的錢包！</p>
。</p>
一整個上午的時間，三個女孩子已經開始拍攝了，都沒來門店，隻有陳長風一個人守著。</p>
當然他也沒閑著，將所有的高淨值客戶名單整理篩選了一遍之後，就開始逐個聯係起來。</p>
隻可惜事情並沒有那麽順利…</p>
所謂高淨值客戶，指的就是有錢人。可有錢人既然會有那麽多錢躺在銀行賬麵上，絕大多數當然都已經有不止一套甚至多套房產了！</p>
所以一整個上午，陳長風不但一無所獲，還累得半死。</p>
畢竟這些高淨值客戶都是很注重個人隱私的，對他們進行電話推銷，可不是一上來“你好，我是優家房產的經紀人”這樣簡單。</p>
而是需要偽裝成合適的身份，找到準確的切入點，最後再進入推銷的環節。</p>
長時間的通話和腦力消耗，是非常耗費身體能量的。於是到了午飯時間，陳長風已經餓的前胸貼後背了…</p>
這種感受，自從豪業創建之後，他已經很多年沒有體驗過了。</p>
但是，很充實！</p>
所以用昨晚的剩飯給自己弄了盤蛋炒飯吃完之後，他又再一次熱情高漲的投入了工作當中。</p>
又一次撥通電話之後，對麵接了起來。</p>
“您好！”</p>
“喂~誰啊？”</p>
嗯？聲音這麽年輕？</p>
陳長風又看了眼名單，上麵清楚記載著對方的信息：廖邦庭，中庭運輸董事長，52歲。</p>
是助理嗎？</p>
無論如何，陳長風還是按照自己的劇本說了下去：“請問是廖邦庭先生嗎？我是優家資產管理公司的，請問您最近有這方麵的需求嗎？資產信托，基金推薦，優質房產投資都屬於我們的金牌業務。”</p>
這時電話對麵又傳來一個渾厚的聲音：“小序，誰啊？”</p>
“哦，資產管理推銷的，騷擾電話。”年輕人的聲音應著，隨後對電話說道：“不需要，謝謝。”</p>
他剛要掛電話，渾厚聲音忽然道：“等等~”</p>
隨即電話被他拿了過去，問道：“有合適的房產項目嗎？”</p>
“有的！”陳長風壓製住自己激動的心情，穩穩的說道：“我們公司有H市詳盡的房產資源信息，請問您是想要投資房產嗎？”</p>
“不是投資，是給我兒子買。”</p>
“沒問題，請問您對房產有什麽要求嗎？我們可以遴選最優質的的房源推薦給您。”</p>
“總價控製在3000萬左右吧，要兩套，一套市中心的大平層，一套城郊的別墅，對了，別墅要環境好一些的。”</p>
“！！！”</p>
陳長風立刻應道：“我們旗下的經紀公司正好做了一個豪宅投資的策劃，您有興趣的話，不知道什麽時候方便來看房呢？”</p>
</p>
“在哪？”</p>
“H市北郊，梁柱美麗洲。”</p>
對麵沉吟了片刻，似乎在迴憶，而後問道：“是在梁柱博物館附近嗎？”</p>
“您知道？沒錯，就在那裏。請問您什麽時候有時間呢？”</p>
“你們方便的話…就下午吧。兩點左右，到時候電話聯係。”</p>
“好！”</p>
電話掛斷之後，廖一序皺眉道：“爸，幹嘛突然給我買房子啊？有那個錢，給我買車啊！”</p>
“買什麽車？我看你長得像輛車！”廖邦庭冷著臉道：“房子才保值嘛，更何況我和你媽限購了，你名下還沒有房子。將來你結了婚，總不能還跟我們住一起吧？”</p>
“。。。你們名下都七套房子了，到時候過戶給我一套不就行了？”廖一序癟癟嘴。</p>
“別浪費你的購房名額嘛。現在限購，名額很寶貴的。”</p>
“我信你個鬼。”廖一序翻了個白眼：“說，你到底有什麽陰謀？”</p>
“能有什麽陰謀？房地產抗風險能力強，與其讓錢在銀行裏貶值，還不如投資呢。”廖邦庭說得認真，廖一序隻好無奈的搖搖頭，摸出手機繼續刷起短視頻。</p>
“那個手機到底有什麽魔力？就一秒鍾都停不下來？”廖邦庭見狀有些不悅。</p>
廖一序反駁道：“不是你說的麽，要找新的發展方向…短視頻現在就是風口啊，我可不得多了解了解。”</p>
“。。。對了，你媽讓你晚上迴家吃飯。你別瞎跑啊。”廖邦庭叮囑了一聲，看了看時間：“走吧，去看看房子。”</p>
“你看中就行了。”</p>
“是給你買，又不是給我買，真是的。”廖邦庭不由分說拉起兒子。</p>
說起來，這個兒子實在是讓他頭疼！</p>
自己發跡的早，兒子從小就是在蜜罐裏泡大的，衣來伸手，飯來張口，嬌生慣養的。</p>
花了不少錢，總算給他混了個海歸的身份，結果一個海歸連外語都說不了幾句，也不知道在國外幾年都幹嘛了。</p>
現在好了，別說接管公司業務了，今天要不是想買新車來找自己墨跡，壓根都見不到他人！</p>
看來還是老婆說得對，先成家再立業。男人嘛，還是得有個女人管著才行…</p>
。</p>
與此同時，一個經紀人興衝衝的跑到李良麵前：“經理，我約到客戶了！”</p>
“哪個？”李良笑了。</p>
整整一個上午大家都在瘋狂約看，總算有結果了。</p>
“就是之前那個吳總，做網店的。”經紀人應道。</p>
李良一聽，更加高興了！</p>
這個客戶已經來看過幾次了，是很有可能成交的…</p>
瑞豐門店的晨會上，李良嚴肅的對經紀人們說道：“你們也都知道，豪宅的成交周期長，往往是幾個月甚至半年才能搞定一個客戶。”</p>
“手上都有跟了很久的客戶吧？嘿，聽希望之城的店長李書華說，他的客戶就被優家撬走了三四個…”</p>
“你們的客戶，也想被優家撬走嗎？”</p>
“1000起步的總價，成交一套提成少說幾萬塊的提成，願意白送給優家嗎？”</p>
李良很清楚，聊什麽市占率、歸屬感或者榮譽感，對經紀人來說沒有意義。</p>
隻有聊錢，最實在。</p>
事實也正如他所想，聽他說完這些，經紀人們的眼神都變了！</p>
原來的梁柱鎮北，是一個蘿卜一個坑，一家公司守著一個項目。</p>
你說你優家為啥就要跟瑞豐，更我們過不去呢？</p>
豪宅難賣，大家都在領著底薪艱難度日，何苦還要到我們嘴裏搶食呢？</p>
李良接著肅聲道：“多的我也不說了，今天不管你們用什麽辦法，每人必須約到一組客戶看房，盡全力逼定！”</p>
“能做到嗎？”</p>
“能！”經紀人們轟然允諾，為了自己的錢包！</p>
。</p>
一整個上午的時間，三個女孩子已經開始拍攝了，都沒來門店，隻有陳長風一個人守著。</p>
當然他也沒閑著，將所有的高淨值客戶名單整理篩選了一遍之後，就開始逐個聯係起來。</p>
隻可惜事情並沒有那麽順利…</p>
所謂高淨值客戶，指的就是有錢人。可有錢人既然會有那麽多錢躺在銀行賬麵上，絕大多數當然都已經有不止一套甚至多套房產了！</p>
所以一整個上午，陳長風不但一無所獲，還累得半死。</p>
畢竟這些高淨值客戶都是很注重個人隱私的，對他們進行電話推銷，可不是一上來“你好，我是優家房產的經紀人”這樣簡單。</p>
而是需要偽裝成合適的身份，找到準確的切入點，最後再進入推銷的環節。</p>
長時間的通話和腦力消耗，是非常耗費身體能量的。於是到了午飯時間，陳長風已經餓的前胸貼後背了…</p>
這種感受，自從豪業創建之後，他已經很多年沒有體驗過了。</p>
但是，很充實！</p>
所以用昨晚的剩飯給自己弄了盤蛋炒飯吃完之後，他又再一次熱情高漲的投入了工作當中。</p>
又一次撥通電話之後，對麵接了起來。</p>
“您好！”</p>
“喂~誰啊？”</p>
嗯？聲音這麽年輕？</p>
陳長風又看了眼名單，上麵清楚記載著對方的信息：廖邦庭，中庭運輸董事長，52歲。</p>
是助理嗎？</p>
無論如何，陳長風還是按照自己的劇本說了下去：“請問是廖邦庭先生嗎？我是優家資產管理公司的，請問您最近有這方麵的需求嗎？資產信托，基金推薦，優質房產投資都屬於我們的金牌業務。”</p>
這時電話對麵又傳來一個渾厚的聲音：“小序，誰啊？”</p>
“哦，資產管理推銷的，騷擾電話。”年輕人的聲音應著，隨後對電話說道：“不需要，謝謝。”</p>
他剛要掛電話，渾厚聲音忽然道：“等等~”</p>
隨即電話被他拿了過去，問道：“有合適的房產項目嗎？”</p>
“有的！”陳長風壓製住自己激動的心情，穩穩的說道：“我們公司有H市詳盡的房產資源信息，請問您是想要投資房產嗎？”</p>
“不是投資，是給我兒子買。”</p>
“沒問題，請問您對房產有什麽要求嗎？我們可以遴選最優質的的房源推薦給您。”</p>
“總價控製在3000萬左右吧，要兩套，一套市中心的大平層，一套城郊的別墅，對了，別墅要環境好一些的。”</p>
“！！！”</p>
陳長風立刻應道：“我們旗下的經紀公司正好做了一個豪宅投資的策劃，您有興趣的話，不知道什麽時候方便來看房呢？”</p>
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“在哪？”</p>
“H市北郊，梁柱美麗洲。”</p>
對麵沉吟了片刻，似乎在迴憶，而後問道：“是在梁柱博物館附近嗎？”</p>
“您知道？沒錯，就在那裏。請問您什麽時候有時間呢？”</p>
“你們方便的話…就下午吧。兩點左右，到時候電話聯係。”</p>
“好！”</p>
電話掛斷之後，廖一序皺眉道：“爸，幹嘛突然給我買房子啊？有那個錢，給我買車啊！”</p>
“買什麽車？我看你長得像輛車！”廖邦庭冷著臉道：“房子才保值嘛，更何況我和你媽限購了，你名下還沒有房子。將來你結了婚，總不能還跟我們住一起吧？”</p>
“。。。你們名下都七套房子了，到時候過戶給我一套不就行了？”廖一序癟癟嘴。</p>
“別浪費你的購房名額嘛。現在限購，名額很寶貴的。”</p>
“我信你個鬼。”廖一序翻了個白眼：“說，你到底有什麽陰謀？”</p>
“能有什麽陰謀？房地產抗風險能力強，與其讓錢在銀行裏貶值，還不如投資呢。”廖邦庭說得認真，廖一序隻好無奈的搖搖頭，摸出手機繼續刷起短視頻。</p>
“那個手機到底有什麽魔力？就一秒鍾都停不下來？”廖邦庭見狀有些不悅。</p>
廖一序反駁道：“不是你說的麽，要找新的發展方向…短視頻現在就是風口啊，我可不得多了解了解。”</p>
“。。。對了，你媽讓你晚上迴家吃飯。你別瞎跑啊。”廖邦庭叮囑了一聲，看了看時間：“走吧，去看看房子。”</p>
“你看中就行了。”</p>
“是給你買，又不是給我買，真是的。”廖邦庭不由分說拉起兒子。</p>
說起來，這個兒子實在是讓他頭疼！</p>
自己發跡的早，兒子從小就是在蜜罐裏泡大的，衣來伸手，飯來張口，嬌生慣養的。</p>
花了不少錢，總算給他混了個海歸的身份，結果一個海歸連外語都說不了幾句，也不知道在國外幾年都幹嘛了。</p>
現在好了，別說接管公司業務了，今天要不是想買新車來找自己墨跡，壓根都見不到他人！</p>
看來還是老婆說得對，先成家再立業。男人嘛，還是得有個女人管著才行…</p>
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與此同時，一個經紀人興衝衝的跑到李良麵前：“經理，我約到客戶了！”</p>
“哪個？”李良笑了。</p>
整整一個上午大家都在瘋狂約看，總算有結果了。</p>
“就是之前那個吳總，做網店的。”經紀人應道。</p>
李良一聽，更加高興了！</p>
這個客戶已經來看過幾次了，是很有可能成交的…</p>