“對不起，您撥打的電話正在通話中。”</p>
“Sorry…”</p>
李書華連續撥了三次，都是占線，讓他有些懊惱。</p>
“這節骨眼兒上，跟誰煲電話粥呢？”</p>
另一邊</p>
雖然按照以往的經驗，李書華的門店每個月都能達到6單以上，高峰甚至做出個13單的驕人成績！</p>
但現在優家公司忽然異軍突起，此消彼長之下，令方劍波很難樂觀。</p>
所以他也要在他區域經理的這個層麵上去想辦法應付這個問題…</p>
畢竟當領導，不是一味把壓力給到下麵就行的，沒有足夠的支持，下屬再強也是巧婦難為無米之炊。</p>
</p>
掛斷李書華的電話之後，方劍波也不敢怠慢，走出門店，一個電話就撥到了自己的上級那裏，也就是瑞豐公司的運營總監，汪躍鑫。</p>
“喂，老方~”對麵很快接了起來。</p>
方劍波忙道：“汪總，有個情況我想向您報備一下。”</p>
“說。”汪躍鑫說話同樣的簡潔。</p>
“是這樣的。”方劍波稍微籌措了一下用詞，開口說：“我剛剛查看成交信息的時候，發現我區域裏有一個叫優家房產的小公司，這個月的成交很猛…”</p>
他大致把情況介紹了一遍之後，認真說道：“汪總，我想把希望之城店的網絡補貼提高到70%，同時希望公司方麵，能夠撥一部分營銷費到我區域裏，以及提高我區域登報房源的比例…”</p>
方劍波提了一連串的要求，可謂是毫不客氣。</p>
但這事往小了說是他的個人得失，往大了說影響公司的戰略規劃，所以還是有些底氣的。</p>
然而對麵的汪躍鑫沉默了半晌，才開口道：“老方，你的這些要求，有點過分呐！”</p>
“汪總我…”</p>
“我知道你要說什麽。”汪躍鑫打斷了他：“網絡費營銷費，雖然屬於公司的正常開支，但怎麽花，花在哪，公司是有計劃有節奏的，不可能因為你一個區域，不，你這隻是一個小版塊的得失，真的值得公司開這種例子嗎？”</p>
“你想想，這個口子一開，好了，將來隨便誰的區域出現一些挑戰，就跑來哭著要奶喝，真當公司是母豬，有八個頭唄？”</p>
“再說了，我剛才查了一下，你說的這個優家公司，至今才隻有一個合同信息報備，連正式成交都沒有。”</p>
“你的區域連這樣一家公司都拚不過，你讓我怎麽信任你？還怎麽支持你繼續在梁柱鎮的位置坐下去？”</p>
“相信你自己也知道，梁柱鎮是公司的核心區域，業績高，賺錢多，眼紅你的可不止一兩個人呐…”</p>
汪躍鑫一番話，把方劍波堵得死死的，一點縫隙都沒有留。</p>
末了，汪躍鑫叮囑了一句：“這次即是挑戰，卻也是機遇，我看你的表現。”</p>
“方總，我明白了。”方劍波遺憾的放下手機，心情有些憋悶。</p>
剛才汪躍鑫的話其實總結起來很簡單——要麽幹好，要麽滾蛋。</p>
所以方劍波也很是尷尬，正想著怎麽處理呢，手機響了，又是李書華打來的。</p>
“說。”他接了起來。</p>
對麵的李書華忙道：“方總，能不能向公司申請一下，給予我一些資源上的支持…”</p>
方劍波：“！！！”</p>
剛剛才被訓了一頓的他，一股腦就把汪躍鑫對自己說的話，原封不動的送給了李書華。</p>
最後，他仍舊還是嚴肅道：“不想去當門衛，就好好把市占率守住！”</p>
李書華：“。。。”</p>
看來要資源是不現實了，可是麵對強勢的陳長風，李書華實在是沒有信心。</p>
想到這，他抬眼看了看周圍的其他公司，計由心生。</p>
自己一家公司打不過，就聯合其他公司一起吧！</p>
現在優家公司對於這個板塊的其他公司，就相當於一條胡亂撕咬的鯰魚。</p>
而對付鯰魚效應最好的辦法，就是把鯰魚弄死。</p>
。</p>
陳長風把證件交給孫萌萌去複印，自己則繼續跟毛玉春交代一些成交上的細節，同時也留意著出窗外的李書華。</p>
幾分鍾後，孫萌萌複印完證件，把原件還給毛玉春送走之後，陳長風坐到了穆輕荷身邊，認真道：“接下來，可能要小心一些了。”</p>
“怎麽了？”穆輕荷停下手中的工作，扭頭看向他。</p>
“一會我們這些信息報備之後，不光是瑞豐公司，包括其他公司都很快會注意到我們的成交。”</p>
陳長風緩緩解釋：“這個板塊的總成交量就這麽些，我們吃飽了，其他公司就沒得吃了。所以，接下來很可能會出現幾家公司聯手製裁我們的情況。”</p>
穆輕荷蹙眉，看了一眼出窗外正在不斷打電話的李書華，凝重的問道：“那你有什麽好辦法嗎？”</p>
“我們需要招人。”陳長風應道：“而且是有能力的人！”</p>
“。。。”穆輕荷頓時頭就大了。</p>
招人如果這麽簡單的話，她就不會三個多月隻招到一個陳長風了。</p>
陳長風顯然也看出了她的心思，嗬嗬一笑：“不過這事也急不來，隻能循序漸進。隻是這段時間一定要小心，客戶要看得死死的。”</p>
“而且與此同時，還要成交更多單子才行。等他們發現攔不住我們的時候，自然而然就會接受現實的。”</p>
穆輕荷聞言，認真點了點頭，心中沒有一絲一毫的膽怯和退縮，隻覺得熱血沸騰，激動不已。</p>
曾經完全沒單子的時候不覺得，但現在開始簽單了，周圍的壓力開始出現了…</p>
穆輕荷覺得，自己好像很喜歡這種麵對挑戰的感覺！</p>
整個人都燃起來了呀…</p>
“對了，我下午約了一組客戶來看房。”穆輕荷忽然說道。</p>
陳長風略感詫異的看了她一眼，笑了：“需要我陪你嗎？”</p>
“不用。”穆輕荷搖了搖頭：“我能搞定！”</p>
“好！”</p>
。</p>
吃過午飯之後，陳長風在門店裏準備晚上簽合同的材料，穆輕荷則是打了聲招唿，拎上公文包去看房了。</p>
陳長風注意到一個細節，出發之前，穆輕荷特意讓孫萌萌幫她準備好了各種協議塞進了包裏。</p>
顯然，這是從自己這裏學到的習慣。</p>
房子，屬於特殊性質的高值商品，絕大多數情況下，都是一個人一生中購買的最昂貴的商品，沒有之一。</p>
因此，在交易中的情況也是瞬息萬變的，任何一丁點的想法變化，都有可能導致失敗。</p>
所以在身邊常備各類協議，一旦出現成交的可能性立刻抓住，是優秀經紀人必備的習慣。</p>
這一點陳長風並沒有刻意教過穆輕荷，但她看見了，並且學會了。</p>
看著她笑容滿麵的出門，陳長風點了點頭，心中確實有些欣慰…</p>
。</p>
穆輕荷出門之後，徑直朝著衡山公寓走去。</p>
她約到的客戶是通過網絡諮詢的，看中了衡山公寓一套小戶型的房子，兩人約好了下午一點在小區門口見麵。</p>
大約十二點五十，穆輕荷到了地方，便靜靜等著。</p>
一點過五分的時候，一個騎著電瓶車的青年駛了過來，停在穆輕荷身邊：“是穆經理嗎？”</p>
“您好！”穆輕荷連忙微笑：“曹先生？”</p>
“是我。不好意思，遲到了。不用那麽客氣，我叫曹文軒，你叫我小曹就行。”曹文軒把電瓶車停好，摘下了頭盔。</p>
穆輕荷打量了他一眼，隻見曹文軒的穿著比較休閑，幹淨得體，人也長得斯斯文文，給人一種鄰家大男孩的感覺。</p>
尤其是他帶的頭盔，是個哆啦A夢竹蜻蜓的造型，顯得童趣十足。</p>
應該比較好交流。</p>
穆輕荷做了這樣的判斷之後，笑著說：“曹先生，那我們先進去看房子吧？”</p>
說著，就領著曹文軒走進了小區，同時又問：“您之前來看過這邊的房子嗎？”</p>
“真的不用這麽客氣，我在單位大家都是喊我小曹的。”曹文軒笑著應道，臉頰上出現一個酒窩。</p>
穆輕荷自問不是個花癡的人，但這樣一個清清爽爽的大男生，確實很容易讓人滋生好感。</p>
曹文軒接著說：“我之前都在看靠近市區的房子，可惜…市區的價格實在承受不了，今天是第一次來這邊看房。”</p>
“確實。”穆輕荷點頭附和：“梁柱鎮的價格相對便宜，主力的購買人群也都是像你一樣的年輕人，或者剛結婚的小夫妻。”</p>
她故作感慨：“大城市，想要留下來安家，不容易啊！你這麽年輕就能買房子，已經很優秀了！”</p>
“都是父母資助的。”曹文軒謙虛的搖搖頭：“房子在幾幢？”</p>
“哦~7幢，這邊…”穆輕荷剛準備抬手指出方向，卻猛然發現，曹文軒已經腳步一撇，朝著正確的方向走去了。</p>
驚詫瞬間之後，穆輕荷立刻反應過來，不露聲色的與他並肩行去，但心裏已經警覺起來了。</p>
既然是第一次來…怎麽可能知道小區的樓房布局呢？</p>
而且走了一段之後，穆輕荷發現他對小區其他的設施根本不感興趣，徑直就朝著7幢走去。</p>
完全不符合常理！</p>
帶著這樣的警覺，穆輕荷因為對方外貌產生的一絲好感立刻煙消雲散，取而代之的，是濃濃的戒備…</p>
套取房源的競爭對手？</p>
其他公司跳單的客戶？</p>
還是試探市場的房東？</p>
曹文軒貌似純良的外表下，是難以捉摸的意圖。</p>
穆輕荷明白，無論真相如何，這一單恐怕都不會那麽容易了…</p>
“Sorry…”</p>
李書華連續撥了三次，都是占線，讓他有些懊惱。</p>
“這節骨眼兒上，跟誰煲電話粥呢？”</p>
另一邊</p>
雖然按照以往的經驗，李書華的門店每個月都能達到6單以上，高峰甚至做出個13單的驕人成績！</p>
但現在優家公司忽然異軍突起，此消彼長之下，令方劍波很難樂觀。</p>
所以他也要在他區域經理的這個層麵上去想辦法應付這個問題…</p>
畢竟當領導，不是一味把壓力給到下麵就行的，沒有足夠的支持，下屬再強也是巧婦難為無米之炊。</p>
</p>
掛斷李書華的電話之後，方劍波也不敢怠慢，走出門店，一個電話就撥到了自己的上級那裏，也就是瑞豐公司的運營總監，汪躍鑫。</p>
“喂，老方~”對麵很快接了起來。</p>
方劍波忙道：“汪總，有個情況我想向您報備一下。”</p>
“說。”汪躍鑫說話同樣的簡潔。</p>
“是這樣的。”方劍波稍微籌措了一下用詞，開口說：“我剛剛查看成交信息的時候，發現我區域裏有一個叫優家房產的小公司，這個月的成交很猛…”</p>
他大致把情況介紹了一遍之後，認真說道：“汪總，我想把希望之城店的網絡補貼提高到70%，同時希望公司方麵，能夠撥一部分營銷費到我區域裏，以及提高我區域登報房源的比例…”</p>
方劍波提了一連串的要求，可謂是毫不客氣。</p>
但這事往小了說是他的個人得失，往大了說影響公司的戰略規劃，所以還是有些底氣的。</p>
然而對麵的汪躍鑫沉默了半晌，才開口道：“老方，你的這些要求，有點過分呐！”</p>
“汪總我…”</p>
“我知道你要說什麽。”汪躍鑫打斷了他：“網絡費營銷費，雖然屬於公司的正常開支，但怎麽花，花在哪，公司是有計劃有節奏的，不可能因為你一個區域，不，你這隻是一個小版塊的得失，真的值得公司開這種例子嗎？”</p>
“你想想，這個口子一開，好了，將來隨便誰的區域出現一些挑戰，就跑來哭著要奶喝，真當公司是母豬，有八個頭唄？”</p>
“再說了，我剛才查了一下，你說的這個優家公司，至今才隻有一個合同信息報備，連正式成交都沒有。”</p>
“你的區域連這樣一家公司都拚不過，你讓我怎麽信任你？還怎麽支持你繼續在梁柱鎮的位置坐下去？”</p>
“相信你自己也知道，梁柱鎮是公司的核心區域，業績高，賺錢多，眼紅你的可不止一兩個人呐…”</p>
汪躍鑫一番話，把方劍波堵得死死的，一點縫隙都沒有留。</p>
末了，汪躍鑫叮囑了一句：“這次即是挑戰，卻也是機遇，我看你的表現。”</p>
“方總，我明白了。”方劍波遺憾的放下手機，心情有些憋悶。</p>
剛才汪躍鑫的話其實總結起來很簡單——要麽幹好，要麽滾蛋。</p>
所以方劍波也很是尷尬，正想著怎麽處理呢，手機響了，又是李書華打來的。</p>
“說。”他接了起來。</p>
對麵的李書華忙道：“方總，能不能向公司申請一下，給予我一些資源上的支持…”</p>
方劍波：“！！！”</p>
剛剛才被訓了一頓的他，一股腦就把汪躍鑫對自己說的話，原封不動的送給了李書華。</p>
最後，他仍舊還是嚴肅道：“不想去當門衛，就好好把市占率守住！”</p>
李書華：“。。。”</p>
看來要資源是不現實了，可是麵對強勢的陳長風，李書華實在是沒有信心。</p>
想到這，他抬眼看了看周圍的其他公司，計由心生。</p>
自己一家公司打不過，就聯合其他公司一起吧！</p>
現在優家公司對於這個板塊的其他公司，就相當於一條胡亂撕咬的鯰魚。</p>
而對付鯰魚效應最好的辦法，就是把鯰魚弄死。</p>
。</p>
陳長風把證件交給孫萌萌去複印，自己則繼續跟毛玉春交代一些成交上的細節，同時也留意著出窗外的李書華。</p>
幾分鍾後，孫萌萌複印完證件，把原件還給毛玉春送走之後，陳長風坐到了穆輕荷身邊，認真道：“接下來，可能要小心一些了。”</p>
“怎麽了？”穆輕荷停下手中的工作，扭頭看向他。</p>
“一會我們這些信息報備之後，不光是瑞豐公司，包括其他公司都很快會注意到我們的成交。”</p>
陳長風緩緩解釋：“這個板塊的總成交量就這麽些，我們吃飽了，其他公司就沒得吃了。所以，接下來很可能會出現幾家公司聯手製裁我們的情況。”</p>
穆輕荷蹙眉，看了一眼出窗外正在不斷打電話的李書華，凝重的問道：“那你有什麽好辦法嗎？”</p>
“我們需要招人。”陳長風應道：“而且是有能力的人！”</p>
“。。。”穆輕荷頓時頭就大了。</p>
招人如果這麽簡單的話，她就不會三個多月隻招到一個陳長風了。</p>
陳長風顯然也看出了她的心思，嗬嗬一笑：“不過這事也急不來，隻能循序漸進。隻是這段時間一定要小心，客戶要看得死死的。”</p>
“而且與此同時，還要成交更多單子才行。等他們發現攔不住我們的時候，自然而然就會接受現實的。”</p>
穆輕荷聞言，認真點了點頭，心中沒有一絲一毫的膽怯和退縮，隻覺得熱血沸騰，激動不已。</p>
曾經完全沒單子的時候不覺得，但現在開始簽單了，周圍的壓力開始出現了…</p>
穆輕荷覺得，自己好像很喜歡這種麵對挑戰的感覺！</p>
整個人都燃起來了呀…</p>
“對了，我下午約了一組客戶來看房。”穆輕荷忽然說道。</p>
陳長風略感詫異的看了她一眼，笑了：“需要我陪你嗎？”</p>
“不用。”穆輕荷搖了搖頭：“我能搞定！”</p>
“好！”</p>
。</p>
吃過午飯之後，陳長風在門店裏準備晚上簽合同的材料，穆輕荷則是打了聲招唿，拎上公文包去看房了。</p>
陳長風注意到一個細節，出發之前，穆輕荷特意讓孫萌萌幫她準備好了各種協議塞進了包裏。</p>
顯然，這是從自己這裏學到的習慣。</p>
房子，屬於特殊性質的高值商品，絕大多數情況下，都是一個人一生中購買的最昂貴的商品，沒有之一。</p>
因此，在交易中的情況也是瞬息萬變的，任何一丁點的想法變化，都有可能導致失敗。</p>
所以在身邊常備各類協議，一旦出現成交的可能性立刻抓住，是優秀經紀人必備的習慣。</p>
這一點陳長風並沒有刻意教過穆輕荷，但她看見了，並且學會了。</p>
看著她笑容滿麵的出門，陳長風點了點頭，心中確實有些欣慰…</p>
。</p>
穆輕荷出門之後，徑直朝著衡山公寓走去。</p>
她約到的客戶是通過網絡諮詢的，看中了衡山公寓一套小戶型的房子，兩人約好了下午一點在小區門口見麵。</p>
大約十二點五十，穆輕荷到了地方，便靜靜等著。</p>
一點過五分的時候，一個騎著電瓶車的青年駛了過來，停在穆輕荷身邊：“是穆經理嗎？”</p>
“您好！”穆輕荷連忙微笑：“曹先生？”</p>
“是我。不好意思，遲到了。不用那麽客氣，我叫曹文軒，你叫我小曹就行。”曹文軒把電瓶車停好，摘下了頭盔。</p>
穆輕荷打量了他一眼，隻見曹文軒的穿著比較休閑，幹淨得體，人也長得斯斯文文，給人一種鄰家大男孩的感覺。</p>
尤其是他帶的頭盔，是個哆啦A夢竹蜻蜓的造型，顯得童趣十足。</p>
應該比較好交流。</p>
穆輕荷做了這樣的判斷之後，笑著說：“曹先生，那我們先進去看房子吧？”</p>
說著，就領著曹文軒走進了小區，同時又問：“您之前來看過這邊的房子嗎？”</p>
“真的不用這麽客氣，我在單位大家都是喊我小曹的。”曹文軒笑著應道，臉頰上出現一個酒窩。</p>
穆輕荷自問不是個花癡的人，但這樣一個清清爽爽的大男生，確實很容易讓人滋生好感。</p>
曹文軒接著說：“我之前都在看靠近市區的房子，可惜…市區的價格實在承受不了，今天是第一次來這邊看房。”</p>
“確實。”穆輕荷點頭附和：“梁柱鎮的價格相對便宜，主力的購買人群也都是像你一樣的年輕人，或者剛結婚的小夫妻。”</p>
她故作感慨：“大城市，想要留下來安家，不容易啊！你這麽年輕就能買房子，已經很優秀了！”</p>
“都是父母資助的。”曹文軒謙虛的搖搖頭：“房子在幾幢？”</p>
“哦~7幢，這邊…”穆輕荷剛準備抬手指出方向，卻猛然發現，曹文軒已經腳步一撇，朝著正確的方向走去了。</p>
驚詫瞬間之後，穆輕荷立刻反應過來，不露聲色的與他並肩行去，但心裏已經警覺起來了。</p>
既然是第一次來…怎麽可能知道小區的樓房布局呢？</p>
而且走了一段之後，穆輕荷發現他對小區其他的設施根本不感興趣，徑直就朝著7幢走去。</p>
完全不符合常理！</p>
帶著這樣的警覺，穆輕荷因為對方外貌產生的一絲好感立刻煙消雲散，取而代之的，是濃濃的戒備…</p>
套取房源的競爭對手？</p>
其他公司跳單的客戶？</p>
還是試探市場的房東？</p>
曹文軒貌似純良的外表下，是難以捉摸的意圖。</p>
穆輕荷明白，無論真相如何，這一單恐怕都不會那麽容易了…</p>