直愣愣的坐了許久之後，李書華長長的歎了口氣。</p>
也不知怎麽的，他剛才忽然想起兩年前的經曆…</p>
一個大學畢業之後就無所事事的街溜子，在家啃老好幾年以後，看著身邊的同齡人都漸漸步入了人生的正軌，有點羨慕。</p>
娶妻生子，成家立業，瀟灑人生。</p>
每個人的生活都在發生著不斷的變化。</p>
一成不變的，好像隻有自己…？</p>
忽然有一天，李書華覺得不服氣！特別不服氣！</p>
然後他開始找工作。</p>
但工作哪是那麽容易找的！錢多事少離家近？除非老板是你爸。</p>
也忘記是聽誰提過一嘴，幹房產經紀人好像很不錯，要求也低。</p>
於是李書華去試了試，應聘豪業集團，結果就被刷掉了。</p>
後來才進入了瑞豐房產，憑借著本地土著的優勢，慢慢把工作幹了起來，有聲有色。</p>
。</p>
現在兩年過去了，平心而論，李書華覺得自己是喜歡這份工作，喜歡這個行業的。</p>
剛一入行的時候，他上手特別快，又有主場優勢，錢也確實沒少賺，一年下來少說也有個二三十萬。</p>
更難得的是自由，如果覺得疲倦了，累了，也可以摸魚一陣子，調整一下心態。</p>
尤其是當了店長之後，就更舒服了。</p>
小公司，上級給的壓力也不算大，隻要產出業績，他的位置就非常牢固。</p>
特別是公司提出擴建旗艦店，培養他做區域經理之後，李書華更是幹勁十足。</p>
他甚至覺得自己已經吃透了這個行業，當初的豪業集團簡直是有眼無珠！</p>
自己這樣優秀的人才，看走眼是豪業的損失。</p>
一定是！</p>
然而，陳長風的出現，讓他不得不重新思考起這個問題……</p>
自己真的如自己所想的那麽優秀嗎？</p>
一套兇宅，別人不費吹灰之力就賣出去了，自己卻連一點思路都找不到？</p>
差距真的有這麽大嗎？</p>
陳長風到底是怎麽賣出去的？</p>
好奇心就想是貓撓一般，在諸多問題的困擾下，李書華依舊不服氣，又不得不服氣。</p>
但是奇跡般的，他那股傲慢的態度，竟然消失了…</p>
既然自己想不到，不如去請教一下？</p>
。</p>
陳長風迴到門店的時候，發現李書華就在兩家店之間的柱子旁站著，一臉尷尬的表情，望向自己。</p>
當自己跟他眼神相對時，他也沒有迴避，而是直接迎了過來。</p>
“不服氣？”陳長風看著他來到麵前，冷笑道：“想找迴麵子？”</p>
李書華尷尬的賠笑：“當然不是。我是來向你道歉的。之前的事情，確實是我過分了。”</p>
陳長風聞言，認真的看了看他，表情緩和下來：“是想問我怎麽把兇宅賣出去的？”</p>
“。。。”李書華怔了怔，厚著臉皮點了點頭。</p>
他說道：“我思考了好久，但都沒有結果。所以，我隻能向你請教了。”</p>
“哈~”陳長風不屑的笑道：“你憑什麽認為我會告訴你？好讓你下次搞破壞更容易麽？”</p>
這時裏麵的穆輕荷也看見兩人站在門口，推門走了出來，慍惱的喊道：“李書華，你什麽意思？我不找你麻煩已經很好了，你還想怎麽樣？”</p>
李書華苦笑的看著兩人，抿抿嘴，一咬牙，認真道：“穆總，我為我這段時間的所作所為向你們道歉！”</p>
說著，他猶豫了一刹那，但是很快，彎腰，鞠躬，伏首，一氣嗬成。</p>
“對不起！”他認認真真的說道。</p>
穆輕荷一下子被他的舉動給弄得有點懵逼。</p>
“你這是幹嘛？”她下意識的想扶一手，但是被陳長風伸手攔住了。</p>
“還是那句話，憑什麽你的道歉我們就得接受？道德綁架麽？搞笑。”</p>
李書華保持著鞠躬的姿勢不變，大聲道：“道歉是我的態度，接不接受是你們的自由。我可以向你們保證，以後再也不會用下三濫的手段了，就算要競爭，也會光明正大！”</p>
說完這番話之後，他才慢慢直起腰來，把腰杆挺得筆直，直視著陳長風的雙眼，不再躲閃。</p>
穆輕荷完全搞不懂他葫蘆裏賣的什麽藥了，但有一點她是清楚的。</p>
李書華的道歉，完全是因為陳長風的表現讓他無計可施了。</p>
所以她沒多說什麽，隻是看了陳長風一眼，意思是你自己看著辦。</p>
。</p>
見穆輕荷沒說什麽，李書華鬆了口氣，隨即一臉期待的看著陳長風。</p>
“你這個不恥下問的姿態擺得這麽足，把我架得這麽高，很聰明嘛。”陳長風笑著說：“但是吧，我還是不想告訴你。”</p>
李書華眼前一黑！</p>
自己臉都不要了，還不肯說嗎？</p>
良心真的不會痛嗎？</p>
邊上的穆輕荷則是直接笑了，笑得很放肆！</p>
她怎麽都沒想到，就在幾天之前，在自己麵前耀武揚威不可一世的李書華，在陳長風麵前，</p>
就跟老鼠見了貓似得，乖巧的很嘛。</p>
看著李書華一臉便秘的表情，陳長風輕笑：“就是開個玩笑，別在意。你真想知道我是怎麽賣兇宅的？”</p>
“真的想！”李書華老老實實的應道：“更主要的是，我想知道自己跟你究竟有多大的差距。”</p>
陳長風眨眨眼：“我們之間的差距，是星辰大海！”</p>
李書華：+_+</p>
泥垢了！！！</p>
。</p>
陳長風摸出一根煙，李書華很識趣的摸出打火機幫他點上。</p>
“嗬~”陳長風吸了一口之後，才問道：“要不你先說說，你覺得瑞豐房產和豪業集團的區別？”</p>
聞言，穆輕荷也是眼前一亮，饒有興致的聽著。</p>
李書華皺眉想了想，緩緩說道：“主要是規模上的差距吧，如果落實到具體的業務裏，我不覺得有太大的差別。”</p>
“呸~”穆輕荷哼道：“業務沒差別，為什麽人家是第一，你們是不入流？”</p>
“額~”李書華一時語塞。</p>
陳長風笑道：“其實，豪業集團有一個數據庫，能夠給經紀人提供非常大的幫助。”</p>
“數據庫？”李書華和穆輕荷瞬間來了精神。</p>
這玩意兒新鮮啊！以前沒聽說過呢。</p>
陳長風點點頭：“從豪業集團創立開始就有一個傳統——每一單業務的成交，都會做一次詳細的成交分析。做得好的地方，不足的地方，買賣雙方的心態分析，等等，全都要一一記錄保存下來，是個很繁雜的工作。”</p>
“但是當成交的單子達到一定數量之後，這個數據庫的作用就發揮出來了。”</p>
“比如說賣兇宅，麵對這種特殊房源的時候，店長是有權限搜索數據庫，尋找類似的成交桉例。”</p>
“然後就會發現，兇宅的主要客戶群體，有醫生、警察、法醫、金融炒家、投資者等等，還有我這次成交的——屠夫！”</p>
“在明確了成交概率大的目標群體之後，再刻意在相應群體間進行推售，成功的概率就本提高很多了。”</p>
</p>
陳長風的這番話，聽得穆輕荷和李書華一愣一愣的…</p>
“這不就跟開外掛一樣麽？”穆輕荷驚歎。</p>
“不講武德啊！”李書華苦澀的感慨。</p>
陳長風卻搖了搖頭：“隻是聽上去很牛逼而已，但落實到具體的業務裏，無非是大概框定了一個範圍。最終要成交，還是有很多變數的。”</p>
“所以，就像你說的一樣。”他看向李書華：“其實在具體的業務上，瑞豐和豪業真的沒有太大區別，無非是豪業多了一點點經驗而已。”</p>
“億點點？而已？”穆輕荷癟癟嘴。</p>
“所以，你們這次的客戶是個屠夫？”李書華問道。</p>
陳長風點頭：“嗯，大屠夫！”</p>
“我明白了。”李書華低頭沉思，緩緩朝著自己公司走了迴去。</p>
穆輕荷則是抓住陳長風的胳膊，兩眼冒光：“風哥，豪業真的有這麽牛逼的數據庫？”</p>
“。。。”陳長風看了看她，笑道：“傻不傻？我瞎編出來忽悠他的，哪有這種玩意兒。”</p>
“啊？”穆輕荷迷糊了：“編的？”</p>
“廢話！他是競爭對手啊，我憑什麽教他？”</p>
“哇！”穆輕荷歎道：“那他也被你騙得太慘了吧！”</p>
“對手就是對手，想贏，就得無所不用其極。段譽不也教鳩摩智假的六脈神劍麽？”陳長風說的正氣凜然。</p>
穆輕荷眨眨眼：“可最後鳩摩智不是歪打正著練出來了麽？”</p>
“那就等他練出來再說。”陳長風扔掉煙頭，朝瑞豐房產看了一眼，心中隱隱也有些期待。</p>
也不知怎麽的，他剛才忽然想起兩年前的經曆…</p>
一個大學畢業之後就無所事事的街溜子，在家啃老好幾年以後，看著身邊的同齡人都漸漸步入了人生的正軌，有點羨慕。</p>
娶妻生子，成家立業，瀟灑人生。</p>
每個人的生活都在發生著不斷的變化。</p>
一成不變的，好像隻有自己…？</p>
忽然有一天，李書華覺得不服氣！特別不服氣！</p>
然後他開始找工作。</p>
但工作哪是那麽容易找的！錢多事少離家近？除非老板是你爸。</p>
也忘記是聽誰提過一嘴，幹房產經紀人好像很不錯，要求也低。</p>
於是李書華去試了試，應聘豪業集團，結果就被刷掉了。</p>
後來才進入了瑞豐房產，憑借著本地土著的優勢，慢慢把工作幹了起來，有聲有色。</p>
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現在兩年過去了，平心而論，李書華覺得自己是喜歡這份工作，喜歡這個行業的。</p>
剛一入行的時候，他上手特別快，又有主場優勢，錢也確實沒少賺，一年下來少說也有個二三十萬。</p>
更難得的是自由，如果覺得疲倦了，累了，也可以摸魚一陣子，調整一下心態。</p>
尤其是當了店長之後，就更舒服了。</p>
小公司，上級給的壓力也不算大，隻要產出業績，他的位置就非常牢固。</p>
特別是公司提出擴建旗艦店，培養他做區域經理之後，李書華更是幹勁十足。</p>
他甚至覺得自己已經吃透了這個行業，當初的豪業集團簡直是有眼無珠！</p>
自己這樣優秀的人才，看走眼是豪業的損失。</p>
一定是！</p>
然而，陳長風的出現，讓他不得不重新思考起這個問題……</p>
自己真的如自己所想的那麽優秀嗎？</p>
一套兇宅，別人不費吹灰之力就賣出去了，自己卻連一點思路都找不到？</p>
差距真的有這麽大嗎？</p>
陳長風到底是怎麽賣出去的？</p>
好奇心就想是貓撓一般，在諸多問題的困擾下，李書華依舊不服氣，又不得不服氣。</p>
但是奇跡般的，他那股傲慢的態度，竟然消失了…</p>
既然自己想不到，不如去請教一下？</p>
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陳長風迴到門店的時候，發現李書華就在兩家店之間的柱子旁站著，一臉尷尬的表情，望向自己。</p>
當自己跟他眼神相對時，他也沒有迴避，而是直接迎了過來。</p>
“不服氣？”陳長風看著他來到麵前，冷笑道：“想找迴麵子？”</p>
李書華尷尬的賠笑：“當然不是。我是來向你道歉的。之前的事情，確實是我過分了。”</p>
陳長風聞言，認真的看了看他，表情緩和下來：“是想問我怎麽把兇宅賣出去的？”</p>
“。。。”李書華怔了怔，厚著臉皮點了點頭。</p>
他說道：“我思考了好久，但都沒有結果。所以，我隻能向你請教了。”</p>
“哈~”陳長風不屑的笑道：“你憑什麽認為我會告訴你？好讓你下次搞破壞更容易麽？”</p>
這時裏麵的穆輕荷也看見兩人站在門口，推門走了出來，慍惱的喊道：“李書華，你什麽意思？我不找你麻煩已經很好了，你還想怎麽樣？”</p>
李書華苦笑的看著兩人，抿抿嘴，一咬牙，認真道：“穆總，我為我這段時間的所作所為向你們道歉！”</p>
說著，他猶豫了一刹那，但是很快，彎腰，鞠躬，伏首，一氣嗬成。</p>
“對不起！”他認認真真的說道。</p>
穆輕荷一下子被他的舉動給弄得有點懵逼。</p>
“你這是幹嘛？”她下意識的想扶一手，但是被陳長風伸手攔住了。</p>
“還是那句話，憑什麽你的道歉我們就得接受？道德綁架麽？搞笑。”</p>
李書華保持著鞠躬的姿勢不變，大聲道：“道歉是我的態度，接不接受是你們的自由。我可以向你們保證，以後再也不會用下三濫的手段了，就算要競爭，也會光明正大！”</p>
說完這番話之後，他才慢慢直起腰來，把腰杆挺得筆直，直視著陳長風的雙眼，不再躲閃。</p>
穆輕荷完全搞不懂他葫蘆裏賣的什麽藥了，但有一點她是清楚的。</p>
李書華的道歉，完全是因為陳長風的表現讓他無計可施了。</p>
所以她沒多說什麽，隻是看了陳長風一眼，意思是你自己看著辦。</p>
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見穆輕荷沒說什麽，李書華鬆了口氣，隨即一臉期待的看著陳長風。</p>
“你這個不恥下問的姿態擺得這麽足，把我架得這麽高，很聰明嘛。”陳長風笑著說：“但是吧，我還是不想告訴你。”</p>
李書華眼前一黑！</p>
自己臉都不要了，還不肯說嗎？</p>
良心真的不會痛嗎？</p>
邊上的穆輕荷則是直接笑了，笑得很放肆！</p>
她怎麽都沒想到，就在幾天之前，在自己麵前耀武揚威不可一世的李書華，在陳長風麵前，</p>
就跟老鼠見了貓似得，乖巧的很嘛。</p>
看著李書華一臉便秘的表情，陳長風輕笑：“就是開個玩笑，別在意。你真想知道我是怎麽賣兇宅的？”</p>
“真的想！”李書華老老實實的應道：“更主要的是，我想知道自己跟你究竟有多大的差距。”</p>
陳長風眨眨眼：“我們之間的差距，是星辰大海！”</p>
李書華：+_+</p>
泥垢了！！！</p>
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陳長風摸出一根煙，李書華很識趣的摸出打火機幫他點上。</p>
“嗬~”陳長風吸了一口之後，才問道：“要不你先說說，你覺得瑞豐房產和豪業集團的區別？”</p>
聞言，穆輕荷也是眼前一亮，饒有興致的聽著。</p>
李書華皺眉想了想，緩緩說道：“主要是規模上的差距吧，如果落實到具體的業務裏，我不覺得有太大的差別。”</p>
“呸~”穆輕荷哼道：“業務沒差別，為什麽人家是第一，你們是不入流？”</p>
“額~”李書華一時語塞。</p>
陳長風笑道：“其實，豪業集團有一個數據庫，能夠給經紀人提供非常大的幫助。”</p>
“數據庫？”李書華和穆輕荷瞬間來了精神。</p>
這玩意兒新鮮啊！以前沒聽說過呢。</p>
陳長風點點頭：“從豪業集團創立開始就有一個傳統——每一單業務的成交，都會做一次詳細的成交分析。做得好的地方，不足的地方，買賣雙方的心態分析，等等，全都要一一記錄保存下來，是個很繁雜的工作。”</p>
“但是當成交的單子達到一定數量之後，這個數據庫的作用就發揮出來了。”</p>
“比如說賣兇宅，麵對這種特殊房源的時候，店長是有權限搜索數據庫，尋找類似的成交桉例。”</p>
“然後就會發現，兇宅的主要客戶群體，有醫生、警察、法醫、金融炒家、投資者等等，還有我這次成交的——屠夫！”</p>
“在明確了成交概率大的目標群體之後，再刻意在相應群體間進行推售，成功的概率就本提高很多了。”</p>
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陳長風的這番話，聽得穆輕荷和李書華一愣一愣的…</p>
“這不就跟開外掛一樣麽？”穆輕荷驚歎。</p>
“不講武德啊！”李書華苦澀的感慨。</p>
陳長風卻搖了搖頭：“隻是聽上去很牛逼而已，但落實到具體的業務裏，無非是大概框定了一個範圍。最終要成交，還是有很多變數的。”</p>
“所以，就像你說的一樣。”他看向李書華：“其實在具體的業務上，瑞豐和豪業真的沒有太大區別，無非是豪業多了一點點經驗而已。”</p>
“億點點？而已？”穆輕荷癟癟嘴。</p>
“所以，你們這次的客戶是個屠夫？”李書華問道。</p>
陳長風點頭：“嗯，大屠夫！”</p>
“我明白了。”李書華低頭沉思，緩緩朝著自己公司走了迴去。</p>
穆輕荷則是抓住陳長風的胳膊，兩眼冒光：“風哥，豪業真的有這麽牛逼的數據庫？”</p>
“。。。”陳長風看了看她，笑道：“傻不傻？我瞎編出來忽悠他的，哪有這種玩意兒。”</p>
“啊？”穆輕荷迷糊了：“編的？”</p>
“廢話！他是競爭對手啊，我憑什麽教他？”</p>
“哇！”穆輕荷歎道：“那他也被你騙得太慘了吧！”</p>
“對手就是對手，想贏，就得無所不用其極。段譽不也教鳩摩智假的六脈神劍麽？”陳長風說的正氣凜然。</p>
穆輕荷眨眨眼：“可最後鳩摩智不是歪打正著練出來了麽？”</p>
“那就等他練出來再說。”陳長風扔掉煙頭，朝瑞豐房產看了一眼，心中隱隱也有些期待。</p>