我麵容之上笑著，溫柔突然心裏一動，說：“安信，這次，你有多少損失？”
安信苦笑著：“大概有五十萬不到吧，關鍵是我原材料都投下去了。客戶因為延誤交貨期，人家不要這批貨了。我原先購買了原材料就花了四十萬，再加上我的客戶方麵的信譽損失，潛在損失。五十萬差不多吧？”
我點了點頭，腦子裏突然轉出一個想法，當下決定先不給安信說兼並那家廠子的事
我想了一下，暗中一咬牙，操，幹就幹了，幹大事者不拘小節！
我打定了想法，對安信一笑，說：“你想不想找迴這筆損失？我有個辦法！”
安信眼睛一亮，說：“你有啥辦法，先說給我聽聽！”
我笑了一笑，說：“辦法是有，可是我有個條件。”
“什麽條件？”
我慢慢的說：“我幫你找迴這五十萬，可是，我要分一半！”
安信一下從座位上蹦了起來，咬牙道：“老大，別說要一半，就是全給你也行啊，我就咽不下去這口氣。”
我說：“得了，給我一半就行了，對了，騙你的是哪家廠子？”
“順城藍天服裝廠！”
我點了點頭，心裏默默念道：“順城藍天服裝廠，嗯，你們就是我殷然不擇手段的第一個犧牲品了。”
我站在藍天服裝廠的門口，我看到上麵招牌上的幾個字，迴問小吳說：“是這家嗎？”
“恩！沒錯，是這家！”
小吳是我從安信那邊借過來的，我是不太懂這業內的事。有了安信那邊的專家給我但助手，就是防止洽談的時候出問題。
“小吳，你先前和這廠打過交道嗎？別被人家認出來了。”我再確認了一邊。
“放心吧，殷先生，我之前一直做原材料那邊，一直沒有和他們有接觸。”
我點了點，然後先走了進去。
我帶著小吳，果斷走到廠長辦公室，在外麵被助力攔住了，問我們說：“請問兩位有啥事？”
我對這這個漂亮的女秘書笑了一下，然後禮貌的說：“請您轉告高廠長，我們是信然公司的人員，昨天和他談過業務，約好了今天細談。”
我剛說了一句話，女秘書就像有些紅霞滿麵，她說：“兩位請先到會議室去等著，我去請廠長過來。”
我和小吳都穿戴整齊，外麵的西裝瞧一眼就知道是高檔衣服。我的這件是我的，小吳的穿的是我安信的。女秘書看我們都像有些身份，說話的語氣一下子就客氣的不少。
欲善其勢，必先利其器，不是麽？
我和小吳在裝修豪華的會客廳裏坐了五分鍾，抽這空擋，我環顧著四周，尋思著，看來他們還真不缺錢，尋思著騙他們五十萬是不是少了？
正尋思著，門開了，一個中年男子進了屋，他挺精神的，一臉身居上位的模樣。我當下就確定，眼前的就是高廠長了。
我當下裝出熱情的模樣，於是走過去伸手過去，說：“您鐵定就是高廠長吧？”
對方當下麵容之上也露出一副熱情的笑容，和我握手笑道：“您就是信然公司的殷然先生了！電話裏您說話的聲音那麽老練，沒想到卻這麽年輕啊！”
我笑著道：“關於昨天電話裏說的，我公司向貴廠采購十萬件工裝服，我這次過來，就是特意實地看一下貴廠的生產規模和其他的一些情況。”
高廠長麵容之上不顯山露水，嘴上卻說道：“難道殷先生對我們廠不放心麽？”
我擺著頭，說：“我在順城打聽了一下，貴廠是這邊實力很是強悍的生產商，這點我當然放心。可是我這個人做事比較細心，初次合作，鐵定要實地考察的啦，這是我的個人的習慣，高廠長不要多想啦。”
我這話出口，就是想做一個假動作，要這個高廠長從一開始就潛意識的認為我們其實就是做生意的人，懷著“很認真”的態度是在做這筆生意。
果然，高廠長麵容之上當下笑道：“哪裏，殷先生這是對生意認真啊，殷先生這麽認真做事情，想來我們的合作，鐵定會成功的。”
寒暄了一陣，他突然盯著我身旁的小吳，問道：“這位是？”
我當下介紹說：“這位是我的助手吳先生。高廠長，我不瞞你，我其實是從事機械方麵生意的，可是公司突然把我掉來做服裝，我這邊也有些不好做啊，好在我秘書是這方麵的高手，我也是得多靠他做工作啊。”我頓了頓接著說：“嘿嘿，高廠長這樣的內行，不會欺負我這個新手吧？哈哈。”
我先是暴露出了自己的短板，再是假裝的捧了對方。這樣，高廠長對我就更是相信了。也加強了他心裏認定我會和他做這筆生意。
我們再談了一會，高廠長話鋒一轉，說道：“殷先生，你的價格我們看了，問題不大，可是你堅決要求我們從靖邊的那家天天布料廠進布料，你說這件事是不是得再考慮下。我覺得您所定購的這批服裝，布料不是很特別，我在順城這邊就可以買到，況且靖邊的那家，昨天我聯係了一下，他們的報價。真的是是貴得不行啊！”
我臉上故意不顯山露水，心說：就是要貴死你，不貴怎麽圈到你這個王八蛋的錢啊！
我故意對他的話避而不談，露出了笑容，說：“高廠長，要是你不介意的話，咱們倆在這兒再慢慢談，您派個人帶著我秘書先參觀一下這周圍，你說怎麽樣？”
高廠長怔了一下，當下清楚，我是找借口先把人支開，再和他說私密的事情。
他當下讓助理帶著小吳出去了。
待他們出去之後，高廠長把會客廳門關上，然後對我詭異一笑，道：“殷先生，有什麽話，您可以說了吧？”
我微微一笑，先拿起茶杯，慢慢品了一口茶，然後笑道：“高廠長認為我要您要從那家布料廠購買原材料，有什麽不方便的麽？”
高廠長猶豫了一下，道：“其實，客戶的要求，我們是不好拒絕的，況且您的價格還那麽高，哪怕是從靖邊那家廠買原材料，我們也一樣有的賺，嗬嗬，這時我個人的一些看法。”
我心想，果然，懷疑了，我就是要你懷疑！
我點頭，示意他接著說下去。
“殷先生，您或許不清楚。現在那家布料廠的布料，我們公司順城也有地方生產，況且順城的這些廠子，和我們都已經很熟悉了。最重要的一點，那家廠的報價，比我們這裏貴了二成啊！我這是為您考慮。如果您同意任由我購買布料，我可以在價格上降低二成，嗬嗬，這樣大家都有賺。”
我心裏默默冷笑：你這會還想騙老子！那家廠的報價三十三成是高，但不是高了二成，而是三成，你還騙我是二成，是自己想從中間多賺一成！
可惜高廠長不知道，靖邊那家布料廠，就是安信老婆的親戚開的！這根本就是老子下的一個套子！價格高了三十三成？廢話，價格不高，我怎麽把那五十萬賺迴來啊！
我心裏默默盤算，臉盤上卻故意裝出一副的模樣深思的模樣，最後故意一咬牙，好像一副無奈的模樣，對高廠長說：“我也就不瞞您了。實話說吧，我能猜想到價格是比市場價高了一些，可是，您知道麽？那家廠子是我的關係戶，我和你坦率說，多出來的那部分，是我個人的迴扣！我想高廠長在這行混了這麽多年，這點道理應該清楚的吧？”
當下的，這個家夥麵容之上顯現出一副恍然大悟的模樣，連連嘻笑道：“原來如此！原來如此！殷先生放心！這件事情，我就當沒聽到！”
我們聊到這，高廠長已經完全對我放心了，似乎我向他說了不少見不得光的事，讓他對我無比相信。
我為了讓他更是放心，接著在細節上再跟他商量了很長時間，還假裝在某些方麵不讓步，好表現出一副摳門商人為了賺錢不放手的模樣。最後在我們達成口頭協議之後，我已經滿頭大汗了，心說：媽的，假裝談生意，比其實就是談生意可累多了！
談得差不多之後，我又假裝表示了一下對雙方初次合作的誠意，我說可以先打五萬元預付款給他們廠。可是此時高廠長已經對我完全不懷疑了，他自己就拒絕說不用了。
在我的堅持下，他最後反而有些生氣的說，如果我再這樣，那簡直是“沒當他是朋友”。於是我忍著笑，下巴都被我忍疼了。
最後在我們都確定好之後說，高廠長在那邊定了原材料，在樣品出來之後，我們這邊驗收合格了，我們就正式簽訂合同。
當天高廠長就在一個高檔飯店招待了我們，我隨後還故意透露說：“等過幾天樣品生產好之後，將由我秘書小吳負驗收樣品。”
我說完這話，高廠長當下對小吳獻起了殷勤。
這飯吃得很是開心，中間我們相互敬酒，喝了個爛醉，高廠長最後甚至都要和我拜把子了，還好我酒量比較大。
安信苦笑著：“大概有五十萬不到吧，關鍵是我原材料都投下去了。客戶因為延誤交貨期，人家不要這批貨了。我原先購買了原材料就花了四十萬，再加上我的客戶方麵的信譽損失，潛在損失。五十萬差不多吧？”
我點了點頭，腦子裏突然轉出一個想法，當下決定先不給安信說兼並那家廠子的事
我想了一下，暗中一咬牙，操，幹就幹了，幹大事者不拘小節！
我打定了想法，對安信一笑，說：“你想不想找迴這筆損失？我有個辦法！”
安信眼睛一亮，說：“你有啥辦法，先說給我聽聽！”
我笑了一笑，說：“辦法是有，可是我有個條件。”
“什麽條件？”
我慢慢的說：“我幫你找迴這五十萬，可是，我要分一半！”
安信一下從座位上蹦了起來，咬牙道：“老大，別說要一半，就是全給你也行啊，我就咽不下去這口氣。”
我說：“得了，給我一半就行了，對了，騙你的是哪家廠子？”
“順城藍天服裝廠！”
我點了點頭，心裏默默念道：“順城藍天服裝廠，嗯，你們就是我殷然不擇手段的第一個犧牲品了。”
我站在藍天服裝廠的門口，我看到上麵招牌上的幾個字，迴問小吳說：“是這家嗎？”
“恩！沒錯，是這家！”
小吳是我從安信那邊借過來的，我是不太懂這業內的事。有了安信那邊的專家給我但助手，就是防止洽談的時候出問題。
“小吳，你先前和這廠打過交道嗎？別被人家認出來了。”我再確認了一邊。
“放心吧，殷先生，我之前一直做原材料那邊，一直沒有和他們有接觸。”
我點了點，然後先走了進去。
我帶著小吳，果斷走到廠長辦公室，在外麵被助力攔住了，問我們說：“請問兩位有啥事？”
我對這這個漂亮的女秘書笑了一下，然後禮貌的說：“請您轉告高廠長，我們是信然公司的人員，昨天和他談過業務，約好了今天細談。”
我剛說了一句話，女秘書就像有些紅霞滿麵，她說：“兩位請先到會議室去等著，我去請廠長過來。”
我和小吳都穿戴整齊，外麵的西裝瞧一眼就知道是高檔衣服。我的這件是我的，小吳的穿的是我安信的。女秘書看我們都像有些身份，說話的語氣一下子就客氣的不少。
欲善其勢，必先利其器，不是麽？
我和小吳在裝修豪華的會客廳裏坐了五分鍾，抽這空擋，我環顧著四周，尋思著，看來他們還真不缺錢，尋思著騙他們五十萬是不是少了？
正尋思著，門開了，一個中年男子進了屋，他挺精神的，一臉身居上位的模樣。我當下就確定，眼前的就是高廠長了。
我當下裝出熱情的模樣，於是走過去伸手過去，說：“您鐵定就是高廠長吧？”
對方當下麵容之上也露出一副熱情的笑容，和我握手笑道：“您就是信然公司的殷然先生了！電話裏您說話的聲音那麽老練，沒想到卻這麽年輕啊！”
我笑著道：“關於昨天電話裏說的，我公司向貴廠采購十萬件工裝服，我這次過來，就是特意實地看一下貴廠的生產規模和其他的一些情況。”
高廠長麵容之上不顯山露水，嘴上卻說道：“難道殷先生對我們廠不放心麽？”
我擺著頭，說：“我在順城打聽了一下，貴廠是這邊實力很是強悍的生產商，這點我當然放心。可是我這個人做事比較細心，初次合作，鐵定要實地考察的啦，這是我的個人的習慣，高廠長不要多想啦。”
我這話出口，就是想做一個假動作，要這個高廠長從一開始就潛意識的認為我們其實就是做生意的人，懷著“很認真”的態度是在做這筆生意。
果然，高廠長麵容之上當下笑道：“哪裏，殷先生這是對生意認真啊，殷先生這麽認真做事情，想來我們的合作，鐵定會成功的。”
寒暄了一陣，他突然盯著我身旁的小吳，問道：“這位是？”
我當下介紹說：“這位是我的助手吳先生。高廠長，我不瞞你，我其實是從事機械方麵生意的，可是公司突然把我掉來做服裝，我這邊也有些不好做啊，好在我秘書是這方麵的高手，我也是得多靠他做工作啊。”我頓了頓接著說：“嘿嘿，高廠長這樣的內行，不會欺負我這個新手吧？哈哈。”
我先是暴露出了自己的短板，再是假裝的捧了對方。這樣，高廠長對我就更是相信了。也加強了他心裏認定我會和他做這筆生意。
我們再談了一會，高廠長話鋒一轉，說道：“殷先生，你的價格我們看了，問題不大，可是你堅決要求我們從靖邊的那家天天布料廠進布料，你說這件事是不是得再考慮下。我覺得您所定購的這批服裝，布料不是很特別，我在順城這邊就可以買到，況且靖邊的那家，昨天我聯係了一下，他們的報價。真的是是貴得不行啊！”
我臉上故意不顯山露水，心說：就是要貴死你，不貴怎麽圈到你這個王八蛋的錢啊！
我故意對他的話避而不談，露出了笑容，說：“高廠長，要是你不介意的話，咱們倆在這兒再慢慢談，您派個人帶著我秘書先參觀一下這周圍，你說怎麽樣？”
高廠長怔了一下，當下清楚，我是找借口先把人支開，再和他說私密的事情。
他當下讓助理帶著小吳出去了。
待他們出去之後，高廠長把會客廳門關上，然後對我詭異一笑，道：“殷先生，有什麽話，您可以說了吧？”
我微微一笑，先拿起茶杯，慢慢品了一口茶，然後笑道：“高廠長認為我要您要從那家布料廠購買原材料，有什麽不方便的麽？”
高廠長猶豫了一下，道：“其實，客戶的要求，我們是不好拒絕的，況且您的價格還那麽高，哪怕是從靖邊那家廠買原材料，我們也一樣有的賺，嗬嗬，這時我個人的一些看法。”
我心想，果然，懷疑了，我就是要你懷疑！
我點頭，示意他接著說下去。
“殷先生，您或許不清楚。現在那家布料廠的布料，我們公司順城也有地方生產，況且順城的這些廠子，和我們都已經很熟悉了。最重要的一點，那家廠的報價，比我們這裏貴了二成啊！我這是為您考慮。如果您同意任由我購買布料，我可以在價格上降低二成，嗬嗬，這樣大家都有賺。”
我心裏默默冷笑：你這會還想騙老子！那家廠的報價三十三成是高，但不是高了二成，而是三成，你還騙我是二成，是自己想從中間多賺一成！
可惜高廠長不知道，靖邊那家布料廠，就是安信老婆的親戚開的！這根本就是老子下的一個套子！價格高了三十三成？廢話，價格不高，我怎麽把那五十萬賺迴來啊！
我心裏默默盤算，臉盤上卻故意裝出一副的模樣深思的模樣，最後故意一咬牙，好像一副無奈的模樣，對高廠長說：“我也就不瞞您了。實話說吧，我能猜想到價格是比市場價高了一些，可是，您知道麽？那家廠子是我的關係戶，我和你坦率說，多出來的那部分，是我個人的迴扣！我想高廠長在這行混了這麽多年，這點道理應該清楚的吧？”
當下的，這個家夥麵容之上顯現出一副恍然大悟的模樣，連連嘻笑道：“原來如此！原來如此！殷先生放心！這件事情，我就當沒聽到！”
我們聊到這，高廠長已經完全對我放心了，似乎我向他說了不少見不得光的事，讓他對我無比相信。
我為了讓他更是放心，接著在細節上再跟他商量了很長時間，還假裝在某些方麵不讓步，好表現出一副摳門商人為了賺錢不放手的模樣。最後在我們達成口頭協議之後，我已經滿頭大汗了，心說：媽的，假裝談生意，比其實就是談生意可累多了！
談得差不多之後，我又假裝表示了一下對雙方初次合作的誠意，我說可以先打五萬元預付款給他們廠。可是此時高廠長已經對我完全不懷疑了，他自己就拒絕說不用了。
在我的堅持下，他最後反而有些生氣的說，如果我再這樣，那簡直是“沒當他是朋友”。於是我忍著笑，下巴都被我忍疼了。
最後在我們都確定好之後說，高廠長在那邊定了原材料，在樣品出來之後，我們這邊驗收合格了，我們就正式簽訂合同。
當天高廠長就在一個高檔飯店招待了我們，我隨後還故意透露說：“等過幾天樣品生產好之後，將由我秘書小吳負驗收樣品。”
我說完這話，高廠長當下對小吳獻起了殷勤。
這飯吃得很是開心，中間我們相互敬酒，喝了個爛醉，高廠長最後甚至都要和我拜把子了，還好我酒量比較大。