與佳美的會談終於結束，盡管我麵上波瀾不驚，但心裏也沒那麽平靜。
這是一場博弈。關乎後麵幾年的風向。
鄒平可謂揚眉吐氣，狠狠地打擊了李德明的氣焰。趙得賢想要在臨市的業務中撕開一個口子的目標並沒有實現，自然也無法和李德明狼狽為奸分羹湯。吳鑫始終不太說話，我相信他看出了一些門道。
慧眼如炬的人，很容易通過別人的肢體語言和表情分析出一些情況。我掃了吳鑫一眼，他恰好也在看我，我笑笑，他不再看我，而後也笑笑。
我想我們都看懂了彼此的想法。我為自保，保自己不被迫害，保鄒平能留下，保客戶不厭a，在不影響公司利益的前提下，我沒有做違規的事，他自不會多說。
幾天後，佳美采購經理牟天任再次發來郵件，要a按照直供流程進行下一步對接。郵件同時抄送給了趙得賢和吳鑫。
李德明猶如潑婦罵街，給公司裏很多人打電話，a不讓他做代理a搶了得電的生意。趙得賢再次找茬，把李德明的話轉述給我，以此施壓。
我隻迴複趙得賢兩點，第一，佳美本來就a跟進並開發的客戶，交給得電完成商務環節。第二，a的業務模式來說，一直存在代理商供貨和自己直供給客戶兩種方式，采用哪種方式是客戶的自由a沒有理由拒絕供貨。
趙得賢啞口無言。筆蒾樓
很快，佳美有了新的項目進行投標，是度娘公司的數據中心，佳美全力以赴，同時要求所有供應商降價，以此提高中標概率。
趙得賢故技重施，特價文件壓在手上，不上報。既然從佳美處，他和李德明狼狽為奸的目的沒有達到，他也不想讓我們順利a的銷售額對他來說並不重要。
我迴到家裏，甩掉高跟鞋，撲倒在床上。我需要休息，需要思考，需要抽絲剝繭，想對策。
我時常問自己，我為什麽要如此步步為營小心謹慎？我為什麽要拚盡全力去保a銷售額？為什a要重用趙得賢這樣的領導？那麽既然公司願意用這種不顧公司大局，隻謀私利的人，我是不是也可以放任自流？
我始終沒有想出答案，這個世界本身並不是非黑即白的，並不隻有對和錯。
臨市的冬天真的很冷，多日的陰雨讓人一身又一身的雞皮疙瘩。我熬了一個晚上，思來想去就是睡不著。
終於天亮了，沒想到居然是一個晴天，我站在落地窗前，對著太陽的方向做了一個瑜伽山式，鼓勵自己做個挺拔的人吧，不用卑躬屈膝，不用為難自己。
九點鍾，我準時到達辦公室，拿出自己的筆記本，一項項處理上麵的待辦事項。當我把所有眼前能處理的事情處理後，隻留下四個難題。
佳美內蒙古數據中心項目特價，pending在趙得賢處，無法繼續。
佳美直供協議pending在趙得賢處，無法下一步流程。
佳美度娘項目投標報價pending在趙得賢處，佳美不停催促，再不迴複就改用snd品牌投標。
真是令人頭疼。而我就在這一波又一波的頭疼中走過了五年半a職業生涯。
還有一件更頭疼的事，趙得賢給我那增長32％的新年度指標，我該如何處理。
大部分外企的工資都是由兩部分組成，12個月的月薪加上年底獎金。而這獎金與指標完成情況息息相關。不僅我一個人的獎金拿不到，而且部門的兄弟們得把這指標分了，每個人都舉步維艱，扛不動啊！獎金占年收入的百分之三十，不是小數。
趙得賢的狠辣不僅是用指標壓我，更多的是讓我以及部門員工都拿不到獎金。如此，部門下屬會覺得是被我牽連……諸如此類，等等。
為今之計，隻有越級匯報了。可吳鑫人在北京，我該怎麽匯報呢？當然麵談是最好的，說得明白。可是麵談又顯得太明顯，而且我也無法脫身前往。同時，越級匯報，於理不合，會讓他反感，得不償失。這事就得做得如清風拂楊柳，自然而又點到即止。
可是眼前，我跟吳總並不熟，該怎麽開始這個話題呢？以什麽方式？打電話，還是發微信？我很想說在線等，挺急的……
午飯後，我打開微信給吳鑫發了一個微笑。午休時間，既可以談工作，也可以不談工作。總是可以留有進退的餘地。
隔了幾分鍾他迴複了一個你好，官方又不失威嚴。我早就想到，他定不會立刻迴複，讓我覺得自己受他待見。他也不會不迴複，我畢竟是一個地區經理。
我說：吳總，最近開發客戶過程中遇到一些難題，您是資深專家，能否指導一二？
不把他說成是我領導，而是專家，自然就不存在匯報的問題。
他言簡意賅：願聞其詳。
我：最近在開發一個食品飲料機械的大客戶，省內龍頭企業，客戶的設備都是供給蒙牛，伊利，等大品牌公司。他們設備上使用的產品是snd的，沒出過什麽問題，似乎並沒有更換其他品牌的需求，我們找不到突破點。
吳鑫問：產品年用量多少？是否有品牌決定權？使用方對產品品牌是否有要求？
我一邊迴複吳鑫的問題，一邊暗罵自己，拐了這麽大一個彎，什麽時候才可以步入正題！可是不拐彎還真就不行。我的老天爺啊！唉……
此事的討論結果是，吳鑫會和負責業主方的同事了解一下情況，共同尋找入手點，持續跟進，等待機會。
我說：吳總，我還有關於佳美的問題，也需要請教您。
他隻發了一個問號。
‘’現在佳美有兩個大項目在投標，一個是內蒙古的數據中心項目，五百萬體量。另一個是度娘的數據中心的項目，也是五百萬體量。您對全國的客戶情況都比較了解，不知佳美的中標幾率如何，佳美要求我們公司給出更多的支持，目前snd瘋狂降價”。
我故意如此說，其實以佳美的行業地位，中標的概率至少70％，吳鑫自然知道這一點，如果之前趙得賢並未上報，他此時肯定是震驚的，這麽大的項目，趙得賢不匯報，不遞交特價申請，意欲何為？
吳鑫五分鍾後迴複：我並沒有收到關於這個case的申請，你們地區整理需求，盡快提交。
終於到了正題，我立刻迴複：估計趙總在核實項目信息，所以還沒匯報給你。我們部門已經遞交一個星期。
他沒有再迴複，我靠在座位上，想著這事終於到了大區總監那裏，趙得賢應該不能一手遮天了。
想想自己也是可笑，艱難得可笑。是問自己到底為了什麽？難道是為了跟趙得賢抗衡？我想絕對不是。作為一名職業人員，我必須以客戶為中心，努力拿到項目，a贏得利潤。如果一定要說自己的利益點，那就是拿到銷售數字，完成指標。
晶晶走到唐三身邊，就在他身旁盤膝坐下，向他輕輕的點了點頭。
唐三雙眼微眯，身體緩緩飄浮而起，在天堂花的花心之上站起身來。他深吸口氣，全身的氣息隨之鼓蕩起來。體內的九大血脈經過剛才這段時間的交融，已經徹底處於平衡狀態。自身開始飛速的升華。
額頭上，黃金三叉戟的光紋重新浮現出來，在這一刻，唐三的氣息開始蛻變。他的神識與黃金三叉戟的烙印相互融合，感應著黃金三叉戟的氣息，雙眸開始變得越發明亮起來。
陣陣猶如梵唱一般的海浪波動聲在他身邊響起，強烈的光芒開始迅速的升騰，巨大的金色光影映襯在他背後。唐三瞬間目光如電，向空中凝望。
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頓時，”轟”的一聲巨響從天堂花上爆發而出，巨大的金色光柱衝天而起，直衝雲霄。
不遠處的天狐大妖皇隻覺得一股驚天意誌爆發，整個地獄花園都劇烈的顫抖起來，花朵開始迅速的枯萎，所有的氣運，似乎都在朝著那道金色的光柱凝聚而去。
這是一場博弈。關乎後麵幾年的風向。
鄒平可謂揚眉吐氣，狠狠地打擊了李德明的氣焰。趙得賢想要在臨市的業務中撕開一個口子的目標並沒有實現，自然也無法和李德明狼狽為奸分羹湯。吳鑫始終不太說話，我相信他看出了一些門道。
慧眼如炬的人，很容易通過別人的肢體語言和表情分析出一些情況。我掃了吳鑫一眼，他恰好也在看我，我笑笑，他不再看我，而後也笑笑。
我想我們都看懂了彼此的想法。我為自保，保自己不被迫害，保鄒平能留下，保客戶不厭a，在不影響公司利益的前提下，我沒有做違規的事，他自不會多說。
幾天後，佳美采購經理牟天任再次發來郵件，要a按照直供流程進行下一步對接。郵件同時抄送給了趙得賢和吳鑫。
李德明猶如潑婦罵街，給公司裏很多人打電話，a不讓他做代理a搶了得電的生意。趙得賢再次找茬，把李德明的話轉述給我，以此施壓。
我隻迴複趙得賢兩點，第一，佳美本來就a跟進並開發的客戶，交給得電完成商務環節。第二，a的業務模式來說，一直存在代理商供貨和自己直供給客戶兩種方式，采用哪種方式是客戶的自由a沒有理由拒絕供貨。
趙得賢啞口無言。筆蒾樓
很快，佳美有了新的項目進行投標，是度娘公司的數據中心，佳美全力以赴，同時要求所有供應商降價，以此提高中標概率。
趙得賢故技重施，特價文件壓在手上，不上報。既然從佳美處，他和李德明狼狽為奸的目的沒有達到，他也不想讓我們順利a的銷售額對他來說並不重要。
我迴到家裏，甩掉高跟鞋，撲倒在床上。我需要休息，需要思考，需要抽絲剝繭，想對策。
我時常問自己，我為什麽要如此步步為營小心謹慎？我為什麽要拚盡全力去保a銷售額？為什a要重用趙得賢這樣的領導？那麽既然公司願意用這種不顧公司大局，隻謀私利的人，我是不是也可以放任自流？
我始終沒有想出答案，這個世界本身並不是非黑即白的，並不隻有對和錯。
臨市的冬天真的很冷，多日的陰雨讓人一身又一身的雞皮疙瘩。我熬了一個晚上，思來想去就是睡不著。
終於天亮了，沒想到居然是一個晴天，我站在落地窗前，對著太陽的方向做了一個瑜伽山式，鼓勵自己做個挺拔的人吧，不用卑躬屈膝，不用為難自己。
九點鍾，我準時到達辦公室，拿出自己的筆記本，一項項處理上麵的待辦事項。當我把所有眼前能處理的事情處理後，隻留下四個難題。
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佳美直供協議pending在趙得賢處，無法下一步流程。
佳美度娘項目投標報價pending在趙得賢處，佳美不停催促，再不迴複就改用snd品牌投標。
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大部分外企的工資都是由兩部分組成，12個月的月薪加上年底獎金。而這獎金與指標完成情況息息相關。不僅我一個人的獎金拿不到，而且部門的兄弟們得把這指標分了，每個人都舉步維艱，扛不動啊！獎金占年收入的百分之三十，不是小數。
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午飯後，我打開微信給吳鑫發了一個微笑。午休時間，既可以談工作，也可以不談工作。總是可以留有進退的餘地。
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我說：吳總，最近開發客戶過程中遇到一些難題，您是資深專家，能否指導一二？
不把他說成是我領導，而是專家，自然就不存在匯報的問題。
他言簡意賅：願聞其詳。
我：最近在開發一個食品飲料機械的大客戶，省內龍頭企業，客戶的設備都是供給蒙牛，伊利，等大品牌公司。他們設備上使用的產品是snd的，沒出過什麽問題，似乎並沒有更換其他品牌的需求，我們找不到突破點。
吳鑫問：產品年用量多少？是否有品牌決定權？使用方對產品品牌是否有要求？
我一邊迴複吳鑫的問題，一邊暗罵自己，拐了這麽大一個彎，什麽時候才可以步入正題！可是不拐彎還真就不行。我的老天爺啊！唉……
此事的討論結果是，吳鑫會和負責業主方的同事了解一下情況，共同尋找入手點，持續跟進，等待機會。
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‘’現在佳美有兩個大項目在投標，一個是內蒙古的數據中心項目，五百萬體量。另一個是度娘的數據中心的項目，也是五百萬體量。您對全國的客戶情況都比較了解，不知佳美的中標幾率如何，佳美要求我們公司給出更多的支持，目前snd瘋狂降價”。
我故意如此說，其實以佳美的行業地位，中標的概率至少70％，吳鑫自然知道這一點，如果之前趙得賢並未上報，他此時肯定是震驚的，這麽大的項目，趙得賢不匯報，不遞交特價申請，意欲何為？
吳鑫五分鍾後迴複：我並沒有收到關於這個case的申請，你們地區整理需求，盡快提交。
終於到了正題，我立刻迴複：估計趙總在核實項目信息，所以還沒匯報給你。我們部門已經遞交一個星期。
他沒有再迴複，我靠在座位上，想著這事終於到了大區總監那裏，趙得賢應該不能一手遮天了。
想想自己也是可笑，艱難得可笑。是問自己到底為了什麽？難道是為了跟趙得賢抗衡？我想絕對不是。作為一名職業人員，我必須以客戶為中心，努力拿到項目，a贏得利潤。如果一定要說自己的利益點，那就是拿到銷售數字，完成指標。
晶晶走到唐三身邊，就在他身旁盤膝坐下，向他輕輕的點了點頭。
唐三雙眼微眯，身體緩緩飄浮而起，在天堂花的花心之上站起身來。他深吸口氣，全身的氣息隨之鼓蕩起來。體內的九大血脈經過剛才這段時間的交融，已經徹底處於平衡狀態。自身開始飛速的升華。
額頭上，黃金三叉戟的光紋重新浮現出來，在這一刻，唐三的氣息開始蛻變。他的神識與黃金三叉戟的烙印相互融合，感應著黃金三叉戟的氣息，雙眸開始變得越發明亮起來。
陣陣猶如梵唱一般的海浪波動聲在他身邊響起，強烈的光芒開始迅速的升騰，巨大的金色光影映襯在他背後。唐三瞬間目光如電，向空中凝望。
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不遠處的天狐大妖皇隻覺得一股驚天意誌爆發，整個地獄花園都劇烈的顫抖起來，花朵開始迅速的枯萎，所有的氣運，似乎都在朝著那道金色的光柱凝聚而去。