第117章 再講商學的時候喊上我
穿越古代，本想摸魚卻名滿天下 作者：戰五渣 投票推薦 加入書簽 留言反饋
看著眼前這些從鎮北關過來的丫鬟，在形體上戰輝非常滿意。
看了一會對著排成一排的丫鬟們說道:“休息了一晚上，都恢複的不錯了吧。”
眾女子都是齊齊應諾。
戰輝點點頭，醞釀了一下，目光掃過每一個人之後，開口說道:“讓你們過來的原因你們可能也都隱約的有了些了解。
今天就具體說說你們今後的安排。”
戰輝說完，拿起了一件成衣，接著說道:“你們今後的工作方向，就是負責銷售我手裏拿著的成衣。”
見眾女子都是點點頭，繼續說道:“不要小看售賣衣物，我敢肯定的說，如果售賣好了，你們月入一貫錢都是很輕鬆的事情。”
戰輝說完，眾女子都是驚訝的互相交頭接耳了起來。
戰輝見興致都被勾起來，繼續說道:“是不是覺得這是不可能的事情，那我給你們分析一下。
如果你們經過培訓合格以後，除去每月有固定的一百文月錢以外，每賣出一件衣物你們有百分之一的提成。
就拿我手中的這件衣物來說，售賣的定價是一貫錢，如果賣出去就能提成十文錢，這樣的衣物是定價最低的。
像皮衣類的最便宜定價都是五貫錢，也許還會有個別款式會定價到十貫錢，這樣你們賣出一件最少就能提成五十文。
一個月下來，如果銷售的好，一貫錢那是太輕鬆了。”
戰輝說到這聽了下來，看眾女子都是滿臉興奮的嘴裏嘟嘟囔囔的算著賬，戰輝齜牙衝眾人笑了一下。
又環視了一圈閑著沒事來觀摩的一眾人，接著開口道:“經過我的分析是不是覺得這個錢很容易賺了，但不要忘記了你們得經過培訓之後才能去賺這個錢。
我們的衣物除了款式和做工以外，之所以定價這麽高，剩餘的就全靠的是服務了，所以才會對你們進行培訓。
你們一定覺得，就是賣個衣物唄，這有什麽可培訓的，那咱們就先做個實驗。”
戰輝說完，轉身拿出分好大中小三個碼數的一款成衣。
“你們十人之中，肯定有互相熟識的，我這裏有三件大小不一的一款成衣，你們每個人都給其他九人目測選擇選一個大小適合的碼數吧。”
戰輝說完把三件衣服一次擺開，然後讓紅秀當做記錄員。
眾女子都有些麵麵相蹙，都不知道該怎麽操作。
戰輝見狀隻好自己先打個樣了，挨個給每人選了一個碼數，讓紅秀記錄下來。
眾女見戰輝的一番操作也明白怎麽個意思了，按照戰輝的樣子，分別給其他人做了衣服大小碼數的選擇。
戰輝的一番操作，就連於先生一眾人也沒看明白到底是個什麽意思。
戰輝見眾人都是一副不解的樣子，也沒解釋，直接安排眾女子按組開始試穿他人選擇碼數的衣服。
折騰了一陣之後，結果讓戰輝很滿意，目測選擇碼數的成功率連兩成都不到。
“你們十人都是平日相熟的，在這種情況下，你們互相給對方挑選的碼數正合適的堪堪到了兩成，這要是外人來購買，你們怎麽能做到一眼就挑選一個正合適的碼數？”
眾人聽了戰輝的話才恍然大悟，原來這頓折騰是為了這個，不過說的還真有道理。
“如果我是顧客，你們給挑選的衣物不是大了就是幹脆穿不進去，我的心情會相當的糟糕。
不光是來迴試換衣服麻煩，還會讓人生出這家店水平是真不行，以後還是去別家吧的感覺。”
戰輝見眾女子沒了剛才的那一臉輕鬆，接著開口道:“想要賺的多，不付出辛苦肯定是不行的，不過你們也不必擔心，經過我的培訓，而且你們肯下功夫，這錢肯定能賺到手，不然也不會把你們喊過來培訓了。”
眾女子聽戰輝這麽說，眼神又明亮了起來。
戰輝見興奮的表情重新出現在眾女子的臉上，開口大聲問道:“你們大聲告訴我想不想，每月賺一貫以上的錢！”
“想！”眾女子齊聲答道。
“大聲告訴我你們怕不怕吃苦！”
“不怕！”
“你們的聲音太小了，我沒聽到，再問你們一次，想不想賺錢。”
“想！”
“怕不怕吃苦！”
“不怕！”
戰輝見丫鬟們扯著脖子喊的滿臉通紅，才停止了發問。
雙手狠狠一拍，大聲說道:“好！我看到了你們的決心，為了盡快讓你們成長起來，以後培訓我可是不講情麵的。
還要告訴你們的是，我會從你們當中挑選一個最優秀的一人成為店長！
店長每月的例錢為五百文，而且提成是每月銷售總額的千分之二，但是收入代表高付出，我隻會選最優秀的那個，你們有沒有信心成為第一任店長！”
這次不光是十個丫鬟大聲的迴答，就連來湊熱鬧的茶樓一眾美少女徒弟都跟著大聲喊了起來。
戰輝的這一通雞血，讓於先生一眾人是開了眼，幾句話就把這些小娘子挑動成這樣，假如要是入了軍營，想到這於先生一眾人互相對視了一眼。
戰輝見美少女徒弟們這樣也是頓時樂了起來，“很疑惑怎麽她們也跟著喊起來了是吧，我告訴你們，她們是兩個月前經過我培訓的，隻不過售賣的物品不同罷了，到底賺不賺錢正好也讓她們來個現身說法！”
說完戰輝衝著後邊的女少女徒弟們大聲喊道:“林伶伶，兩個月你賺了多少錢！”
“九貫！”
“林一蓮！”
“八貫五！”
“林秋水！”
“十一貫！”
“林火火！”
“我，我最少，隻有七貫！”
隨著戰輝和美少女徒弟們的一問一答，現場的氣氛徹底熱烈了起來。
就連於先生一眾人都是大吃一驚，轉頭看向這幫年歲不大的小娘子們，這個年紀兩個月就賺了這麽多錢，這也太不可思議了。
十個丫鬟更是興奮的不得了，看著和自己年歲差不多大的小娘子能賺那麽多錢，自己模樣身材哪一樣也不比她們差，她們能賺，自己也一定能賺。
戰輝見氣氛起來了，不能再打雞血了，還是趁熱打鐵開始培訓吧。
戰輝又拍了拍手，把眾人的目光重新拉迴到自己這裏，“怎麽樣，我沒騙人吧，隻要你們付出努力，跟著我好好幹，不出幾年保準讓你們都變成小富婆，以後找郎君得是你們挨個扒拉著看。
廢話不多說了，咱們開始今天的第一項培訓內容，禮儀！”
其實戰輝本來沒打算先培訓禮儀這一塊的，不過自己這幫美少女徒弟們不知道從哪得來自己要培訓的消息，自己送上門了，那肯定得用。
禮儀這一塊茶樓和衣物售賣也都是大同小異，除了話術不一樣，其他的也都差不多。
戰輝把需要注意的事項以及話術講解以及示範了一遍，就撒手不管了，讓一眾美少女徒弟們領著練習。
“小賊，你剛才說的話真是太蠱惑人心了，你說實話到底忽悠了多少人了。”紅秀眼神亮的嚇人問道。
“哪來的蠱惑，哪來的忽悠，我就是實話實說，茶樓那幫丫頭賺的錢可是實打實拿到手的。”戰輝撇撇嘴說道。
紅秀眨眨眼，沒繼續說話，隻是沉思了起來。
也不知道是這個年頭女孩子早熟的原因，還是在金錢的刺激下爆發出了小宇宙。
這些丫鬟的話術已經體態上掌握的極快，兩個小時不到就全都像模像樣了。
戰輝琢磨了一下，現在還沒有店麵，陳列擺放這一塊暫時還沒法說，那就隻能先教理論了。
“來時候識字寫字的要求都和你們說過了吧，你們最好做個記錄，把我講的先記一下，時常拿出來看看，到時候對銷售也是有幫助的。”
等眾人全都準備好，戰輝開啟講師模式，把顧客的類型，以及購買心理，全都給講了一遍。
戰輝的一通嘴炮，讓眾人聽的歎為觀止，這賣件衣物至於這樣嗎？居然把買貨之人分成了好幾個類型，不過這個什麽盲目型，理智型，還有其他什麽休閑型啥的說的是頭頭是道，還真是有道理。
戰輝放完嘴炮喝了口茶水，看於海龍也在那看著做好記錄的紙，嘴裏不停的念念有詞，差點一口茶水噴出去。
放下茶杯走了過去，用胳膊碰了碰於海龍，“你記這個幹啥？”
“你已經把買賣做成了一門學問了，講的是真好，以後迴了京城，我也隨便開個鋪子，不愁不賺錢，以後你再講商學記得喊我。”
戰輝見於海龍把自己講的當成了商學，頓時心花怒放，還是於海龍會說話，商學，這名字多高大上。
歇息了一會，戰輝拍了拍手，說道“理論這一塊沒事翻看翻看就行，以後進店麵了理論和實際相結合很快就可以得心應手。
接下來就是了解產品這一塊了，現在就安排你們最喜歡的環節，找了各種款式的成衣都挨個試穿吧，把款式的特點已經穿在身上的感受都有個直觀了解，再練練挑選碼數。”
眾女聽了都是一陣歡唿，就連紅秀都撲閃著大眼睛躍躍欲試，見戰輝不說話，對著戰輝又換了一副小哀求的模樣，把戰輝看的直接繳械投降，隨紅秀去了。
看了一會對著排成一排的丫鬟們說道:“休息了一晚上，都恢複的不錯了吧。”
眾女子都是齊齊應諾。
戰輝點點頭，醞釀了一下，目光掃過每一個人之後，開口說道:“讓你們過來的原因你們可能也都隱約的有了些了解。
今天就具體說說你們今後的安排。”
戰輝說完，拿起了一件成衣，接著說道:“你們今後的工作方向，就是負責銷售我手裏拿著的成衣。”
見眾女子都是點點頭，繼續說道:“不要小看售賣衣物，我敢肯定的說，如果售賣好了，你們月入一貫錢都是很輕鬆的事情。”
戰輝說完，眾女子都是驚訝的互相交頭接耳了起來。
戰輝見興致都被勾起來，繼續說道:“是不是覺得這是不可能的事情，那我給你們分析一下。
如果你們經過培訓合格以後，除去每月有固定的一百文月錢以外，每賣出一件衣物你們有百分之一的提成。
就拿我手中的這件衣物來說，售賣的定價是一貫錢，如果賣出去就能提成十文錢，這樣的衣物是定價最低的。
像皮衣類的最便宜定價都是五貫錢，也許還會有個別款式會定價到十貫錢，這樣你們賣出一件最少就能提成五十文。
一個月下來，如果銷售的好，一貫錢那是太輕鬆了。”
戰輝說到這聽了下來，看眾女子都是滿臉興奮的嘴裏嘟嘟囔囔的算著賬，戰輝齜牙衝眾人笑了一下。
又環視了一圈閑著沒事來觀摩的一眾人，接著開口道:“經過我的分析是不是覺得這個錢很容易賺了，但不要忘記了你們得經過培訓之後才能去賺這個錢。
我們的衣物除了款式和做工以外，之所以定價這麽高，剩餘的就全靠的是服務了，所以才會對你們進行培訓。
你們一定覺得，就是賣個衣物唄，這有什麽可培訓的，那咱們就先做個實驗。”
戰輝說完，轉身拿出分好大中小三個碼數的一款成衣。
“你們十人之中，肯定有互相熟識的，我這裏有三件大小不一的一款成衣，你們每個人都給其他九人目測選擇選一個大小適合的碼數吧。”
戰輝說完把三件衣服一次擺開，然後讓紅秀當做記錄員。
眾女子都有些麵麵相蹙，都不知道該怎麽操作。
戰輝見狀隻好自己先打個樣了，挨個給每人選了一個碼數，讓紅秀記錄下來。
眾女見戰輝的一番操作也明白怎麽個意思了，按照戰輝的樣子，分別給其他人做了衣服大小碼數的選擇。
戰輝的一番操作，就連於先生一眾人也沒看明白到底是個什麽意思。
戰輝見眾人都是一副不解的樣子，也沒解釋，直接安排眾女子按組開始試穿他人選擇碼數的衣服。
折騰了一陣之後，結果讓戰輝很滿意，目測選擇碼數的成功率連兩成都不到。
“你們十人都是平日相熟的，在這種情況下，你們互相給對方挑選的碼數正合適的堪堪到了兩成，這要是外人來購買，你們怎麽能做到一眼就挑選一個正合適的碼數？”
眾人聽了戰輝的話才恍然大悟，原來這頓折騰是為了這個，不過說的還真有道理。
“如果我是顧客，你們給挑選的衣物不是大了就是幹脆穿不進去，我的心情會相當的糟糕。
不光是來迴試換衣服麻煩，還會讓人生出這家店水平是真不行，以後還是去別家吧的感覺。”
戰輝見眾女子沒了剛才的那一臉輕鬆，接著開口道:“想要賺的多，不付出辛苦肯定是不行的，不過你們也不必擔心，經過我的培訓，而且你們肯下功夫，這錢肯定能賺到手，不然也不會把你們喊過來培訓了。”
眾女子聽戰輝這麽說，眼神又明亮了起來。
戰輝見興奮的表情重新出現在眾女子的臉上，開口大聲問道:“你們大聲告訴我想不想，每月賺一貫以上的錢！”
“想！”眾女子齊聲答道。
“大聲告訴我你們怕不怕吃苦！”
“不怕！”
“你們的聲音太小了，我沒聽到，再問你們一次，想不想賺錢。”
“想！”
“怕不怕吃苦！”
“不怕！”
戰輝見丫鬟們扯著脖子喊的滿臉通紅，才停止了發問。
雙手狠狠一拍，大聲說道:“好！我看到了你們的決心，為了盡快讓你們成長起來，以後培訓我可是不講情麵的。
還要告訴你們的是，我會從你們當中挑選一個最優秀的一人成為店長！
店長每月的例錢為五百文，而且提成是每月銷售總額的千分之二，但是收入代表高付出，我隻會選最優秀的那個，你們有沒有信心成為第一任店長！”
這次不光是十個丫鬟大聲的迴答，就連來湊熱鬧的茶樓一眾美少女徒弟都跟著大聲喊了起來。
戰輝的這一通雞血，讓於先生一眾人是開了眼，幾句話就把這些小娘子挑動成這樣，假如要是入了軍營，想到這於先生一眾人互相對視了一眼。
戰輝見美少女徒弟們這樣也是頓時樂了起來，“很疑惑怎麽她們也跟著喊起來了是吧，我告訴你們，她們是兩個月前經過我培訓的，隻不過售賣的物品不同罷了，到底賺不賺錢正好也讓她們來個現身說法！”
說完戰輝衝著後邊的女少女徒弟們大聲喊道:“林伶伶，兩個月你賺了多少錢！”
“九貫！”
“林一蓮！”
“八貫五！”
“林秋水！”
“十一貫！”
“林火火！”
“我，我最少，隻有七貫！”
隨著戰輝和美少女徒弟們的一問一答，現場的氣氛徹底熱烈了起來。
就連於先生一眾人都是大吃一驚，轉頭看向這幫年歲不大的小娘子們，這個年紀兩個月就賺了這麽多錢，這也太不可思議了。
十個丫鬟更是興奮的不得了，看著和自己年歲差不多大的小娘子能賺那麽多錢，自己模樣身材哪一樣也不比她們差，她們能賺，自己也一定能賺。
戰輝見氣氛起來了，不能再打雞血了，還是趁熱打鐵開始培訓吧。
戰輝又拍了拍手，把眾人的目光重新拉迴到自己這裏，“怎麽樣，我沒騙人吧，隻要你們付出努力，跟著我好好幹，不出幾年保準讓你們都變成小富婆，以後找郎君得是你們挨個扒拉著看。
廢話不多說了，咱們開始今天的第一項培訓內容，禮儀！”
其實戰輝本來沒打算先培訓禮儀這一塊的，不過自己這幫美少女徒弟們不知道從哪得來自己要培訓的消息，自己送上門了，那肯定得用。
禮儀這一塊茶樓和衣物售賣也都是大同小異，除了話術不一樣，其他的也都差不多。
戰輝把需要注意的事項以及話術講解以及示範了一遍，就撒手不管了，讓一眾美少女徒弟們領著練習。
“小賊，你剛才說的話真是太蠱惑人心了，你說實話到底忽悠了多少人了。”紅秀眼神亮的嚇人問道。
“哪來的蠱惑，哪來的忽悠，我就是實話實說，茶樓那幫丫頭賺的錢可是實打實拿到手的。”戰輝撇撇嘴說道。
紅秀眨眨眼，沒繼續說話，隻是沉思了起來。
也不知道是這個年頭女孩子早熟的原因，還是在金錢的刺激下爆發出了小宇宙。
這些丫鬟的話術已經體態上掌握的極快，兩個小時不到就全都像模像樣了。
戰輝琢磨了一下，現在還沒有店麵，陳列擺放這一塊暫時還沒法說，那就隻能先教理論了。
“來時候識字寫字的要求都和你們說過了吧，你們最好做個記錄，把我講的先記一下，時常拿出來看看，到時候對銷售也是有幫助的。”
等眾人全都準備好，戰輝開啟講師模式，把顧客的類型，以及購買心理，全都給講了一遍。
戰輝的一通嘴炮，讓眾人聽的歎為觀止，這賣件衣物至於這樣嗎？居然把買貨之人分成了好幾個類型，不過這個什麽盲目型，理智型，還有其他什麽休閑型啥的說的是頭頭是道，還真是有道理。
戰輝放完嘴炮喝了口茶水，看於海龍也在那看著做好記錄的紙，嘴裏不停的念念有詞，差點一口茶水噴出去。
放下茶杯走了過去，用胳膊碰了碰於海龍，“你記這個幹啥？”
“你已經把買賣做成了一門學問了，講的是真好，以後迴了京城，我也隨便開個鋪子，不愁不賺錢，以後你再講商學記得喊我。”
戰輝見於海龍把自己講的當成了商學，頓時心花怒放，還是於海龍會說話，商學，這名字多高大上。
歇息了一會，戰輝拍了拍手，說道“理論這一塊沒事翻看翻看就行，以後進店麵了理論和實際相結合很快就可以得心應手。
接下來就是了解產品這一塊了，現在就安排你們最喜歡的環節，找了各種款式的成衣都挨個試穿吧，把款式的特點已經穿在身上的感受都有個直觀了解，再練練挑選碼數。”
眾女聽了都是一陣歡唿，就連紅秀都撲閃著大眼睛躍躍欲試，見戰輝不說話，對著戰輝又換了一副小哀求的模樣，把戰輝看的直接繳械投降，隨紅秀去了。