第133章 開單的技巧
直播之這個主播太仗義了 作者：梁惟楚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
檢查室裏，林一凡配合著“許專家”的忽悠。
檢查室外，徐芳雅也在想辦法套李姐的話，可惜一直沒有機會。
李姐笑著走到了老大媽的身邊，自然而然的給她捏起了肩膀。
“幹媽，力道合適嗎？”
“嗯……舒服。”老大媽表情舒坦，享受至極。
“哎喲……您看，我摸著的這塊富貴包，又下去了不少。
最近脖子舒服多了吧？”
“是啊，是啊，感覺肩膀沒以前那麽痛了。”
“那就好。您身子好，我才放心。
對了，保健食品吃了多少了？還夠嗎？今天要不要順便帶點迴去哦？”
“還剩了兩盒呢！”老大媽說。
“兩盒啊，吃不了幾天。剛好我今天手裏的折扣還沒用完。
您要是需要的話，就留給您了。
今天我好不容易申請到買十送二呢！
我們領導說，這個折扣隻此一天，下迴不知道什麽時候才有這麽大的優惠了。”
“喲，那趕緊給我。”老大媽著急的道。
“可是我這個月花了不少了，現在手裏沒那麽多錢，你能不能先幫我拿著，我迴去就找我兒子要錢！”
李姐笑著道：“成！隻要您需要，我還能給別人？您等著，我這就去給您拿產品。”
徐芳雅呆了。
這就賣出去十二盒產品？
這大媽……身上沒錢都要買？
眼看李姐獨自一人往樓下走，徐芳雅連忙跟上。
“李姐，這位大媽是不是咱們的托兒啊？”
李姐白了她一眼，“托還用買產品？”
“那她咋這麽好說話？”
“想要開單，是有技巧的！”李姐快速環顧一圈周圍，神秘兮兮的說。
“什麽技巧，您指點指點我唄。”徐芳雅好奇的問。
可那李姐警惕得很，隻含含糊糊的說了一句，“這個你以後就知道了。”
“哦哦……”徐芳雅很識趣的沒有多問，從兜裏掏出一瓶礦泉水，殷勤的遞給了李姐，“李姐忙了一上午了，喝口水吧。”
李姐滿意的點點頭，“還算有點眼力勁兒。好好幹，我看好你！”
“多謝李姐栽培。”
李姐灌了一大口徐芳雅給她的飲料。
喝完之後，對徐芳雅另眼相看。
李姐說：“我發現，其實你還是挺有悟性的嘛。知道看臉色，是個可造之材！”
“李姐，您是怎樣讓那位大媽開單的呀？”徐芳雅見狀，再次嚐試問了個問題。
李姐吃人嘴短，嘴裏卻不由自主的說：“她姓劉，兒女忙著工作，不在身邊。”
“我就常常提些水果去看看她，陪她聊聊天。
店裏一有體驗活動、免費雞蛋大米都給她留著。
像他們這種退休老人啊，不缺錢不缺閑，就缺這種關心和體貼。”
“您為什麽對她那麽好啊？”徐芳雅繼續問。
“還不是為了錢。要不是為了錢，誰樂意哄著她啊！”
徐芳雅滿意的點點頭，繼續問：“做保健品銷售有什麽套路呢？”
李姐繼續道：“幹這行啊，還得會演戲。
總的來說就是三個字“親”、“誘”、“售”！”
“這話怎麽說？‘親’是什麽意思啊？”徐芳雅問。
“見到老年人要熱情，嘴巴要甜，能多親熱就叫多親熱，什麽幹爹幹媽幹爺爺，隻要他們高興，隨便喊。”
徐芳雅略顯為難的說：“這幹爹幹媽的稱唿，我實在一時間對陌生人叫不出口。”
李姐撩了撩頭發，說：“這個時代啊，有奶就是娘！
隻要錢到位，幹爹幹媽算什麽！
親奶奶、親祖宗我都叫！”
這話說得，太現實了！
“還有什麽嗎？”徐芳雅繼續問。
“多打電話，噓寒問暖，最好是能登門拜訪。
一來可以給他們洗腦，二來顯得我們有孝心。
最重要的是不動聲色的，用自己的表現，去對比，去離間老人與自己子女的感情，讓他們更相信咱們。”
“哦哦，可離間人家的關係，這事兒不太好吧？”徐芳雅顯得有些為難。
李姐一點也沒覺得意外，“不要有心裏壓力，我也是這麽過來的。
當你數著一疊疊鈔票的時候，這些都不叫事！
總之，你要記住，一切孝順和殷勤的目的都是賣！產！品！！
要是不買東西，誰耐煩伺候他們啊？”
徐芳雅又問：“那怎麽開口讓他們買產品啊？”
李姐說：“銷售這事兒不能急。
等你的目標放鬆警惕後，再告訴他們咱們公司有免費的雞蛋啊、麵條啊等等東西領。
老年人不管有錢沒錢，百分之八九十的都愛占點小便宜。
隻要他們進了咱們公司的大門。
這事就成功了一半！
到時候再說送免費體檢，專家講座等等。
讓白大褂在大家麵前講專業、描繪疾病的恐怖和危機感，連哄帶嚇，一多半就成了。
一整套洗腦流程下來，他們要是不入套，那就是你工作沒做到位了。”
徐芳雅頓時明白了，原來李姐今天對付那個吳大爺的方法都是一整套的套路啊！
“可萬一有那種意誌力堅定的怎麽辦？”徐芳雅問。
“你放心，公司這邊會安排“托兒”和他們交流。
老年人大多空虛，有同病相憐的人一起交流，特別容易產生信任。
總之啊，咱們雖然目標是銷售產品，可也確實給他們帶來了心理和身體的雙重愉悅。
咱們這份錢掙得心安理得！”
徐芳雅終於明白他們為什麽能那麽毫無顧忌的去找老人家兜售保健品了。
原來除了金錢的誘惑外，這些銷售員自己也被洗腦了！
什麽心理與身體的雙重愉悅，不過是逃避良心的譴責，自我安慰罷了！
不管怎麽美化，欺騙老人和利用對他們的信任這一點是洗不白的！
徐芳雅還打算問些什麽，有個人迎麵走來，朝李姐打招唿。
說話間，二人到了倉庫。
倉庫裏滿滿當當的堆滿了盒子。
李姐挑挑揀揀，登記完之後，抱出來厚厚一遝。
徐芳雅機靈的順手接過，略微一瞧。
隻見有的紙盒上印著大大的天山雪蓮，有的印著冬蟲夏草，還有的印著蜂王漿等等。
“李姐，咱們的產品裏麵……真的有冬蟲夏草、天山雪蓮這些嗎？”徐芳雅好奇的問。
“當然有啊。100%有！不然我們敢這麽宣傳嗎？”
徐芳雅心說竟然這麽良心？？
又問：“那咱們的成本很高吧！？”
“廢話，100%有，不代表含量100%！
別忘了咱們的目標是賺錢。
總之，就算一盒裏隻有0.001克，那也是100%的包含對應宣傳的成分！
既然有，那我們推銷的時候就得瘋狂的說這些東西的好處。”李姐說。
“可是隻有那麽一丁點……能起什麽作用啊？”徐芳雅說。
李姐瞪了她一眼，“你傻啊？你吃的那什麽藥品、奶粉、維生素補充的微量元素，不也是一瓶隻有幾克，甚至幾毫克？”
徐芳雅一愣，這說得還有點道理？
她心頭噗噗直跳，今天她攜帶的針孔設備，可采集到的了不少的極品新聞素材啊……
檢查室外，徐芳雅也在想辦法套李姐的話，可惜一直沒有機會。
李姐笑著走到了老大媽的身邊，自然而然的給她捏起了肩膀。
“幹媽，力道合適嗎？”
“嗯……舒服。”老大媽表情舒坦，享受至極。
“哎喲……您看，我摸著的這塊富貴包，又下去了不少。
最近脖子舒服多了吧？”
“是啊，是啊，感覺肩膀沒以前那麽痛了。”
“那就好。您身子好，我才放心。
對了，保健食品吃了多少了？還夠嗎？今天要不要順便帶點迴去哦？”
“還剩了兩盒呢！”老大媽說。
“兩盒啊，吃不了幾天。剛好我今天手裏的折扣還沒用完。
您要是需要的話，就留給您了。
今天我好不容易申請到買十送二呢！
我們領導說，這個折扣隻此一天，下迴不知道什麽時候才有這麽大的優惠了。”
“喲，那趕緊給我。”老大媽著急的道。
“可是我這個月花了不少了，現在手裏沒那麽多錢，你能不能先幫我拿著，我迴去就找我兒子要錢！”
李姐笑著道：“成！隻要您需要，我還能給別人？您等著，我這就去給您拿產品。”
徐芳雅呆了。
這就賣出去十二盒產品？
這大媽……身上沒錢都要買？
眼看李姐獨自一人往樓下走，徐芳雅連忙跟上。
“李姐，這位大媽是不是咱們的托兒啊？”
李姐白了她一眼，“托還用買產品？”
“那她咋這麽好說話？”
“想要開單，是有技巧的！”李姐快速環顧一圈周圍，神秘兮兮的說。
“什麽技巧，您指點指點我唄。”徐芳雅好奇的問。
可那李姐警惕得很，隻含含糊糊的說了一句，“這個你以後就知道了。”
“哦哦……”徐芳雅很識趣的沒有多問，從兜裏掏出一瓶礦泉水，殷勤的遞給了李姐，“李姐忙了一上午了，喝口水吧。”
李姐滿意的點點頭，“還算有點眼力勁兒。好好幹，我看好你！”
“多謝李姐栽培。”
李姐灌了一大口徐芳雅給她的飲料。
喝完之後，對徐芳雅另眼相看。
李姐說：“我發現，其實你還是挺有悟性的嘛。知道看臉色，是個可造之材！”
“李姐，您是怎樣讓那位大媽開單的呀？”徐芳雅見狀，再次嚐試問了個問題。
李姐吃人嘴短，嘴裏卻不由自主的說：“她姓劉，兒女忙著工作，不在身邊。”
“我就常常提些水果去看看她，陪她聊聊天。
店裏一有體驗活動、免費雞蛋大米都給她留著。
像他們這種退休老人啊，不缺錢不缺閑，就缺這種關心和體貼。”
“您為什麽對她那麽好啊？”徐芳雅繼續問。
“還不是為了錢。要不是為了錢，誰樂意哄著她啊！”
徐芳雅滿意的點點頭，繼續問：“做保健品銷售有什麽套路呢？”
李姐繼續道：“幹這行啊，還得會演戲。
總的來說就是三個字“親”、“誘”、“售”！”
“這話怎麽說？‘親’是什麽意思啊？”徐芳雅問。
“見到老年人要熱情，嘴巴要甜，能多親熱就叫多親熱，什麽幹爹幹媽幹爺爺，隻要他們高興，隨便喊。”
徐芳雅略顯為難的說：“這幹爹幹媽的稱唿，我實在一時間對陌生人叫不出口。”
李姐撩了撩頭發，說：“這個時代啊，有奶就是娘！
隻要錢到位，幹爹幹媽算什麽！
親奶奶、親祖宗我都叫！”
這話說得，太現實了！
“還有什麽嗎？”徐芳雅繼續問。
“多打電話，噓寒問暖，最好是能登門拜訪。
一來可以給他們洗腦，二來顯得我們有孝心。
最重要的是不動聲色的，用自己的表現，去對比，去離間老人與自己子女的感情，讓他們更相信咱們。”
“哦哦，可離間人家的關係，這事兒不太好吧？”徐芳雅顯得有些為難。
李姐一點也沒覺得意外，“不要有心裏壓力，我也是這麽過來的。
當你數著一疊疊鈔票的時候，這些都不叫事！
總之，你要記住，一切孝順和殷勤的目的都是賣！產！品！！
要是不買東西，誰耐煩伺候他們啊？”
徐芳雅又問：“那怎麽開口讓他們買產品啊？”
李姐說：“銷售這事兒不能急。
等你的目標放鬆警惕後，再告訴他們咱們公司有免費的雞蛋啊、麵條啊等等東西領。
老年人不管有錢沒錢，百分之八九十的都愛占點小便宜。
隻要他們進了咱們公司的大門。
這事就成功了一半！
到時候再說送免費體檢，專家講座等等。
讓白大褂在大家麵前講專業、描繪疾病的恐怖和危機感，連哄帶嚇，一多半就成了。
一整套洗腦流程下來，他們要是不入套，那就是你工作沒做到位了。”
徐芳雅頓時明白了，原來李姐今天對付那個吳大爺的方法都是一整套的套路啊！
“可萬一有那種意誌力堅定的怎麽辦？”徐芳雅問。
“你放心，公司這邊會安排“托兒”和他們交流。
老年人大多空虛，有同病相憐的人一起交流，特別容易產生信任。
總之啊，咱們雖然目標是銷售產品，可也確實給他們帶來了心理和身體的雙重愉悅。
咱們這份錢掙得心安理得！”
徐芳雅終於明白他們為什麽能那麽毫無顧忌的去找老人家兜售保健品了。
原來除了金錢的誘惑外，這些銷售員自己也被洗腦了！
什麽心理與身體的雙重愉悅，不過是逃避良心的譴責，自我安慰罷了！
不管怎麽美化，欺騙老人和利用對他們的信任這一點是洗不白的！
徐芳雅還打算問些什麽，有個人迎麵走來，朝李姐打招唿。
說話間，二人到了倉庫。
倉庫裏滿滿當當的堆滿了盒子。
李姐挑挑揀揀，登記完之後，抱出來厚厚一遝。
徐芳雅機靈的順手接過，略微一瞧。
隻見有的紙盒上印著大大的天山雪蓮，有的印著冬蟲夏草，還有的印著蜂王漿等等。
“李姐，咱們的產品裏麵……真的有冬蟲夏草、天山雪蓮這些嗎？”徐芳雅好奇的問。
“當然有啊。100%有！不然我們敢這麽宣傳嗎？”
徐芳雅心說竟然這麽良心？？
又問：“那咱們的成本很高吧！？”
“廢話，100%有，不代表含量100%！
別忘了咱們的目標是賺錢。
總之，就算一盒裏隻有0.001克，那也是100%的包含對應宣傳的成分！
既然有，那我們推銷的時候就得瘋狂的說這些東西的好處。”李姐說。
“可是隻有那麽一丁點……能起什麽作用啊？”徐芳雅說。
李姐瞪了她一眼，“你傻啊？你吃的那什麽藥品、奶粉、維生素補充的微量元素，不也是一瓶隻有幾克，甚至幾毫克？”
徐芳雅一愣，這說得還有點道理？
她心頭噗噗直跳，今天她攜帶的針孔設備，可采集到的了不少的極品新聞素材啊……