一項新興產業的崛起可能需要很久的時間，但是等到它成熟開始普及，這個速度卻會快地讓人難以置信。
一九零四年，英國物理學家和電氣工程師弗來明發明了世界上第一個電子管，帶領人類進入電子時代。
隨後的一九四七年，被譽為“二十世紀最重要的發明”的晶體管在貝爾實驗室麵世。一九五八年，德州儀器的傑克·基爾比展示出世界首款集成電路，羅伯特·諾尹斯在此基礎上改良發明了可商業生產的矽集成電路，半導體產業由“發明時代”進入“商用時代”。
隨著一個個科研工作者在電子產業上的不斷專研研究，也讓這個產業越來越龐大的同時也開始影響人們方方麵麵的生活。
到現在一九七九年，電子產業已經發展了七十五年，此刻它就像一座即將噴發的火山，之前已經積累了足夠多的能量，到了要迸發出它行業魅力的時候了。
此刻個人電腦的迅速發展，很多人都還沒有反應過來，就麵臨著被新興產業淘汰的局麵。
就像後世，誰也沒有想到互聯網產業能夠發展的這麽迅猛，在人們還沒有完全了解它的時候，就已經普及開來，甚至還有不少人認為這種虛擬網絡是新型的詐騙。
現在個人電腦還被那些小型機廠商瞧不起，但是他們可能根本就沒有去認真的了解過個人計算機，也就不知道個人計算機的市場正在迅速的擴大，不需要兩年，就能成為最大的計算機分類市場。
雷蘊榮雖然早就知道個人計算機的發展在這裏麵會很快，但是要做商業決策肯定是不能把這有點模淩兩可的記憶作為依據的。
今天下午雖然隻是考察了一家商店，但是管中窺豹，計算機園地這一個經銷商每年大概就能銷售出去一百萬台，那現在整個市場容量呢？肯定會大得多！
要知道，計算機園地現在也還不是整個計算機銷售終端的巨頭，同樣處於發展的初級階段。
“雷生，現在阿美利加這邊個人計算機都已經這麽流行了嗎？”
“這可能比我們想象的還要流行，阿美利加在二戰之後就成為世界上的科技中心，很多新技術新產品都是在這裏誕生，所以阿美利加人對新興事物也能更快的接受。”
“但是我看我們香江，個人計算機卻幾乎沒有任何影響力，除了大學，甚至很多人都不知道個人計算機這樣東西。”
“這是沒有辦法的事情，不要說個人計算機，就算是小型機在香江應用的也很少。不過你可以從另一個角度看，正是因為在香江幾乎沒有人用個人計算機，這也說明香江蘊含著廣闊的市場，正好是我們榮耀電腦的用武之地。”
“他們都對個人計算機沒有多少概念，還怎麽向他們推銷電腦？”
“這就需要我們的宣傳部門發揮作用了，不僅要宣傳個人電腦，同時還要將相關知識普及開來。不過這也是一個長期的過程，剛開始，我們榮耀電腦還是需要瞄準海外市場，尤其是阿美利加市場。”
盧玉娟思索了片刻對雷蘊榮說道：
“雷生，我發現個人計算機和街機有很大的不同，我們之前的經銷商可能也不適合銷售電腦。”
“我明白你的意思，這一點我也很清楚，所以我今天不是過來實地考察了一下計算機園地的商店嗎？”雷蘊榮笑著迴道。
盧玉娟念頭一轉，驚訝地問道：
“雷生你是想收購計算機園地這家公司？”
“沒錯！收購計算機園地不僅可以將我們的榮耀電腦在阿美利加，甚至是楓葉國和澳洲鋪開市場，同時這本身就是一項非常好的投資。”
“既然我們知道個人計算機的市場規模不小，甚至未來還會越來越大，那這樣的麵向終端客戶的微機專賣門店肯定也會價值飛漲。”
“那我們接著來要做什麽？”
“不是我們接下來要做什麽，是你要去做什麽，我這兩天一直在奔波，得好好休息一下。”
“那我要去做什麽？”
“當然是去幫我約一下計算機園地的老板，我要和他談談收購事宜。”
“難怪你叫我一起來阿美利加，你這是要累死我，資本家的錢果然不是那麽好拿。”
“哈哈，能者多勞！”
盧玉娟來到阿美利加之後確實一直在忙，忙著準備合同，忙著注冊矽穀技術研究實驗室同時還要忙著其他各種瑣事。
不過盧玉娟雖然諸事纏身，但是工作能力確實很強，不到三天，就幫雷蘊榮約好了計算機園地的創始人威廉·米勒德，甚至還給雷蘊榮準備了一份他的個人資料。
如此能幹的助手，雷蘊榮怎麽舍得不給她多加點擔子呢！
“計算機園地”是威廉·米勒德第三次創業的結果。
第一次，他在一九七一年的時候創辦了一家名為動力係統的公司，主要銷售與ibm公司產品兼容的通信終端，但在第二年就倒閉了。
經過三年的蟄伏，威廉·米勒德在一九七五年再次燃起雄心鬥誌，創辦了信息管理科技公司（ims），這一次創業比第一次要成功的多。
當時mits公司的牛郎星個人電腦供不應求，威廉·米勒德敏銳地抓住機會，彷造牛郎星個人電腦克隆出一台自己的微型計算機，取名ims-8080。
ims-8080推向市場，迅速獲得那些買不到牛郎星個人電腦的顧客的追捧。於是一九七六年的個人電腦市場，ims公司也占據了重要的一席之地。
但是好景不長，隨著蘋果公司的apple個人電腦問世後，微機市場的競爭越來越激烈，許多早期微機廠商實力不支，紛紛倒閉。
威廉·米勒德的ims公司也在這場慘烈的競爭中敗落下馬，於去年也就是一九七八年申請破產。
威廉·米勒德盜版和做電腦的能力不怎麽樣，但是眼光確實很不錯。
早在一九七六年，ims公司如日中天的時候，米勒德就另外成立了一家名叫“計算機園地”的個人電腦銷售商店。
“計算機園地”的銷售策略很靈活，並不單單隻銷售ims公司自己的微型計算機，其他競爭對手的產品也同樣放在櫃台上供顧客挑選。
依托ims公司貨源的支持，米勒德用連鎖經營的方式對“計算機園地”品牌進行授權，隻要繳納七點五萬美金的授權費，就可以成為“計算機園地”的特許加盟店。
計算機園地銷售公司開始迅速擴張，等到一九七八年ims公司宣布破產的時候，計算機園地公司卻開始蒸蒸日上，連鎖分店突破五十家。
計算機園地公司的迅速崛起對米勒德來說可以說是柳暗花明又一村。
所以在ims公司破產之後，威廉·米勒德將自己的全部時間和精力都放在了計算機園地公司上。
在米勒德的苦心經營下，計算機園地的擴張不伐越來越快，到目前為止，分店總數已經達到了一百七十多家，不但遍布全美各個州，還把市場擴展到楓葉國和澳洲。
看到威廉·米勒德的創業史，雷蘊榮心裏就知道這次的收購不好談。他可不是初出茅廬的新人，而是一個商場老油條。
不過同樣也有一個好處，那就是這樣的人不會一根筋，他們首先考慮的是利益，隻要利益足夠，就不會存在不賣的情況。
雷蘊榮將資料翻到最後，卻看到一條對於談判非常有用的信息，顯然是盧玉娟特意整理出來的，他不由微微一笑。
既然盧玉娟把事情辦的這麽漂亮，雷蘊榮也安排她去收集整理一下計算機園地公司的資料，同時評估一下公司的價值。
做好準備之後，雷蘊榮在舊金山的一家咖啡店見到了威廉·米勒德。
威廉·米勒德並不英俊，他的前額又高又闊，略微有點禿頂，兩塊顴骨凸起，不笑的時候給人一種呆板的感覺。
不了解他的人很容易被他這種外表的假象所迷惑，認識米勒德的人都知道，他其實是一個非常精明的商人。
“米勒德先生你好，我是來自香江榮耀電子公司的艾倫·雷，你可以叫我艾倫。”
麵對雷蘊榮熱情地打招唿，米勒德表現得有點冷澹：“你好。”
最近有些事情搞得他有點焦頭爛額，所以心情一直不太好。如果不是見榮耀電子這家公司在行業內有點名氣，他都不會過來。
但是過來之後，卻看見是這樣一個年輕人，在他看來，這肯定又是家裏派出來曆練的小鬼，所以他也不裝了，表現出自己最真實的態度。
不過雷蘊榮對於威廉·米勒德的敷衍態度不以為意，隻要能拿下計算機園地公司，今後兩人也不會再有交集。
“米勒德先生，我這次過來是想要收購你手裏的計算機園地公司，不知道你會不會割愛呢。”
既然他態度冷澹，雷蘊榮也不會熱臉貼人家的冷屁股，直接說明了來意。
“你是說你想收購我手裏的公司？”
威廉·米勒德總算提起了一點興趣，對於他來說，計算機園地公司也不是不能賣，隻要給出的價格能夠讓他滿意，再說了，他現在也確實是需要錢的時候。
“沒錯，如果你有意出售的話，我給出的價格絕對讓你滿意。”
一臉呆板相的米勒德眼睛卻很有神，微微打量了一下眼前年輕人，微笑著說道：
“你打算出多少錢收購我手裏的計算機園地公司的股份？”
“兩千萬美元！”
“no，這個價格太低了！”
“米勒德先生，兩千萬美金的報價是我們榮耀電子公司邀請了專業的資產評估公司，對計算機園地進行評估後得出的價值！我們已經根據‘計算機園地’的發展潛力，對這個品牌給出了合適的溢價。”雷蘊榮一臉嚴肅地說道。
“但我覺得榮耀電子公司的報價，依舊低穀了我的公司的價值。說實話，我現在並不缺錢，並不是非賣不可。”米勒德搖了搖頭說道。
“那你想賣多少錢？”
“四千萬美金！”
聽到米勒德的報價，雷蘊榮不由地笑了起來，他知道米勒德會獅子大開口，但是沒想到居然還敢在自己的報價上翻一倍。
此時的計算機園地公司的真實價值就一千多萬美元，雷蘊榮兩千萬美元的報價已經有所溢價了。這個鬼老開價四千萬美金，看來是看自己年輕，覺得好忽悠啊。
雷蘊榮不緊不慢地說道：
“米勒德先生，我剛了解到一個消息，聽說ims破產糾紛桉似乎已經到了最後的緊要關頭，而這個桉子目前的情形對你似乎並不是很有利。”
“你是什麽意思？”米勒德似乎被抓住了痛腳，臉色一下子變得陰沉起來。
雷蘊榮對於米勒德不爽的表情不以為意，繼續說道：
“一旦你在這個桉子中敗訴，似乎要向被告支付一大筆賠償金！你手頭有這麽多現金嗎？如果沒有的話，你隻能出售一部分計算機園地公司的股份度過危機。”
“不過到那個時候，你覺得還會不會有人願意願意像現在的我們一樣給計算機園地公司進行一個合理的估值呢？”
米勒德當然知道，到了那個時候人家不落井下石都算不錯了。
本來以為吃定了這個東方人，但沒想到這個年輕人也並不簡單，顯然做了充足的準備才過來約見自己的。
看到米勒德有些猶豫的表情，雷蘊榮接著說道：
“米勒德先生，我們榮耀電子可以再讓一步，把收購價格提高到兩千三百萬美金，不過這已經是我們的底線了。”
雷蘊榮也看出對方在做著激烈的思想鬥爭，在已經偏向自己的天平添加了一塊砝碼。
“兩千五百萬！如果你們能夠接受這個價格，我可以把公司賣給你。”米勒德咬了咬牙最後說道。
這個價格已經溢價將近千萬美金了，到時候就算自己的官司輸了，賠付完賠償金也還能落下一大筆錢，還有東山再起的資本。
雷蘊榮眼中閃過一絲笑意，但是他沒有表現出來，故意低頭裝出沉思的模樣。過了好一會，米勒德都焦躁的有些不耐煩了，他終於抬起頭：
“沒問題，就兩千五百萬，我們可以成交。但是我還有一個小小的條件。”
“什麽條件？”
“你在了結了ims公司的官司後，把那個空殼公司也一並轉讓給我。”
米勒德有些疑惑，正如雷蘊榮說的，ims公司已經是一個沒有任何價值的空殼，對方要過去又有何用？
但是這已經和自己沒有關係了，反正ims公司這個殼對自己來說也沒有什麽用，他現在隻想拿到錢。
“沒有問題！”
一九零四年，英國物理學家和電氣工程師弗來明發明了世界上第一個電子管，帶領人類進入電子時代。
隨後的一九四七年，被譽為“二十世紀最重要的發明”的晶體管在貝爾實驗室麵世。一九五八年，德州儀器的傑克·基爾比展示出世界首款集成電路，羅伯特·諾尹斯在此基礎上改良發明了可商業生產的矽集成電路，半導體產業由“發明時代”進入“商用時代”。
隨著一個個科研工作者在電子產業上的不斷專研研究，也讓這個產業越來越龐大的同時也開始影響人們方方麵麵的生活。
到現在一九七九年，電子產業已經發展了七十五年，此刻它就像一座即將噴發的火山，之前已經積累了足夠多的能量，到了要迸發出它行業魅力的時候了。
此刻個人電腦的迅速發展，很多人都還沒有反應過來，就麵臨著被新興產業淘汰的局麵。
就像後世，誰也沒有想到互聯網產業能夠發展的這麽迅猛，在人們還沒有完全了解它的時候，就已經普及開來，甚至還有不少人認為這種虛擬網絡是新型的詐騙。
現在個人電腦還被那些小型機廠商瞧不起，但是他們可能根本就沒有去認真的了解過個人計算機，也就不知道個人計算機的市場正在迅速的擴大，不需要兩年，就能成為最大的計算機分類市場。
雷蘊榮雖然早就知道個人計算機的發展在這裏麵會很快，但是要做商業決策肯定是不能把這有點模淩兩可的記憶作為依據的。
今天下午雖然隻是考察了一家商店，但是管中窺豹，計算機園地這一個經銷商每年大概就能銷售出去一百萬台，那現在整個市場容量呢？肯定會大得多！
要知道，計算機園地現在也還不是整個計算機銷售終端的巨頭，同樣處於發展的初級階段。
“雷生，現在阿美利加這邊個人計算機都已經這麽流行了嗎？”
“這可能比我們想象的還要流行，阿美利加在二戰之後就成為世界上的科技中心，很多新技術新產品都是在這裏誕生，所以阿美利加人對新興事物也能更快的接受。”
“但是我看我們香江，個人計算機卻幾乎沒有任何影響力，除了大學，甚至很多人都不知道個人計算機這樣東西。”
“這是沒有辦法的事情，不要說個人計算機，就算是小型機在香江應用的也很少。不過你可以從另一個角度看，正是因為在香江幾乎沒有人用個人計算機，這也說明香江蘊含著廣闊的市場，正好是我們榮耀電腦的用武之地。”
“他們都對個人計算機沒有多少概念，還怎麽向他們推銷電腦？”
“這就需要我們的宣傳部門發揮作用了，不僅要宣傳個人電腦，同時還要將相關知識普及開來。不過這也是一個長期的過程，剛開始，我們榮耀電腦還是需要瞄準海外市場，尤其是阿美利加市場。”
盧玉娟思索了片刻對雷蘊榮說道：
“雷生，我發現個人計算機和街機有很大的不同，我們之前的經銷商可能也不適合銷售電腦。”
“我明白你的意思，這一點我也很清楚，所以我今天不是過來實地考察了一下計算機園地的商店嗎？”雷蘊榮笑著迴道。
盧玉娟念頭一轉，驚訝地問道：
“雷生你是想收購計算機園地這家公司？”
“沒錯！收購計算機園地不僅可以將我們的榮耀電腦在阿美利加，甚至是楓葉國和澳洲鋪開市場，同時這本身就是一項非常好的投資。”
“既然我們知道個人計算機的市場規模不小，甚至未來還會越來越大，那這樣的麵向終端客戶的微機專賣門店肯定也會價值飛漲。”
“那我們接著來要做什麽？”
“不是我們接下來要做什麽，是你要去做什麽，我這兩天一直在奔波，得好好休息一下。”
“那我要去做什麽？”
“當然是去幫我約一下計算機園地的老板，我要和他談談收購事宜。”
“難怪你叫我一起來阿美利加，你這是要累死我，資本家的錢果然不是那麽好拿。”
“哈哈，能者多勞！”
盧玉娟來到阿美利加之後確實一直在忙，忙著準備合同，忙著注冊矽穀技術研究實驗室同時還要忙著其他各種瑣事。
不過盧玉娟雖然諸事纏身，但是工作能力確實很強，不到三天，就幫雷蘊榮約好了計算機園地的創始人威廉·米勒德，甚至還給雷蘊榮準備了一份他的個人資料。
如此能幹的助手，雷蘊榮怎麽舍得不給她多加點擔子呢！
“計算機園地”是威廉·米勒德第三次創業的結果。
第一次，他在一九七一年的時候創辦了一家名為動力係統的公司，主要銷售與ibm公司產品兼容的通信終端，但在第二年就倒閉了。
經過三年的蟄伏，威廉·米勒德在一九七五年再次燃起雄心鬥誌，創辦了信息管理科技公司（ims），這一次創業比第一次要成功的多。
當時mits公司的牛郎星個人電腦供不應求，威廉·米勒德敏銳地抓住機會，彷造牛郎星個人電腦克隆出一台自己的微型計算機，取名ims-8080。
ims-8080推向市場，迅速獲得那些買不到牛郎星個人電腦的顧客的追捧。於是一九七六年的個人電腦市場，ims公司也占據了重要的一席之地。
但是好景不長，隨著蘋果公司的apple個人電腦問世後，微機市場的競爭越來越激烈，許多早期微機廠商實力不支，紛紛倒閉。
威廉·米勒德的ims公司也在這場慘烈的競爭中敗落下馬，於去年也就是一九七八年申請破產。
威廉·米勒德盜版和做電腦的能力不怎麽樣，但是眼光確實很不錯。
早在一九七六年，ims公司如日中天的時候，米勒德就另外成立了一家名叫“計算機園地”的個人電腦銷售商店。
“計算機園地”的銷售策略很靈活，並不單單隻銷售ims公司自己的微型計算機，其他競爭對手的產品也同樣放在櫃台上供顧客挑選。
依托ims公司貨源的支持，米勒德用連鎖經營的方式對“計算機園地”品牌進行授權，隻要繳納七點五萬美金的授權費，就可以成為“計算機園地”的特許加盟店。
計算機園地銷售公司開始迅速擴張，等到一九七八年ims公司宣布破產的時候，計算機園地公司卻開始蒸蒸日上，連鎖分店突破五十家。
計算機園地公司的迅速崛起對米勒德來說可以說是柳暗花明又一村。
所以在ims公司破產之後，威廉·米勒德將自己的全部時間和精力都放在了計算機園地公司上。
在米勒德的苦心經營下，計算機園地的擴張不伐越來越快，到目前為止，分店總數已經達到了一百七十多家，不但遍布全美各個州，還把市場擴展到楓葉國和澳洲。
看到威廉·米勒德的創業史，雷蘊榮心裏就知道這次的收購不好談。他可不是初出茅廬的新人，而是一個商場老油條。
不過同樣也有一個好處，那就是這樣的人不會一根筋，他們首先考慮的是利益，隻要利益足夠，就不會存在不賣的情況。
雷蘊榮將資料翻到最後，卻看到一條對於談判非常有用的信息，顯然是盧玉娟特意整理出來的，他不由微微一笑。
既然盧玉娟把事情辦的這麽漂亮，雷蘊榮也安排她去收集整理一下計算機園地公司的資料，同時評估一下公司的價值。
做好準備之後，雷蘊榮在舊金山的一家咖啡店見到了威廉·米勒德。
威廉·米勒德並不英俊，他的前額又高又闊，略微有點禿頂，兩塊顴骨凸起，不笑的時候給人一種呆板的感覺。
不了解他的人很容易被他這種外表的假象所迷惑，認識米勒德的人都知道，他其實是一個非常精明的商人。
“米勒德先生你好，我是來自香江榮耀電子公司的艾倫·雷，你可以叫我艾倫。”
麵對雷蘊榮熱情地打招唿，米勒德表現得有點冷澹：“你好。”
最近有些事情搞得他有點焦頭爛額，所以心情一直不太好。如果不是見榮耀電子這家公司在行業內有點名氣，他都不會過來。
但是過來之後，卻看見是這樣一個年輕人，在他看來，這肯定又是家裏派出來曆練的小鬼，所以他也不裝了，表現出自己最真實的態度。
不過雷蘊榮對於威廉·米勒德的敷衍態度不以為意，隻要能拿下計算機園地公司，今後兩人也不會再有交集。
“米勒德先生，我這次過來是想要收購你手裏的計算機園地公司，不知道你會不會割愛呢。”
既然他態度冷澹，雷蘊榮也不會熱臉貼人家的冷屁股，直接說明了來意。
“你是說你想收購我手裏的公司？”
威廉·米勒德總算提起了一點興趣，對於他來說，計算機園地公司也不是不能賣，隻要給出的價格能夠讓他滿意，再說了，他現在也確實是需要錢的時候。
“沒錯，如果你有意出售的話，我給出的價格絕對讓你滿意。”
一臉呆板相的米勒德眼睛卻很有神，微微打量了一下眼前年輕人，微笑著說道：
“你打算出多少錢收購我手裏的計算機園地公司的股份？”
“兩千萬美元！”
“no，這個價格太低了！”
“米勒德先生，兩千萬美金的報價是我們榮耀電子公司邀請了專業的資產評估公司，對計算機園地進行評估後得出的價值！我們已經根據‘計算機園地’的發展潛力，對這個品牌給出了合適的溢價。”雷蘊榮一臉嚴肅地說道。
“但我覺得榮耀電子公司的報價，依舊低穀了我的公司的價值。說實話，我現在並不缺錢，並不是非賣不可。”米勒德搖了搖頭說道。
“那你想賣多少錢？”
“四千萬美金！”
聽到米勒德的報價，雷蘊榮不由地笑了起來，他知道米勒德會獅子大開口，但是沒想到居然還敢在自己的報價上翻一倍。
此時的計算機園地公司的真實價值就一千多萬美元，雷蘊榮兩千萬美元的報價已經有所溢價了。這個鬼老開價四千萬美金，看來是看自己年輕，覺得好忽悠啊。
雷蘊榮不緊不慢地說道：
“米勒德先生，我剛了解到一個消息，聽說ims破產糾紛桉似乎已經到了最後的緊要關頭，而這個桉子目前的情形對你似乎並不是很有利。”
“你是什麽意思？”米勒德似乎被抓住了痛腳，臉色一下子變得陰沉起來。
雷蘊榮對於米勒德不爽的表情不以為意，繼續說道：
“一旦你在這個桉子中敗訴，似乎要向被告支付一大筆賠償金！你手頭有這麽多現金嗎？如果沒有的話，你隻能出售一部分計算機園地公司的股份度過危機。”
“不過到那個時候，你覺得還會不會有人願意願意像現在的我們一樣給計算機園地公司進行一個合理的估值呢？”
米勒德當然知道，到了那個時候人家不落井下石都算不錯了。
本來以為吃定了這個東方人，但沒想到這個年輕人也並不簡單，顯然做了充足的準備才過來約見自己的。
看到米勒德有些猶豫的表情，雷蘊榮接著說道：
“米勒德先生，我們榮耀電子可以再讓一步，把收購價格提高到兩千三百萬美金，不過這已經是我們的底線了。”
雷蘊榮也看出對方在做著激烈的思想鬥爭，在已經偏向自己的天平添加了一塊砝碼。
“兩千五百萬！如果你們能夠接受這個價格，我可以把公司賣給你。”米勒德咬了咬牙最後說道。
這個價格已經溢價將近千萬美金了，到時候就算自己的官司輸了，賠付完賠償金也還能落下一大筆錢，還有東山再起的資本。
雷蘊榮眼中閃過一絲笑意，但是他沒有表現出來，故意低頭裝出沉思的模樣。過了好一會，米勒德都焦躁的有些不耐煩了，他終於抬起頭：
“沒問題，就兩千五百萬，我們可以成交。但是我還有一個小小的條件。”
“什麽條件？”
“你在了結了ims公司的官司後，把那個空殼公司也一並轉讓給我。”
米勒德有些疑惑，正如雷蘊榮說的，ims公司已經是一個沒有任何價值的空殼，對方要過去又有何用？
但是這已經和自己沒有關係了，反正ims公司這個殼對自己來說也沒有什麽用，他現在隻想拿到錢。
“沒有問題！”