“這個……，老板，你或許不太了解。在小城市，基本上不會有人願意掏錢買會員卡的。別說三百一年了，你就是五十塊包終身，估計都很難。”
胡小雲委婉地提醒道。
會員卡這一套，基本上國內的每個商場，甚至所有服務行業，都在用。
不過一般商場的會員卡和那些服務行業的會員卡製度又會有所不同。
在商場超市，會員卡都是積分製。
也就是說，隻要你積累夠足夠的積分後，可以有各種禮品兌換。
另外會員卡的功能，除了積分外，可能也就是能存個零錢什麽的。
商超搞會員卡，是為了增加顧客黏性，留住迴頭客，提高消費頻次。
壓根沒指望靠這個賺錢，送禮物還要虧錢呢。
相對來說算是比較厚道吧，不過很少有商場超市能把會員卡真正做起來的。
而服務性行業，那種會員卡就比較過分了。
像高檔美容院，你要是不小心走了進去，不掏個萬兒八千的辦個卡估計走不出來。
就連路邊一個三塊錢剪一次發的發廊，都恨不得讓顧客一次充值個兩三百辦個會員卡。
也不想想，理一次發三塊錢，充值三百塊要用多久！
她們這種都是預付費，表麵上說是充值多少可以打幾折什麽的。
但實際上，是把你未來一年甚至更久的，在這個服務項目上的消費提前支付了。
而且把你綁定在她們店！
至於到底有沒有打折，鬼才知道，反正價格是她們店裏自己定的。
原本一百塊一次的項目，定個五百塊的價格，讓你充值一萬給你打個三折。
你自己覺得自己賺了，
她們嘴上說著虧死了，但臉上卻笑出了花……
這種服務行業的店鋪，還特別容易“消失”。
經常有什麽美容店、健身房、發廊什麽的，開業大張旗鼓地給各種優惠，讓你辦會員卡。
結果過一個月你再去看，早已人走店空了。
……
也就是這樣，在國內，會員製都被搞臭了。
消費者也變得精明了，免費辦個卡還行，可能還值得她們浪費幾分鍾時間。
至於交錢辦卡。
什麽？
你沒搞錯吧！
要收錢？
對不起，告辭！
所以現在宇文飛提出周市的家樂超市要采用會員製，而且沒有會員卡不準進店消費，這真把胡小雲驚到了。
她可以想象，到時會出現什麽樣的場麵。
大群的大媽大爺圍在超市門口看熱鬧，幾千平的大超市裏，商品堆積如山，但是店內卻沒有一個消費者，隻有收銀員和理貨員在大眼瞪小眼……
宇文飛不慌不忙地幫胡小雲倒了杯水，胡小雲連忙表示感謝。
放下茶壺，宇文飛才說道：“會員製是我們超市模式的核心，這一點不會改。”
一聽這話，胡小雲心涼了一大截。
得了！
這所謂的背後大老板是個狗屁不懂的富家子吧。
那麽大一個超市，那麽大的投資，人家可能就是拿來玩玩而已。
錢不錢的不重要，就是圖個熱鬧！
……
論超市內部管理，宇文飛確實是門外漢，和胡小雲是沒法比的。
但是，論運營，論營銷，他敢誇口說，別說一個胡小雲。
哪怕是放眼全國，也沒幾個能打的。
這次在周市搞超市，本來就是他隨手布下的一步閑棋。
真的沒打算賺錢。
但是，既然做了，必須要有收獲。
窮則獨善其身，達則兼濟天下。
宇文飛現在絕對不能說窮了，但也沒有富到兼濟天下的程度。
那麽，在自己能力範圍內，迴饋一下自己的家鄉，還是可以做到的。
宇文飛的目的，就是先實驗性地打造一個超市係統。
在這個體係內，所出售商品價格要做到當地最低，讓家鄉父老能以最實惠的價格買到日常必需品。
目前國內的零售市場上，真的是良莠不齊，充斥著假冒偽劣商品。
而且價格非常混亂。
別的地方宇文飛管不到，但自己家鄉這一片，不好意思，他要壟斷商超這一塊。
都說在商場中，是劣幣驅逐良幣。
宇文飛不信這個，他要證明一下，隻要“良幣”足夠強大，那些“劣幣”將沒有還手之力，都要被驅逐出這個市場！
等到周市的店站穩了腳跟，下麵每個縣城都會開一個相對小一點的分店。
而且這個會員製度一旦成熟，那麽以後競爭對手就別想再進入這個市場了。
其中的道理，他沒有給胡小雲講，講了她也不明白。
但再過幾年，不用講，大家會自己看到。
才會明白，他這麽做的目的是什麽。
…………
“沒關係的，前期生意差一點無所謂，你們這麽做……”
宇文飛把自己的計劃講了一遍，如何去執行這個會員製。
胡小雲歪著頭，想了好一會。
哎，你別說，按宇文飛這個計劃來做，感覺確實可行啊。
行吧，既然老板執意不賺錢，那自己還較什麽勁呢。
到時真的出現沒有一個人願意辦會員的情況，估計這老板才會認識到現實的殘酷吧。
到了現在，胡小雲也算想明白了。
這種會員製超市，最核心的一個問題，就是會員數量的多少。
隻要會員數量足夠多，那超市就能很順暢地運營，而且會越做越好。
明擺著的，會員越多，商品價格就越低啊，那會員自然更樂意來買東西。
雖然依然不賺錢，但看起來就很生意興隆的樣子。
如果會員不夠，那事情就大條了，將進入惡性循環。
…………
超市還沒正式營業，當然沒有一個準確的數據可以參考，胡小雲就請教宇文飛，開業時的商品價格怎麽定。
“15%！所有商品，在進貨價格上，隻上浮15%，這個利潤空間應該足夠支付超市所有開支了。以後價格隻準降，不準升！”宇文飛拍板道。
家樂超市的采購渠道，是走的新成立的五方聯采公司，這種大批量的進貨，本身價格就非常的低了。
說真的，如果隻上浮15%，那零售價將比目前市麵上很多中小超市的進貨價還低！
這種超市一開門，別的超市還怎麽玩……
()
先定個小目標，比如1秒記住：書客居
胡小雲委婉地提醒道。
會員卡這一套，基本上國內的每個商場，甚至所有服務行業，都在用。
不過一般商場的會員卡和那些服務行業的會員卡製度又會有所不同。
在商場超市，會員卡都是積分製。
也就是說，隻要你積累夠足夠的積分後，可以有各種禮品兌換。
另外會員卡的功能，除了積分外，可能也就是能存個零錢什麽的。
商超搞會員卡，是為了增加顧客黏性，留住迴頭客，提高消費頻次。
壓根沒指望靠這個賺錢，送禮物還要虧錢呢。
相對來說算是比較厚道吧，不過很少有商場超市能把會員卡真正做起來的。
而服務性行業，那種會員卡就比較過分了。
像高檔美容院，你要是不小心走了進去，不掏個萬兒八千的辦個卡估計走不出來。
就連路邊一個三塊錢剪一次發的發廊，都恨不得讓顧客一次充值個兩三百辦個會員卡。
也不想想，理一次發三塊錢，充值三百塊要用多久！
她們這種都是預付費，表麵上說是充值多少可以打幾折什麽的。
但實際上，是把你未來一年甚至更久的，在這個服務項目上的消費提前支付了。
而且把你綁定在她們店！
至於到底有沒有打折，鬼才知道，反正價格是她們店裏自己定的。
原本一百塊一次的項目，定個五百塊的價格，讓你充值一萬給你打個三折。
你自己覺得自己賺了，
她們嘴上說著虧死了，但臉上卻笑出了花……
這種服務行業的店鋪，還特別容易“消失”。
經常有什麽美容店、健身房、發廊什麽的，開業大張旗鼓地給各種優惠，讓你辦會員卡。
結果過一個月你再去看，早已人走店空了。
……
也就是這樣，在國內，會員製都被搞臭了。
消費者也變得精明了，免費辦個卡還行，可能還值得她們浪費幾分鍾時間。
至於交錢辦卡。
什麽？
你沒搞錯吧！
要收錢？
對不起，告辭！
所以現在宇文飛提出周市的家樂超市要采用會員製，而且沒有會員卡不準進店消費，這真把胡小雲驚到了。
她可以想象，到時會出現什麽樣的場麵。
大群的大媽大爺圍在超市門口看熱鬧，幾千平的大超市裏，商品堆積如山，但是店內卻沒有一個消費者，隻有收銀員和理貨員在大眼瞪小眼……
宇文飛不慌不忙地幫胡小雲倒了杯水，胡小雲連忙表示感謝。
放下茶壺，宇文飛才說道：“會員製是我們超市模式的核心，這一點不會改。”
一聽這話，胡小雲心涼了一大截。
得了！
這所謂的背後大老板是個狗屁不懂的富家子吧。
那麽大一個超市，那麽大的投資，人家可能就是拿來玩玩而已。
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論超市內部管理，宇文飛確實是門外漢，和胡小雲是沒法比的。
但是，論運營，論營銷，他敢誇口說，別說一個胡小雲。
哪怕是放眼全國，也沒幾個能打的。
這次在周市搞超市，本來就是他隨手布下的一步閑棋。
真的沒打算賺錢。
但是，既然做了，必須要有收獲。
窮則獨善其身，達則兼濟天下。
宇文飛現在絕對不能說窮了，但也沒有富到兼濟天下的程度。
那麽，在自己能力範圍內，迴饋一下自己的家鄉，還是可以做到的。
宇文飛的目的，就是先實驗性地打造一個超市係統。
在這個體係內，所出售商品價格要做到當地最低，讓家鄉父老能以最實惠的價格買到日常必需品。
目前國內的零售市場上，真的是良莠不齊，充斥著假冒偽劣商品。
而且價格非常混亂。
別的地方宇文飛管不到，但自己家鄉這一片，不好意思，他要壟斷商超這一塊。
都說在商場中，是劣幣驅逐良幣。
宇文飛不信這個，他要證明一下，隻要“良幣”足夠強大，那些“劣幣”將沒有還手之力，都要被驅逐出這個市場！
等到周市的店站穩了腳跟，下麵每個縣城都會開一個相對小一點的分店。
而且這個會員製度一旦成熟，那麽以後競爭對手就別想再進入這個市場了。
其中的道理，他沒有給胡小雲講，講了她也不明白。
但再過幾年，不用講，大家會自己看到。
才會明白，他這麽做的目的是什麽。
…………
“沒關係的，前期生意差一點無所謂，你們這麽做……”
宇文飛把自己的計劃講了一遍，如何去執行這個會員製。
胡小雲歪著頭，想了好一會。
哎，你別說，按宇文飛這個計劃來做，感覺確實可行啊。
行吧，既然老板執意不賺錢，那自己還較什麽勁呢。
到時真的出現沒有一個人願意辦會員的情況，估計這老板才會認識到現實的殘酷吧。
到了現在，胡小雲也算想明白了。
這種會員製超市，最核心的一個問題，就是會員數量的多少。
隻要會員數量足夠多，那超市就能很順暢地運營，而且會越做越好。
明擺著的，會員越多，商品價格就越低啊，那會員自然更樂意來買東西。
雖然依然不賺錢，但看起來就很生意興隆的樣子。
如果會員不夠，那事情就大條了，將進入惡性循環。
…………
超市還沒正式營業，當然沒有一個準確的數據可以參考，胡小雲就請教宇文飛，開業時的商品價格怎麽定。
“15%！所有商品，在進貨價格上，隻上浮15%，這個利潤空間應該足夠支付超市所有開支了。以後價格隻準降，不準升！”宇文飛拍板道。
家樂超市的采購渠道，是走的新成立的五方聯采公司，這種大批量的進貨，本身價格就非常的低了。
說真的，如果隻上浮15%，那零售價將比目前市麵上很多中小超市的進貨價還低！
這種超市一開門，別的超市還怎麽玩……
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