第300章貪婪本性
盡管宋玉虎想不出其中的門道，可預算多給做他掙的錢就多，何樂而不為呢，聽完廠方預算的說明之後，宋玉虎點頭表示同意，他當然不會把自己的做的預算拿出來，婁廠長見中興建築公司方麵沒有異議，開始公布工程承包合同款項。
中興建築公司談判人員事先已經拿到了合同文本，人手一份，合同的條款很多，每一條每一款都十分的詳細，當然，5517廠擬定的合同都是站在廠方的立場上製定的，而中興建築公司當然要為己方爭取利益，因此，對於合同中不利於己方的條款要提出質疑，要求修改。
合同中規定此項住宅建設工程今年7月下旬開工，明年10月底前完工，工期為一年半的時間，開工即打給中興建築公司第一筆三分之一的工程款，工程進展到30％的時候，打給第二筆三分之一的工程款，工程進展到60％的時候，打給第三筆三分之一工程款中的1100萬元，其餘500萬元待工程結束驗收合格後支付。
見給款如此及時，宋玉虎十分的滿意，大廠就是有錢啊，說到做好，像這麽優惠的條件的工程，他已經幾年沒有遇到了，大多數都得公司墊資建設，工程結束後索要工程款十分艱難，現在外麵欠建龍公司的工程還有500多萬元沒有收迴來呢。
見廠方給的條件如果優惠，宋玉虎便決定在合同的款項上隻要能過得去就行，這樣的好事是很難遇的，他隻想盡快把合同簽了。
5517廠方麵內部事先已經明確了談判的底線，哪些條款是硬性的不可更改的已經明確了下來，可以修改的條款雙方可以商量著求同存異，進行修改，雙方就合同中一些有爭議的條款進行了拉鋸式的談判，中午休會之後，下午接著談，一直談到晚上10點多鍾，雙方才就合同的條款達成了一致。
婁玉國最後說：“經過雙方坦誠友好的協商，現在，雙方的意見取得了一致，有了良好的合作基礎，我相信我們之間的合同一定能夠令人愉快的。由於我們還要對合同進行整理和重新印製合同，當然，還需要向廠領導匯報等等，三天以後我們正式簽訂合同。”
宋玉虎參加過多次建築承包合同談判，這麽大一項工程一天能把合同談下來已經是超出了常規了，對於三天後正式簽訂合同他也沒有什麽異議，而齊海這一天就是陪坐，需要他點頭的時候就點一下頭表示同意。
鞏主任要在賓館設宴款待他們，由於時間太晚了，再說晚飯已經在這裏吃了，宋玉虎婉拒了他的好意，上了齊海的車，迴了市裏。
第二天上午10點多鍾，宋玉虎桌上的電話響了起來，他接起電話說：“你好，哪位？”
“宋總是吧，我是5517廠的金成毅啊！”電話裏傳來了金廠長爽朗的聲音。
宋玉虎一聽是金廠長親自給他打電話，心裏一動，暗道終於來了！從他加入建龍建築公司開始，承包每一項工程都需要打點的，不給好處費，不給迴扣，想拿到工程門都沒有，有的更是獅子大開，讓你無法承受，為了拿到工程隻能滿足他們的條件，潛規則如此，誰也無法改變。
宋玉虎笑著說：“金廠長，你好，你好！”
金成毅說：“宋總中午有時間吧，我們找個地方聊一聊？”
“有有有，我有時間！”宋玉虎急忙問道：“金廠長，我們在什麽地方見麵？”
金成毅說：“我現在在市賓館，中午11點，賓館餐廳9號包房見。”
宋玉虎說：“好的，金廠長，我準時到。”
放下電話，宋玉虎不由得思考起來，金廠長找他絕對是來要好處的，隻是不知道他想要多少。一般情況下，拿總工程款的15％迴扣是正常價碼，公司還有一定的贏利空間，如果要到20％，就沒有什麽利潤可言了，還有獅子口大開要到25％甚至30％的，這樣的情況下如何要保質保量的完成工程，建築公司就得賠死，想掙錢隻能偷工減料，這也是為什麽有那麽多豆腐渣工程的原因之一。
不到11點，宋玉虎就到了市賓館餐廳9號包房，金廠長已經在包房裏等他了，點完菜服務員出去後，包房裏就剩他們兩個人，金廠長說：“宋總，我是直性子人，什麽事該怎麽辦就怎麽辦，你是做工程的，這裏麵的道道你比我清楚。”
宋玉虎笑著說：“明白，明白！您把這麽大的工程給了我們，我也不能讓您白忙乎啊！”
“明白就好，我也不跟你繞彎子了，也不跟你多要，總工程款的10％！”金廠長確實夠直爽的，直接報出了價碼。
宋玉虎一聽這個數字，心裏頓時暗暗的鬆了一口氣，金廠長確實要的不多，就算他要15％甚至20％，他也得答應，他隻要10％，公司還有很大的利潤空間，這項工程他就算賺大發了！
宋玉虎立即表態說：“沒問題，金廠長太體量我們了！”
金廠長擺了擺手說：“我之所以沒有多要，是要求你們公司建設這項工程必須保證質量，差一點都不行，這是關係到我們廠幹部職工切身利益的大事兒，我不想他們背後罵我！”
宋玉虎說：“我們會像完成古江市政府花園小區工程一樣，達到合同規定的質量標準，你們廠的工程監理可以全程對我們的建築質量進行監督檢查。”
金廠長點了點頭說：“宋總，咱們醜話說在前麵，在工程質量上我絕對不會手軟，一點口子都不會給你們開。但是，我也不會讓你們太難做，工程預算多做了近200萬，算是對你們的一點補償吧！”
宋玉虎得到了答案，心裏還是挺高興的，金廠長是挺貪，一下子就拿走了480萬，但是這個人還算厚道，在工程預算上給了他一定的補償，這等於一下子多了200萬的利潤。急忙說：“謝謝金廠長！”
金廠長說：“而且，在工程建設的過程中，你們可以找理由追加一些預算，隻要合理的我會答應，但是你別指望會給你太多！”
盡管宋玉虎想不出其中的門道，可預算多給做他掙的錢就多，何樂而不為呢，聽完廠方預算的說明之後，宋玉虎點頭表示同意，他當然不會把自己的做的預算拿出來，婁廠長見中興建築公司方麵沒有異議，開始公布工程承包合同款項。
中興建築公司談判人員事先已經拿到了合同文本，人手一份，合同的條款很多，每一條每一款都十分的詳細，當然，5517廠擬定的合同都是站在廠方的立場上製定的，而中興建築公司當然要為己方爭取利益，因此，對於合同中不利於己方的條款要提出質疑，要求修改。
合同中規定此項住宅建設工程今年7月下旬開工，明年10月底前完工，工期為一年半的時間，開工即打給中興建築公司第一筆三分之一的工程款，工程進展到30％的時候，打給第二筆三分之一的工程款，工程進展到60％的時候，打給第三筆三分之一工程款中的1100萬元，其餘500萬元待工程結束驗收合格後支付。
見給款如此及時，宋玉虎十分的滿意，大廠就是有錢啊，說到做好，像這麽優惠的條件的工程，他已經幾年沒有遇到了，大多數都得公司墊資建設，工程結束後索要工程款十分艱難，現在外麵欠建龍公司的工程還有500多萬元沒有收迴來呢。
見廠方給的條件如果優惠，宋玉虎便決定在合同的款項上隻要能過得去就行，這樣的好事是很難遇的，他隻想盡快把合同簽了。
5517廠方麵內部事先已經明確了談判的底線，哪些條款是硬性的不可更改的已經明確了下來，可以修改的條款雙方可以商量著求同存異，進行修改，雙方就合同中一些有爭議的條款進行了拉鋸式的談判，中午休會之後，下午接著談，一直談到晚上10點多鍾，雙方才就合同的條款達成了一致。
婁玉國最後說：“經過雙方坦誠友好的協商，現在，雙方的意見取得了一致，有了良好的合作基礎，我相信我們之間的合同一定能夠令人愉快的。由於我們還要對合同進行整理和重新印製合同，當然，還需要向廠領導匯報等等，三天以後我們正式簽訂合同。”
宋玉虎參加過多次建築承包合同談判，這麽大一項工程一天能把合同談下來已經是超出了常規了，對於三天後正式簽訂合同他也沒有什麽異議，而齊海這一天就是陪坐，需要他點頭的時候就點一下頭表示同意。
鞏主任要在賓館設宴款待他們，由於時間太晚了，再說晚飯已經在這裏吃了，宋玉虎婉拒了他的好意，上了齊海的車，迴了市裏。
第二天上午10點多鍾，宋玉虎桌上的電話響了起來，他接起電話說：“你好，哪位？”
“宋總是吧，我是5517廠的金成毅啊！”電話裏傳來了金廠長爽朗的聲音。
宋玉虎一聽是金廠長親自給他打電話，心裏一動，暗道終於來了！從他加入建龍建築公司開始，承包每一項工程都需要打點的，不給好處費，不給迴扣，想拿到工程門都沒有，有的更是獅子大開，讓你無法承受，為了拿到工程隻能滿足他們的條件，潛規則如此，誰也無法改變。
宋玉虎笑著說：“金廠長，你好，你好！”
金成毅說：“宋總中午有時間吧，我們找個地方聊一聊？”
“有有有，我有時間！”宋玉虎急忙問道：“金廠長，我們在什麽地方見麵？”
金成毅說：“我現在在市賓館，中午11點，賓館餐廳9號包房見。”
宋玉虎說：“好的，金廠長，我準時到。”
放下電話，宋玉虎不由得思考起來，金廠長找他絕對是來要好處的，隻是不知道他想要多少。一般情況下，拿總工程款的15％迴扣是正常價碼，公司還有一定的贏利空間，如果要到20％，就沒有什麽利潤可言了，還有獅子口大開要到25％甚至30％的，這樣的情況下如何要保質保量的完成工程，建築公司就得賠死，想掙錢隻能偷工減料，這也是為什麽有那麽多豆腐渣工程的原因之一。
不到11點，宋玉虎就到了市賓館餐廳9號包房，金廠長已經在包房裏等他了，點完菜服務員出去後，包房裏就剩他們兩個人，金廠長說：“宋總，我是直性子人，什麽事該怎麽辦就怎麽辦，你是做工程的，這裏麵的道道你比我清楚。”
宋玉虎笑著說：“明白，明白！您把這麽大的工程給了我們，我也不能讓您白忙乎啊！”
“明白就好，我也不跟你繞彎子了，也不跟你多要，總工程款的10％！”金廠長確實夠直爽的，直接報出了價碼。
宋玉虎一聽這個數字，心裏頓時暗暗的鬆了一口氣，金廠長確實要的不多，就算他要15％甚至20％，他也得答應，他隻要10％，公司還有很大的利潤空間，這項工程他就算賺大發了！
宋玉虎立即表態說：“沒問題，金廠長太體量我們了！”
金廠長擺了擺手說：“我之所以沒有多要，是要求你們公司建設這項工程必須保證質量，差一點都不行，這是關係到我們廠幹部職工切身利益的大事兒，我不想他們背後罵我！”
宋玉虎說：“我們會像完成古江市政府花園小區工程一樣，達到合同規定的質量標準，你們廠的工程監理可以全程對我們的建築質量進行監督檢查。”
金廠長點了點頭說：“宋總，咱們醜話說在前麵，在工程質量上我絕對不會手軟，一點口子都不會給你們開。但是，我也不會讓你們太難做，工程預算多做了近200萬，算是對你們的一點補償吧！”
宋玉虎得到了答案，心裏還是挺高興的，金廠長是挺貪，一下子就拿走了480萬，但是這個人還算厚道，在工程預算上給了他一定的補償，這等於一下子多了200萬的利潤。急忙說：“謝謝金廠長！”
金廠長說：“而且，在工程建設的過程中，你們可以找理由追加一些預算，隻要合理的我會答應，但是你別指望會給你太多！”