“假的，騙他們呢，你個二貨，要真是那樣，我還用跟你住在這破宿舍裏。好了好了，不早了，休息！”沐楓不想和董曉軍解釋。
董曉軍也累了，嘟囔了一句，“也不知道你這家夥那句是真，那句是假！
張惠第二天一大早就趕到了公司，從他布滿血絲的雙眼裏，能看出幾乎徹夜未眠，為了滿足沐楓的要求，他第一時間把沐楓叫到自己的辦公室。
他擔心沐楓突然發難，事先把百葉窗放下，他畢恭畢敬的把銷售員的考核方案遞給沐楓。
“這是我製定的考核方案，您看看，要是沒有什麽問題，我就公布下發了。”
沐楓認真的看了一遍，不得不佩服，張惠的專業能力還是一流的，麵麵俱到，想的比自己還要細致，某些可能會讓銷售員抵觸的條款，經過他的加工後，也能勉強讓人接受。
沐楓毫不吝嗇的誇讚：“張總，你的業務能力，完全值百分之三十的股份。”
張惠象象麵對領導一樣謙虛，“您誇獎了，關於曉軍副經理的事情，我是這樣想的……”
張惠說出了自己的擔憂，提拔曉軍直接做副經理，是需要梅紫涵同意的。
如果把曉軍提成自己的經理助理，那麽他自己就能說了算，他征詢沐楓，能不能分兩步走，先解決了助理的身份，再解決副經理的職位。
沐楓理解他，他是擔心自己轉變太多，反而惹起了梅紫涵的懷疑，於是就同意了他的請求。
沐楓把考核方案隨手一放，“張總，這個銷售工作，其實沒有外界傳說的那麽難，最近本的就是，最低的成本支出，最高的銷售價格，我說的沒錯吧！”
張惠點頭稱是，心道：你現在說什麽，我都得說他是對的。
沐楓習慣性的敲了一下桌麵，“就我們這種賒銷模式來說，那麽就兩點，銷售價格、迴款速度，解決了這兩個問題，銷售根本不是大問題。”
張惠承認，沐楓說的很有道理，現在的傳統銷售，基本都是紅海，全是刺刀拚的到處鮮血淋淋。
如果某個企業的銷售價格高出同行，應收賬款迴收速度又快於競爭對手，那麽他們就擁有了對手無法比擬的核心競爭力。
當前的市場競爭中，諸多的企業倒在了資金鏈斷裂上，很多企業，倒閉和產品無關，和營銷無關，死在現金流上比比皆是。
一場官司、一次欠薪、一次銀行轉貸……隻要跨過去企業就茁壯成長，前途無量，再創輝煌。
可是他們就倒在這小小的事件上，他們不乏知名的、著名的企業，有的是因為幾個億，有的是因為幾千萬，有的是因為幾百萬，有的甚至是因為幾萬塊。
你能想到銀行擠兌什麽情況，企業這時候麵臨的就是什麽情況。
不過張惠對沐楓說銷售不是問題，卻有看法，畢竟他是銷售出身，現在還是精工的銷售老總。
一個人在沒有了人格之後，更加關注自己的能力，如果能力再被否認了，那他還剩下了什麽？
“銷售工作確實不容易呀！”張惠哀歎道。
沐楓吩咐道。“銷售當然累了，張總你把手掌伸出來。”說罷也向張惠伸出了手掌。
張惠不明所以，猶豫了一下伸出手掌。
“我們之間有力嗎？”
兩人手掌並未靠在一起，張惠搖搖頭，不明白他為什麽要這麽問。
沐楓把手掌貼近他的手掌，“有力了嗎？”
張惠點點頭，依然不知所雲。
沐楓吩咐：“張總，你用力……不要擔心，用力的推……你玩命的推……”
張惠最初並不敢用力，隨著沐楓的提示，逐漸加力，到最後他憋得臉通紅，也沒有實現把沐楓推出去的夢想。
沐楓笑著問道：“張總，很想把我推倒吧？”
“沒有，沒有……”張惠掩飾著尷尬的一笑。
沐楓正色道：“這就是銷售工作，就是我們和客戶之間的銷售關係，力是相互的，你玩命的推，他就玩命的抵抗，你的力度越大，他的反彈力度就越大……怎麽辦？”
張惠管理出身，豈能不明白沐楓話背後隱藏的深刻道理，他連連點頭，問道：“怎麽辦？”
沐楓手掌一轉，抓住張惠的手一拉，張惠不由自主的向沐楓傾倒。
“變推為拉，改變以往以產品為出發點的推銷模式，變以滿足客戶需求為出發點的營銷模式，一切以客戶的需求為目標。”
張惠琢磨著沐楓話，陷入了深思！
沐楓說到此處，緩緩的把張惠的手放下，靜靜的等待張惠迴過神來。
他終於找到了二叔爺當年的感覺，這老不死的當初對著自己侃侃而談，唾沫星子亂飛，自己甚是厭煩。
如今，還真是要靠著老不死的理論來行騙江湖！
張惠迴過神來，由衷的說：“佩服，聽您這一番話，我茅塞頓開！”
沐楓冷冷的一笑，“不要恭維我，我不吃這一套。我說這些就是告訴你，不要和我耍花招，你能幹的事情，我都能勝任，你不能幹的事情，我一樣能做的好。”
張惠沒想到沐楓突然變臉，手足無措的迴答：“我哪敢和您耍花招……”
沐楓站起身來，“不要妄圖陰奉陽違、不要妄圖拿辭職要挾梅總、不要妄圖和客戶勾結，兩天內你拿不不迴來五百萬，夾包滾蛋……”
張惠道：“我一定做到……”
“當然我會讓你死的明明白白，我會用兩天的時間拿迴五百萬，讓你心服口服，你不要懷疑，我一定做得到。”
沐楓說完不給張惠說話的機會，走出了他的辦公室、
張惠的冷汗頓時流了下來，沐楓這不是在和自己炫耀，這是在警告自己，不按照他說的去做，他並不在意張惠是否在這個位置上。
而張惠清楚，沐楓想不讓自己坐在這個位置上，現在確實做得到。
不管是自己寫的承諾書，還是他的武力值，亦或是他直接和梅紫涵揭穿自己，都能達到他想要的目的。
張惠更清楚，馮凱想利用的就是自己這個位置，如果位置失去了，那他也就沒有利用的價值了，那一百萬……
想到這一百萬，張惠的汗更多了，如果馮凱知道自己開始努力工作，這個錢他一定會逼著自己去還。
不過他已經顧及不了這麽多了，現在抱住位置才是最最緊要的，如果失去了位置，那麽他注定人財兩失。
張惠立刻組織銷售會議，很正式的邀請梅紫涵帶著沐楓和董曉軍參加。
梅紫涵心中底氣已經很足，沐楓昨天解決了森信的問題，她也正好利用這個機會，要求張惠對現有的銷售進行刺激性改革。
張惠一本正經的說：“各位銷售部的同仁，我們今天有幸邀請到梅總參加我們的銷售會議，讓我們先把最熱烈的掌聲獻給梅總。”
梅紫涵有些意外，以為張惠在和自己玩先禮後兵。
接下來張惠對著梅紫涵深深的鞠了一躬：“梅總，我對之前的工作態度向你道歉，請原諒！”
梅紫涵分外意外，uu看書 .uuansu 連忙站起身來，“張總，不必如此。”
“各位，今天召集大家來開會，是想對銷售部之前的工作進行階段性的總結，我們是貿易型的公司，又不是生產製造型的，這經營除了問題，責任最大的就是銷售老總。在這裏，我向梅總道歉。”
張惠態度轉變如此之大，讓梅紫涵始料不及，一時之間很不適應。她很開心張惠能主動的把責任擔起來，“也不能這麽說，該負責的是我……”
張惠打斷了梅紫涵的話，“梅總，我們不去爭辯誰的責任，應該討論接下來怎麽做，我是這樣想的……”
張惠趁勢拍出了連夜製定的考核方案，分發到每個人手中。
張惠適時的提出，“我們即將要奮戰一段時間，就不要分彼此了，我需要一名助理來協助我的工作，梅總，能把曉軍借給我用一段時間嗎？”
梅紫涵不理解，這前一天還跟仇人一樣，怎麽過了一天就變了，她難以相信張惠會任命董曉軍為助理。
張惠一副大義凜然的表情，“梅總，不要懷疑的我的決心，昨晚我迴去想明白了，我們隻有同舟共濟，才能共渡難關！”
梅紫涵也不由的被張惠的情緒感染，“他本來就是你部門的人，當然隨時可以迴去！”
梅紫涵瞟了一眼沐楓，沐楓神態自若，仿佛這些都與他無關，梅紫涵的手機震動，來了一條消息，她低頭掃了一眼，不由得怒火再起。
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他擔心沐楓突然發難，事先把百葉窗放下，他畢恭畢敬的把銷售員的考核方案遞給沐楓。
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張惠說出了自己的擔憂，提拔曉軍直接做副經理，是需要梅紫涵同意的。
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沐楓理解他，他是擔心自己轉變太多，反而惹起了梅紫涵的懷疑，於是就同意了他的請求。
沐楓把考核方案隨手一放，“張總，這個銷售工作，其實沒有外界傳說的那麽難，最近本的就是，最低的成本支出，最高的銷售價格，我說的沒錯吧！”
張惠點頭稱是，心道：你現在說什麽，我都得說他是對的。
沐楓習慣性的敲了一下桌麵，“就我們這種賒銷模式來說，那麽就兩點，銷售價格、迴款速度，解決了這兩個問題，銷售根本不是大問題。”
張惠承認，沐楓說的很有道理，現在的傳統銷售，基本都是紅海，全是刺刀拚的到處鮮血淋淋。
如果某個企業的銷售價格高出同行，應收賬款迴收速度又快於競爭對手，那麽他們就擁有了對手無法比擬的核心競爭力。
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可是他們就倒在這小小的事件上，他們不乏知名的、著名的企業，有的是因為幾個億，有的是因為幾千萬，有的是因為幾百萬，有的甚至是因為幾萬塊。
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不過張惠對沐楓說銷售不是問題，卻有看法，畢竟他是銷售出身，現在還是精工的銷售老總。
一個人在沒有了人格之後，更加關注自己的能力，如果能力再被否認了，那他還剩下了什麽？
“銷售工作確實不容易呀！”張惠哀歎道。
沐楓吩咐道。“銷售當然累了，張總你把手掌伸出來。”說罷也向張惠伸出了手掌。
張惠不明所以，猶豫了一下伸出手掌。
“我們之間有力嗎？”
兩人手掌並未靠在一起，張惠搖搖頭，不明白他為什麽要這麽問。
沐楓把手掌貼近他的手掌，“有力了嗎？”
張惠點點頭，依然不知所雲。
沐楓吩咐：“張總，你用力……不要擔心，用力的推……你玩命的推……”
張惠最初並不敢用力，隨著沐楓的提示，逐漸加力，到最後他憋得臉通紅，也沒有實現把沐楓推出去的夢想。
沐楓笑著問道：“張總，很想把我推倒吧？”
“沒有，沒有……”張惠掩飾著尷尬的一笑。
沐楓正色道：“這就是銷售工作，就是我們和客戶之間的銷售關係，力是相互的，你玩命的推，他就玩命的抵抗，你的力度越大，他的反彈力度就越大……怎麽辦？”
張惠管理出身，豈能不明白沐楓話背後隱藏的深刻道理，他連連點頭，問道：“怎麽辦？”
沐楓手掌一轉，抓住張惠的手一拉，張惠不由自主的向沐楓傾倒。
“變推為拉，改變以往以產品為出發點的推銷模式，變以滿足客戶需求為出發點的營銷模式，一切以客戶的需求為目標。”
張惠琢磨著沐楓話，陷入了深思！
沐楓說到此處，緩緩的把張惠的手放下，靜靜的等待張惠迴過神來。
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沐楓冷冷的一笑，“不要恭維我，我不吃這一套。我說這些就是告訴你，不要和我耍花招，你能幹的事情，我都能勝任，你不能幹的事情，我一樣能做的好。”
張惠沒想到沐楓突然變臉，手足無措的迴答：“我哪敢和您耍花招……”
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張惠道：“我一定做到……”
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沐楓說完不給張惠說話的機會，走出了他的辦公室、
張惠的冷汗頓時流了下來，沐楓這不是在和自己炫耀，這是在警告自己，不按照他說的去做，他並不在意張惠是否在這個位置上。
而張惠清楚，沐楓想不讓自己坐在這個位置上，現在確實做得到。
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張惠更清楚，馮凱想利用的就是自己這個位置，如果位置失去了，那他也就沒有利用的價值了，那一百萬……
想到這一百萬，張惠的汗更多了，如果馮凱知道自己開始努力工作，這個錢他一定會逼著自己去還。
不過他已經顧及不了這麽多了，現在抱住位置才是最最緊要的，如果失去了位置，那麽他注定人財兩失。
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梅紫涵心中底氣已經很足，沐楓昨天解決了森信的問題，她也正好利用這個機會，要求張惠對現有的銷售進行刺激性改革。
張惠一本正經的說：“各位銷售部的同仁，我們今天有幸邀請到梅總參加我們的銷售會議，讓我們先把最熱烈的掌聲獻給梅總。”
梅紫涵有些意外，以為張惠在和自己玩先禮後兵。
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梅紫涵分外意外，uu看書 .uuansu 連忙站起身來，“張總，不必如此。”
“各位，今天召集大家來開會，是想對銷售部之前的工作進行階段性的總結，我們是貿易型的公司，又不是生產製造型的，這經營除了問題，責任最大的就是銷售老總。在這裏，我向梅總道歉。”
張惠態度轉變如此之大，讓梅紫涵始料不及，一時之間很不適應。她很開心張惠能主動的把責任擔起來，“也不能這麽說，該負責的是我……”
張惠打斷了梅紫涵的話，“梅總，我們不去爭辯誰的責任，應該討論接下來怎麽做，我是這樣想的……”
張惠趁勢拍出了連夜製定的考核方案，分發到每個人手中。
張惠適時的提出，“我們即將要奮戰一段時間，就不要分彼此了，我需要一名助理來協助我的工作，梅總，能把曉軍借給我用一段時間嗎？”
梅紫涵不理解，這前一天還跟仇人一樣，怎麽過了一天就變了，她難以相信張惠會任命董曉軍為助理。
張惠一副大義凜然的表情，“梅總，不要懷疑的我的決心，昨晚我迴去想明白了，我們隻有同舟共濟，才能共渡難關！”
梅紫涵也不由的被張惠的情緒感染，“他本來就是你部門的人，當然隨時可以迴去！”
梅紫涵瞟了一眼沐楓，沐楓神態自若，仿佛這些都與他無關，梅紫涵的手機震動，來了一條消息，她低頭掃了一眼，不由得怒火再起。
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